在數(shù)字出版運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中,營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)是前提,是基礎(chǔ),是內(nèi)功;數(shù)字出版銷(xiāo)售人才需要具備營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃力、品牌建設(shè)力、產(chǎn)品認(rèn)知力、競(jìng)品分析力和市場(chǎng)公關(guān)力等多種綜合能力。數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)策略選擇是關(guān)鍵,是規(guī)律,是技巧;第一個(gè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)字出版市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵策略和方法。數(shù)字出版營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建是主體工程,是長(zhǎng)策大略;轉(zhuǎn)化型渠道、原創(chuàng)型渠道和代理型渠道共同構(gòu)成了數(shù)字出版渠道建構(gòu)的三條路徑。

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【文章目錄】：
一、營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè):五力構(gòu)建綜合體系
二、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇:抓好兩個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)
    1.第一個(gè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
    2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
        第一,選擇典型客戶(hù)。
        第二,持之以恒地重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
        第三,確定消費(fèi)決策影響者。
        第四,說(shuō)服消費(fèi)決策決定者。
        第五,推行買(mǎi)贈(zèng)結(jié)合、衍生服務(wù)等相關(guān)手段。
三、 渠道建構(gòu)路徑:從特定到梯次有序
四、結(jié)語(yǔ)



本文編號(hào)：3844356