由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,人們的生活水平大幅提高,消費(fèi)能力也快速發(fā)展。大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,本文就對(duì)目前大學(xué)生的消費(fèi)情況、特點(diǎn)進(jìn)行研究,并且提出吸引大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的針對(duì)性營(yíng)銷策略,從而幫助企業(yè)開拓大學(xué)生市場(chǎng),獲得市場(chǎng)份額。 

【文章來(lái)源】：現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版). 2020,(01)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【文章目錄】：
一、大學(xué)生網(wǎng)上市場(chǎng)的吸引力
    （一）大學(xué)生網(wǎng)上市場(chǎng)容量巨大
    （二）大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物涉及的商品面廣
    （三）大學(xué)生的消費(fèi)模式具有極強(qiáng)的輻射性、延伸性
    （四）大學(xué)生的購(gòu)買力具有極強(qiáng)的發(fā)展性
二、大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物特征
    （一）消費(fèi)的個(gè)性化
    （二）消費(fèi)的多樣性
    （三）對(duì)待價(jià)格心態(tài)復(fù)雜
    （四）消費(fèi)易受暗示性和從眾性
    （五）顯著的品牌傾向
三、吸引大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的營(yíng)銷策略
    （一）產(chǎn)品策略
        1. 明確市場(chǎng)定位，打造品牌風(fēng)格
        2. 實(shí)行產(chǎn)品定制
    （二）價(jià)格策略
        1. 低價(jià)策略
        2. 拍賣競(jìng)價(jià)策略
    （三）促銷策略
        1. 廣告宣傳與銷售促銷
        2. 會(huì)員策略
    （四）渠道策略
        1. 盡量縮短配送時(shí)間
        2. 售后服務(wù)策略。
結(jié)束語(yǔ)：


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)情況統(tǒng)計(jì)分析[J]. 牛欣然.  商. 2013(20)
[2]論網(wǎng)購(gòu)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的影響[J]. 朱曉辰.  商業(yè)時(shí)代. 2013(22)
[3]大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物影響因素的實(shí)證研究[J]. 肖風(fēng)楨.  科技管理研究. 2011(01)



本文編號(hào)：3314739