網(wǎng)絡(luò)化時代背景下,全媒體、多渠道的營銷發(fā)展方向,給營銷傳播渠道帶來了可選擇性,然而在媒體多元、新舊媒體交互影響、線上線下內(nèi)容傳播的精準性及新媒體自身內(nèi)部渠道等問題上,都面臨著渠道選擇的沖突,而渠道"價值鏈"的利益分割問題成為營銷傳播渠道沖突的內(nèi)在根源。不可忽視的是目標受眾的價值追求是營銷傳播渠道選擇的根本目標,而圍繞此目標的內(nèi)容傳播的精準性問題是提升營銷傳播高效能的保證,但如果傳播渠道掌控能力弱化,也會加劇渠道沖突。因此,在營銷傳播渠道的優(yōu)化方面,應注重研究渠道消費者和確定目標受眾,整合營銷傳播渠道,建立"價值鏈"的利益平衡分割機制并提升渠道掌控能力。 

【文章來源】：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究. 2020,(14)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
一、網(wǎng)絡(luò)化時代營銷傳播渠道沖突的五種表現(xiàn)形態(tài)
    （一）媒體選擇上的沖突
    （二）傳統(tǒng)媒體傳播與新媒體傳播的沖突
    （三）基于內(nèi)容傳播的線上線下沖突
    （四）新媒體傳播的內(nèi)部渠道沖突
    （五）基于價值鏈的上下游營銷渠道的沖突
二、網(wǎng)絡(luò)化背景下營銷傳播渠道沖突產(chǎn)生的根源
    （一）思維定式的障礙
    （二）目標受眾不明確
    （三）基于渠道“價值鏈”的利益分割問題
    （四）內(nèi)容傳播的精確性問題
    （五）渠道掌控能力弱化
三、網(wǎng)絡(luò)化時代營銷傳播渠道的優(yōu)化策略
    （一）注重研究渠道消費者和確定目標受眾
    （二）營銷傳播渠道的整合
    （三）建立“價值鏈”的利益平衡分割機制
    （四）提升渠道掌控能力


【參考文獻】：
期刊論文
[1]渠道沖突問題研究述評與展望[J]. 龔雪.  管理現(xiàn)代化. 2017(01)
[2]談營銷傳播渠道的優(yōu)化組合策略[J]. 白曉霞.  商場現(xiàn)代化. 2015(03)
[3]網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下混合營銷渠道的沖突與并存[J]. 吳見平,張青園.  商業(yè)時代. 2012(11)
[4]基于價值鏈的營銷渠道增值分析[J]. 王水清.  價值工程. 2010(02)
[5]媒介的整合營銷傳播分析研究[J]. 張楠,羅憶.  新疆職業(yè)大學學報. 2009(01)



本文編號：3390462