三亞地處中國最南端,是國內僅有的全熱帶氣候的海邊城市,這里有明媚的陽光、蔚藍的大海、柔軟的沙灘、高高的椰子樹,是國內海島旅行的最佳目的地。三亞也是一個浪漫的城市,天涯海角,海誓山盟。三亞作為國內第一個提出海島目的地概念的地方城市,2017年三亞舉辦GWHI全球婚禮蜜月島論壇將三亞定為永久會址,吸引了全世界的目光和關注,三亞也由此躋身世界一流海島目的地的行列。三亞創(chuàng)客海島婚禮成立于2015年6月,立足于三亞本土,開展三亞及周邊海島目的地婚禮業(yè)務,依托海南及三亞優(yōu)質的自然資源和旅游資源,面向全國、全球為有計劃來三亞舉行海島婚禮的新人提供婚禮及相關服務。本論文主要著眼于海南國際旅游島的國家發(fā)展戰(zhàn)略及打造海南蜜月島嶼的發(fā)展規(guī)劃下,以三亞創(chuàng)客海島婚禮為研究對象,分析三亞創(chuàng)客海島婚禮市場營銷的內外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢,總結三亞創(chuàng)客海島婚禮的市場營銷現狀和問題,制定出適合三亞創(chuàng)客海島婚禮發(fā)展的市場營銷策略,同時制定出相應的保障措施,從不同層面保障三亞創(chuàng)客海島婚禮市場營銷策略的順利實施。通過研究,優(yōu)化改進三亞創(chuàng)客海島婚禮市場營銷的渠道和策略,力求企業(yè)長期健康可持續(xù)發(fā)展。 

【文章來源】：海南大學海南省 211工程院校

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１論文的技術路線??１．４研究的思路與方法??

其所處的政策、經濟、社會和技術環(huán)境進行研宄，并對其自身所處行業(yè)環(huán)境分析闡述，??進而對其進行市場營銷策略進行分析和選擇，同時提出一系列保障發(fā)展營銷策略的措??施。（如圖２所示）。??３??

三亞創(chuàng)客海島婚禮從２０１７年９月－２０１８年８月期間，年度承接１０７場婚禮，婚禮??收入？３６０余萬元，場均３．５５萬元。其中３萬元以下婚禮６０場，３－５萬婚禮２２場，５－８??萬婚禮１５場，８－１０萬婚禮６場，１０萬以上婚禮４場。（如圖４所示）。其中說明所有??成交客戶中，５６．０７％的客戶婚禮花銷是在３萬以下的，２０．５６％的客人婚禮花銷是在??３－５萬之間的，１４．０２％的客人婚禮花銷是在５－８萬之間的，５．６１％的客人婚禮花銷是在??８－１０萬之間的，只有３．７４％的客人婚禮花銷是１０萬以上的。??婚禮價格場次分布??６０．００％???５０．００％?——■！???４０．００％?—???幺?３０．００％?——???＾?２０．００％?—ＢＩ????１０．００％?—???〇．〇〇％?—圓＿??■■???－１０．００％???－?－…．一．－？一－??????３萬以下?３－５萬?５－８萬?８－１０萬?１０萬以上??Ｂ?場次占比?５６．０７％?２０．５６％?１４．０２％?５．６１％?３．７４％??圖４三亞創(chuàng)客海島婚禮２０１７－２０１８年度婚禮價格場次分布??資料來源：三亞創(chuàng)客海島婚禮企業(yè)自身２

【參考文獻】：
期刊論文
[1]婚慶產業(yè)競爭力構成及其提升策略研究——以海南省為例[J]. 歐陽元,林穎.  生產力研究. 2017(10)
[2]婚慶旅游者的消費心理及營銷策略分析[J]. 秦儉.  智庫時代. 2017(07)
[3]海南省婚慶產業(yè)集聚及其影響因素研究[J]. 歐陽元,耿選珍.  江蘇商論. 2017(07)
[4]海南婚慶旅游大有可為[J]. 孫穎.  今日海南. 2017(07)
[5]海南省婚慶產業(yè)要素及其集聚效益路徑探析——以三亞市實踐調查為例[J]. 歐陽元.  經濟研究導刊. 2016(33)
[6]“三亞旅游模式”之營銷管理篇——精準營銷,“圈粉”無數[J]. 韓靜.  小康. 2016(16)
[7]婚慶服務業(yè)網絡營銷策略研究[J]. 鄒春.  中國商論. 2016(19)
[8]新常態(tài)愿景下海南婚慶產業(yè)拓展優(yōu)勢及發(fā)展建議[J]. 歐陽元.  商場現代化. 2016(14)
[9]婚慶旅游市場細分化及營銷策略分析[J]. 張麗娜.  教育教學論壇. 2015(51)
[10]新常態(tài)下海南國際旅游島發(fā)展路徑轉型研究[J]. 耿松濤.  黑河學刊. 2015(11)

碩士論文
[1]三亞西島海島旅游產業(yè)轉型升級研究[D]. 李強.海南熱帶海洋學院 2018
[2]定制化婚慶旅游模式研究[D]. 黃冠東.海南熱帶海洋學院 2018
[3]唐山NDS婚禮堂營銷策略研究[D]. 杜堃.西南交通大學 2017
[4]三亞最愛婚紗攝影公司營銷策略研究[D]. 宋琪.黑龍江大學 2016
[5]基于游客偏好的海島型旅游目的地營銷策略研究[D]. 潘霜.浙江海洋學院 2015
[6]適婚年齡人口變動對我國婚慶產業(yè)發(fā)展的影響研究[D]. 程川.河北大學 2014
[7]青島蜜月旅游市場開發(fā)研究[D]. 孫凌燕.中國海洋大學 2008
[8]婚慶服務業(yè)中的網絡營銷策略研究[D]. 張琬.上海外國語大學 2008
[9]旅行社蜜月旅游產品開發(fā)研究[D]. 劉艷.中南林業(yè)科技大學 2007



本文編號：3368637