過去10年間,保險業(yè)對于我國當(dāng)下的國民經(jīng)濟(jì)來說,已然成為發(fā)展最為迅速的行業(yè),這一行業(yè)自上世紀(jì)八十年代以來,早已取得優(yōu)良的發(fā)展,全國各地以及相應(yīng)的保險企業(yè)針對保險營銷同樣開展了很多有益的探索�？赏瑲W美發(fā)達(dá)地區(qū)相比,我國保險營銷的發(fā)展依舊處在比較低級的階段,特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險領(lǐng)域的營銷差距更加巨大。伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期的到來,中國保險業(yè)已經(jīng)成為一個關(guān)系社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的重要行業(yè)。保險營銷將進(jìn)一步發(fā)展,尤其是以人保為代表的保險企業(yè)無時無刻不在推出新的競爭辦法以及營銷方法,致使這一行業(yè)其營銷取得廣泛的發(fā)展。面對日趨激烈的市場競爭,怎樣弘揚(yáng)和繼承以往的運(yùn)營形式、革新以及拓寬互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)營理念以及策略,增強(qiáng)公司的競爭力,成為中國保險企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)課題。該文首先對保險行業(yè)的發(fā)展歷程和狀況進(jìn)行了簡單的介紹,對其現(xiàn)有營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)+背景下所存在的弊端予以指出,如:對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不到位;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落后;不重視網(wǎng)絡(luò)推廣;未能構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳;缺乏相應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)管理網(wǎng)絡(luò)營銷工作;客戶關(guān)系管理體制不完善等。重申了互聯(lián)網(wǎng)+背景下保險營銷模式的種類、特點(diǎn)和優(yōu)勢。之后以江蘇人保為分析... 

【文章來源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題的背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 營銷策略的理論研究
        1.2.2 關(guān)于保險網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀研究
        1.2.3 保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式結(jié)構(gòu)的研究
        1.2.4 關(guān)于保險網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新的研究
        1.2.5 研究述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 保險營銷的相關(guān)概述
    2.1 我國保險業(yè)的發(fā)展歷程
        2.1.1 中國保險業(yè)的開端
        2.1.2 建國后保險業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀
    2.2 保險網(wǎng)絡(luò)營銷的定義
        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵
        2.2.2 保險網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征
    2.3 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險營銷模式
        2.3.1 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險營銷模式種類
        2.3.2 國內(nèi)外保險網(wǎng)絡(luò)營銷的差距
        2.3.3 我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷模式選擇的關(guān)鍵點(diǎn)
    2.4 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險營銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢
        2.4.1 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險營銷的特點(diǎn)
        2.4.2 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險營銷的優(yōu)勢
第三章 江蘇人保傳統(tǒng)營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 江蘇人保概況及產(chǎn)品和銷售渠道簡介
        3.1.1 江蘇人保概況
        3.1.2 江蘇人保產(chǎn)品及銷售渠道簡介
    3.2 江蘇人保傳統(tǒng)營銷現(xiàn)狀與問題分析
        3.2.1 江蘇人保傳統(tǒng)營銷現(xiàn)狀
        3.2.2 江蘇人保營銷問題分析
    3.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性
第四章 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
    4.1 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 網(wǎng)購環(huán)境
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 社會環(huán)境
    4.2 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有公司間的競爭
        4.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 供應(yīng)商議價能力
        4.2.5 購買者議價能力
    4.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的微觀環(huán)境分析
        4.3.1 江蘇人保公司業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        4.3.2 江蘇人保公司資源分析
        4.3.3 江蘇人保公司能力分析
第五章 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷的對策分析
    5.1 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場戰(zhàn)略
        5.1.1 目標(biāo)市場的選擇原則
        5.1.2 目標(biāo)市場的選擇依據(jù)
        5.1.3 目標(biāo)市場的選擇策略
        5.1.4 目標(biāo)市場的確定
    5.2 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究與設(shè)計
        5.2.1 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設(shè)計
        5.2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設(shè)計
    5.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷的保障措施
        5.3.1 深化網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識，構(gòu)建全面營銷戰(zhàn)略
        5.3.2 完善網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)制
        5.3.3 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，全方位推廣
        5.3.4 引入先進(jìn)的管理理念與人才的培養(yǎng)
    5.4 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)措施
        5.4.1 江蘇人�，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)方式
        5.4.2 微信企業(yè)公眾號的功能規(guī)則以及運(yùn)營模式
        5.4.3 江蘇人保微信公眾號的定位
        5.4.4 江蘇人保微信公眾號的設(shè)計
第六章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3437734