隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球金融界的影響和應用范圍不斷擴大,以高效性和便利性著稱的互聯(lián)網(wǎng)技術引起了人們越來越多的關注�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術與金融業(yè)的不斷融合以及應用技術的不斷成熟和創(chuàng)新,進一步削弱了傳統(tǒng)商業(yè)銀行在存款、貸款以及中間業(yè)務收入上的傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢,使得商業(yè)銀行不得不加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的腳步。因此,互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的傳統(tǒng)商業(yè)銀行,必須積極面對挑戰(zhàn),看清形勢,抓住機遇,順應時代發(fā)展,升級營銷策略,迎來商業(yè)銀行新一輪的全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健發(fā)展。本論文基于前輩的研究成果,首先從發(fā)展階段、發(fā)展模式、發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的弊端四個方面論述互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的發(fā)展,然后結(jié)合商業(yè)銀行信貸營銷策略的理論依據(jù),分析中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對工商銀行信貸營銷的影響,并以工行寧波N分行為具體研究對象,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面,具體分析工行N分行現(xiàn)階段的公司信貸營銷策略,以及該行在面對中國互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下,現(xiàn)行營銷策略凸顯的問題。最后提出對應的優(yōu)化對策建議。具體結(jié)論包括:第一,N分行需提升現(xiàn)有公司信貸產(chǎn)品的使用率和應用范圍,并重視對信貸產(chǎn)品的實時創(chuàng)新。第二,N分行需制定更加有效且靈活的公司信貸價格控制機制。第三,N分行需推進“E-ICBC...

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 總論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究和主要思路
        1.2.1 國外相關研究
        1.2.2 國內(nèi)相關研究
            1.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)金融概念及發(fā)展模式
            1.2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)金融對商業(yè)銀行營銷方面的影響
            1.2.2.3 商業(yè)銀行應對互聯(lián)網(wǎng)金融策略方面
        1.2.3 研究思路
        1.2.4 創(chuàng)新與不足
2 近代商業(yè)銀行公司信貸營銷策略理論基礎
    2.1 營銷策略定義
    2.2 商業(yè)銀行信貸營銷策略
        2.2.1 產(chǎn)品組合策略
        2.2.2 定價策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
3 中國互聯(lián)網(wǎng)金融對工商銀行信貸營銷的影響
    3.1 中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 發(fā)展歷程
        3.1.2 發(fā)展模式
        3.1.3 發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的弊端
            3.1.3.1 發(fā)展現(xiàn)狀
            3.1.3.2 存在的弊端
    3.2 中國互聯(lián)網(wǎng)金融對工商銀行的影響
        3.2.1 存款
        3.2.2 貸款
        3.2.3 結(jié)算
    3.3 中國互聯(lián)網(wǎng)金融對工商銀行信貸營銷的影響
        3.3.1 正面影響
        3.3.2 負面影響
4 互聯(lián)網(wǎng)金融背景下,工行N分行公司信貸營銷策略存在問題及成因
    4.1 工行N分行經(jīng)營現(xiàn)狀
    4.2 工行N分行公司信貸營銷策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 工行N分行公司信貸營銷策略存在的問題
        4.3.1 產(chǎn)品問題
        4.3.2 價格問題
        4.3.3 渠道問題
        4.3.4 促銷問題
    4.4 工行N分行公司信貸營銷策略現(xiàn)存問題的成因分析
        4.4.1 保守謹慎的信貸體制
        4.4.2 缺乏創(chuàng)新和實用
        4.4.3 龐大的網(wǎng)點布局和難以推卸的政府職能
5 應對互聯(lián)網(wǎng)金融,工行N分行公司信貸營銷策略優(yōu)化的對策建議
    5.1 產(chǎn)品優(yōu)化對策
        5.1.1 優(yōu)化方向和預期效果
        5.1.2 具體優(yōu)化措施
            5.1.2.1 善用信貸產(chǎn)品
            5.1.2.2 重視產(chǎn)品創(chuàng)新
    5.2 價格優(yōu)化對策
        5.2.1 優(yōu)化方向和預期效果
        5.2.2 具體優(yōu)化措施
            5.2.2.1 參考市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)
            5.2.2.2 建立激勵機制
            5.2.2.3 利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢
    5.3 渠道優(yōu)化對策
        5.3.1 優(yōu)化方向和預期效果
        5.3.2 具體優(yōu)化措施
            5.3.2.1 做客戶“身邊”的銀行
            5.3.2.2 與互聯(lián)網(wǎng)金融合作
            5.3.2.3 大數(shù)據(jù)建設
    5.4 促銷優(yōu)化對策
        5.4.1 優(yōu)化方向和預期效果
        5.4.2 具體優(yōu)化措施
            5.4.2.1 增加主流媒體宣傳頻次
            5.4.2.2 重視與各級部門在大型推介活動的合作
            5.4.2.3 加強公司信貸隊伍建設
            5.4.2.4 發(fā)揮網(wǎng)點渠道、客戶資源優(yōu)勢
            5.4.2.5 擴大與本地商戶的活動合作
6 結(jié)論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3756628