互聯(lián)網背景下WY文化公司書法產品營銷策略研究
發(fā)布時間：2021-08-29 04:30
中國書法,能在簡練的線條造型中,表達人類豐富復雜的思想情感,具有極高的審美價值和文化價值。書法歷經千年沉淀,在國人生活中無處不在,作為中國傳統(tǒng)文化的典型代表,書法藝術和書法產業(yè)也要突破原有模式,積極擁抱變化,結合現(xiàn)代審美和傳播方式,順勢而為,讓書法在創(chuàng)新中發(fā)展,借互聯(lián)網之東風,讓小眾的書法藝術能夠普及全國。本文在深入了解中國書法藝術的基礎上,結合互聯(lián)網時代發(fā)展現(xiàn)狀、思維方式和傳播特點,思考摸索傳統(tǒng)書法產業(yè)的全新發(fā)展出路和營銷模式,并以WY文化公司書法產品經營實況為研究對象,理論實踐相結合,探討如何抓住時代機遇、深挖消費者需求,設計出從需求調研、需求物化、需求傳播、售后反饋和持續(xù)發(fā)展的完整產品開發(fā)流程和思路。具體闡述了WY文化公司目標市場選擇和定位、競爭對手分析、產品設計及組合策略、書法產品低、中、高端定價策略、書法產品分銷渠道選擇和利用互聯(lián)網電商平臺、自媒體平臺和知識付費平臺等一系列營銷策略和實施方案,使書法產業(yè)鏈更加豐富、從業(yè)人員更加壯大、書法藝術更加繁榮,書法產業(yè)產生更大的市場價值,為傳統(tǒng)書法從業(yè)人員開啟思路,尋求更好的發(fā)展。
【文章來源】：南京航空航天大學江蘇省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：70 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
技術路線圖
互聯(lián)網背景下 WY 文化公司書法產品營銷策略研究第三章 WY 文化公司書法產品市場環(huán)境分析WY 文化公司簡介Y 文化公司是 2014 年成立于江蘇淮安的小型初創(chuàng)公司，從事書法文化相關產品的研發(fā)務。由淮安書法老師創(chuàng)辦，立足本地，圍繞書法領域，采用線下實體培訓班和線上教產品出售相結合的商業(yè)模式，目前在淮安擁有兩家線下書法培訓學校、兩個出售文房法定制服務網絡店鋪、一個擁有 20 萬粉絲的企業(yè)教學宣傳營銷賬號、一個書法資料酷、今日頭條、騰訊課堂等平臺發(fā)布線上付費書法教學視頻。其自主研發(fā)、錄制的書網絡已累計兩千余萬次播放和百萬次點贊和轉發(fā)，在書法圈逐步提升影響力，為書友，創(chuàng)造價值。在當?shù)匾卜e累了一定口碑，并有較多網絡粉絲來到線下培訓班學習。順流，形成“網紅”口碑的培訓和產品銷售模式。
南京航空航天大學碩士學位論文公司經營范圍主要有：一是文房四寶等相關產品，包括各種類毛筆、墨汁、各類宣紙、硯臺、書法輔助用品，如毛氈、筆簾、筆架、筆擱、水寫布等書法相關用品銷售。二是書法教學相關產品包括線上教學視頻、書法碑帖、書籍、電子資料和線下培訓班等，教學涵蓋初級班、中級班和高級班。三是書法作品定制、成品出售、裝裱服務、提供禮品包裝和運輸服務等，如圖 3.1 所示。團隊設營銷部、財務部、美工部、人力部、研發(fā)部五個部門。成員包含運營人員、客服、美工講師、字畫裝裱師、庫管等共計 20 人，如圖 3.2。擁有線上電商平臺和線下培訓門店和文房四寶銷售門店，線上電商平臺和線下銷售門店主要銷售文房四寶及周邊產品和書法作品。營銷部：主要進行線下培訓班的營銷推廣和招生工作，并運營網上自媒體賬號，積累粉絲，提升視頻播放量和文章閱讀量。從而增加網絡影響力，獲得流量關注。同時運營公司淘寶店鋪，做好優(yōu)惠券、滿包郵、節(jié)日促銷等營銷推廣工作。財務部：主要負責公司的財務管理，編制會計報表和成本核算以及日常的收支管理等工作。同時負責線上企業(yè)店鋪、網絡課堂和線下培訓班的財務管理。
【參考文獻】：
期刊論文
[1]書畫藝術創(chuàng)新與市場經濟的碰撞——三論“藝術價值決定市場價值”[J]. 劉開云. 學術研究. 2016(11)
[2]淺議中國書畫市場在“互聯(lián)網+”時代的發(fā)展機遇[J]. 王鵬飛. 現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(08)
[3]傳統(tǒng)審美與書畫裝潢格式的視覺應用[J]. 趙亮. 美術大觀. 2015(12)
[4]中國書畫藝術的傳統(tǒng)與創(chuàng)新——方聞《心印》讀書報告[J]. 劉偉. 大眾文藝. 2015(18)
[5]網銷背景下藝術品市場分化探析[J]. 陳雅玲. 市場周刊(理論研究). 2015(07)
[6]書法養(yǎng)生其樂無窮[J]. 鐘芳. 保健醫(yī)苑. 2015(05)
[7]談中國書畫的學習和創(chuàng)新[J]. 尹建昌. 中國教師. 2014(S2)
[8]文房四寶應盡快回歸大眾生活[J]. 針未尖. 共產黨員(河北). 2014(10)
[9]中國傳統(tǒng)書畫在家居中的展示與應用[J]. 朱亮,劉傳影. 職業(yè)技術. 2013(11)
[10]當代中國書法藝術的現(xiàn)狀及對策[J]. 武敏. 青春歲月. 2013(20)
碩士論文
[1]“互聯(lián)網+”模式下國內藝術品市場的整合與變革[D]. 趙欣.云南藝術學院 2016
[2]多媒體技術與書畫藝術傳播的結合[D]. 李希.湖北美術學院 2015
本文編號：3369911
【文章來源】：南京航空航天大學江蘇省 211工程院校
【文章頁數(shù)】：70 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
技術路線圖
互聯(lián)網背景下 WY 文化公司書法產品營銷策略研究第三章 WY 文化公司書法產品市場環(huán)境分析WY 文化公司簡介Y 文化公司是 2014 年成立于江蘇淮安的小型初創(chuàng)公司，從事書法文化相關產品的研發(fā)務。由淮安書法老師創(chuàng)辦，立足本地，圍繞書法領域，采用線下實體培訓班和線上教產品出售相結合的商業(yè)模式，目前在淮安擁有兩家線下書法培訓學校、兩個出售文房法定制服務網絡店鋪、一個擁有 20 萬粉絲的企業(yè)教學宣傳營銷賬號、一個書法資料酷、今日頭條、騰訊課堂等平臺發(fā)布線上付費書法教學視頻。其自主研發(fā)、錄制的書網絡已累計兩千余萬次播放和百萬次點贊和轉發(fā)，在書法圈逐步提升影響力，為書友，創(chuàng)造價值。在當?shù)匾卜e累了一定口碑，并有較多網絡粉絲來到線下培訓班學習。順流，形成“網紅”口碑的培訓和產品銷售模式。
南京航空航天大學碩士學位論文公司經營范圍主要有：一是文房四寶等相關產品，包括各種類毛筆、墨汁、各類宣紙、硯臺、書法輔助用品，如毛氈、筆簾、筆架、筆擱、水寫布等書法相關用品銷售。二是書法教學相關產品包括線上教學視頻、書法碑帖、書籍、電子資料和線下培訓班等，教學涵蓋初級班、中級班和高級班。三是書法作品定制、成品出售、裝裱服務、提供禮品包裝和運輸服務等，如圖 3.1 所示。團隊設營銷部、財務部、美工部、人力部、研發(fā)部五個部門。成員包含運營人員、客服、美工講師、字畫裝裱師、庫管等共計 20 人，如圖 3.2。擁有線上電商平臺和線下培訓門店和文房四寶銷售門店，線上電商平臺和線下銷售門店主要銷售文房四寶及周邊產品和書法作品。營銷部：主要進行線下培訓班的營銷推廣和招生工作，并運營網上自媒體賬號，積累粉絲，提升視頻播放量和文章閱讀量。從而增加網絡影響力，獲得流量關注。同時運營公司淘寶店鋪，做好優(yōu)惠券、滿包郵、節(jié)日促銷等營銷推廣工作。財務部：主要負責公司的財務管理，編制會計報表和成本核算以及日常的收支管理等工作。同時負責線上企業(yè)店鋪、網絡課堂和線下培訓班的財務管理。
【參考文獻】：
期刊論文
[1]書畫藝術創(chuàng)新與市場經濟的碰撞——三論“藝術價值決定市場價值”[J]. 劉開云. 學術研究. 2016(11)
[2]淺議中國書畫市場在“互聯(lián)網+”時代的發(fā)展機遇[J]. 王鵬飛. 現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(08)
[3]傳統(tǒng)審美與書畫裝潢格式的視覺應用[J]. 趙亮. 美術大觀. 2015(12)
[4]中國書畫藝術的傳統(tǒng)與創(chuàng)新——方聞《心印》讀書報告[J]. 劉偉. 大眾文藝. 2015(18)
[5]網銷背景下藝術品市場分化探析[J]. 陳雅玲. 市場周刊(理論研究). 2015(07)
[6]書法養(yǎng)生其樂無窮[J]. 鐘芳. 保健醫(yī)苑. 2015(05)
[7]談中國書畫的學習和創(chuàng)新[J]. 尹建昌. 中國教師. 2014(S2)
[8]文房四寶應盡快回歸大眾生活[J]. 針未尖. 共產黨員(河北). 2014(10)
[9]中國傳統(tǒng)書畫在家居中的展示與應用[J]. 朱亮,劉傳影. 職業(yè)技術. 2013(11)
[10]當代中國書法藝術的現(xiàn)狀及對策[J]. 武敏. 青春歲月. 2013(20)
碩士論文
[1]“互聯(lián)網+”模式下國內藝術品市場的整合與變革[D]. 趙欣.云南藝術學院 2016
[2]多媒體技術與書畫藝術傳播的結合[D]. 李希.湖北美術學院 2015
本文編號：3369911
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