經(jīng)紀業(yè)務作為證券公司的基礎業(yè)務,長期以來是各證券公司的主要收入來源。經(jīng)紀業(yè)務收入主要體現(xiàn)為代理買賣證券收入(即傭金收入),而傭金收入過度依靠市場行情,難以擺脫“靠天吃飯”的局面。自2002年我國實行浮動傭金制以來,傭金費率一直在下降通道中運行,降幅相對平緩。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展,經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展突破了地理空間的束縛,價格大戰(zhàn)從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向中西部價格高地延伸,對行業(yè)平均傭金的拉低作用較為明顯。“一人多戶”放開后,客戶在證券公司之間的遷移成本下降,傭金議價能力顯著增強。近年來新設營業(yè)部數(shù)量的快速增長,加劇了市場競爭,存量規(guī)模較大的券商被迫降傭以挽留客戶。受上述因素綜合影響,2013年以來行業(yè)傭金費率呈加速下降趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務快速發(fā)展的同時,證券公司逐步加大了網(wǎng)絡營銷力度,大部分證券公司對新開戶客戶的傭金費率已低于0.3‰(萬分之三),這表明低價攬客依然是經(jīng)紀業(yè)務的主要競爭手段。目前行業(yè)傭金費率仍高于經(jīng)紀業(yè)務綜合成本,大部分股票交易型客戶仍能夠貢獻收益,一些券商寄希望于單純通過價格競爭提升市場份額,而缺少改進客戶服務的動力。長期來看,當傭金費率下行至成本線附近時,將倒逼證券公司對目...

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【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究的理論基礎和文獻綜述
        1.2.1 證券經(jīng)紀業(yè)務
        1.2.2 戰(zhàn)略管理理論
        1.2.3 戰(zhàn)略分析工具
        1.2.4 相關文獻綜述
    1.3 研究方法與框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究框架
第二章 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及困境
    2.1 H證券公司簡介
        2.1.1 公司發(fā)展歷程
        2.1.2 公司組織架構圖
        2.1.3 公司業(yè)務概況
    2.2 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務存在的問題和困境
        2.3.1 代理買賣證券業(yè)務占比獨大
        2.3.2 機構客戶投研服務能力偏弱
        2.3.3 代銷金融產(chǎn)品未助推經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型
第三章 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務外部環(huán)境分析
    3.1 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競爭者的分析
        3.2.2 客戶價格談判能力分析
        3.2.3 潛在進入者威脅分析
        3.2.4 來自替代品的威脅
    3.3 外部環(huán)境分析小結
第四章 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務內(nèi)部能力分析
    4.1 財務能力
    4.2 人力資源
    4.3 客戶服務及市場占有能力
    4.4 合規(guī)經(jīng)營能力
    4.5 營銷及投資研究能力
    4.6 內(nèi)部能力分析小結
第五章 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略選擇
    5.1 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務SWOT分析
    5.2 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略定位
    5.3 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略內(nèi)涵
        5.3.1 立足傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務,為其他業(yè)務線條帶來新機遇
        5.3.2 發(fā)展財富管理業(yè)務,推動經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型
        5.3.3 提升投顧服務質(zhì)量,實現(xiàn)投顧業(yè)務升級轉(zhuǎn)型
        5.3.4 加速與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合
第六章 H證券公司經(jīng)紀業(yè)務競爭戰(zhàn)略實施保障措施
    6.1 優(yōu)化公司組織架構,提高各業(yè)務協(xié)同發(fā)展能力
    6.2 加強人才隊伍的建設,提高公司員工的整體素質(zhì)
    6.3 加大金融科技投入,助力差異化競爭
    6.4 推廣公司品牌形象,加強投資者教育基地建設
    6.5 系統(tǒng)打造企業(yè)文化,提升凝聚力
第七章 結論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3770207