發(fā)布時間：2021-07-04 06:57

　　隨著我國經濟的快速發(fā)展,汽車產業(yè)早已成為我國產業(yè)支柱之一。黨的十九大發(fā)布的報告、國家十三五規(guī)劃和江西省十三五規(guī)劃都無一例外的將發(fā)展工業(yè)尤其是發(fā)展汽車工業(yè)作為政府工作的重點,而吉利汽車作為我國汽車行業(yè)的龍頭企業(yè),其營銷策略具有一定的研究價值。本文致力于在對吉利汽車公司的營銷策略層面進行研究,通過問卷調查法這一實證研究方法,并結合定量分析和定性分析方法,研究吉利汽車公司在江西省的營銷策略,并希望研究所帶來的研究成果對吉利汽車公司在其他省份的營銷策略具有一定的參考價值。從研究內容方面來看,本文將研究重點放在吉利汽車在江西省的營銷策略上。首先,對研究所涉及到的相關概念和基本理論進行闡述;本文對吉利汽車內外部環(huán)境進行SWOT分析以及對江西省汽車市場營銷環(huán)境進行PEST分析,從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境方面對江西省汽車市場環(huán)境進行了全面的分析,結果顯示江西省汽車市場具有良好的環(huán)境和廣闊的前景,尤其體現在江西省人均汽車保有量較低和人均收入增長快的特點上。在研究方法方面本文主要采用發(fā)放調查問卷的方式來收集研究所需數據,通過發(fā)放450份、回收409份問卷,從江西地區(qū)消費者個人信息、購車行為、汽車售后和自主品牌四... 

【文章來源】：湖北工業(yè)大學湖北省

【文章頁數】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和目的
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外研究現狀
        1.2.2 國內研究現狀
        1.2.3 國內外研究評述
    1.3 研究內容與方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 創(chuàng)新
        1.4.2 不足之處
第2章 市場營銷的相關理論基礎
    2.1 五力模型及企業(yè)競爭策略
    2.2 行業(yè)競爭環(huán)境SWOT分析
    2.3 PEST分析法
    2.4 營銷戰(zhàn)略理論——STP理論
    2.5 市場營銷理論——4C理論
第3章 江西省汽車市場營銷分析
    3.1 吉利汽車企業(yè)發(fā)展歷程與現狀
        3.1.1 發(fā)展歷程
        3.1.2 吉利汽車現狀
    3.2 吉利汽車營銷SWOT分析
        3.2.1 吉利汽車的優(yōu)勢分析
        3.2.2 吉利汽車的劣勢分析
        3.2.3 吉利汽車的機會分析
        3.2.4 吉利汽車的威脅分析
        3.2.5 SWOT分析
    3.3 江西市場宏觀環(huán)境PEST分析
    3.4 吉利在江西市場的主要競爭對手分析
        3.4.1 行業(yè)環(huán)境五力分析
        3.4.2 合資品牌
        3.4.3 其他自主品牌
第4章 吉利汽車在江西省營銷存在的問題分析
    4.1 江西省汽車市場營銷調研對象選取及問卷設計
        4.1.1 調研對象
        4.1.2 問卷設計
    4.2 吉利汽車產品核心競爭力不足
    4.3 吉利汽車產品定價不合理
    4.4 吉利汽車品牌有待提升
    4.5 吉利汽車營銷渠道不暢
    4.6 吉利汽車營銷策略不當
第5章 吉利汽車在江西省的營銷策略建議
    5.1 改善吉利汽車營銷的基礎
    5.2 優(yōu)化吉利汽車營銷價格管理
    5.3 提升吉利汽車營銷品牌
    5.4 創(chuàng)新吉利汽車營銷渠道
    5.5 改進吉利汽車營銷手段
    5.6 改進吉利汽車營銷的保障措施
        5.6.1 建立一支學習型的市場團隊
        5.6.2 優(yōu)化經銷商評價體系
        5.6.3 拓展公共關系資源
        5.6.4 提高市場即時反應能力
        5.6.5 增強營銷管理綜合能力
第6章 總結與展望
    6.1 總結
    6.2 展望
參考文獻
附錄 調查問卷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]行業(yè)壁壘視角下的吉利汽車發(fā)展之路[J]. 周雅莉.  山東紡織經濟. 2019(01)
[2]我國新能源汽車營銷策略分析研究——以比亞迪汽車為例[J]. 陳琪.  中國商論. 2019(01)
[3]化解汽車經銷商集團的營銷問題——問題篇[J]. 趙艷豐.  汽車與駕駛維修(維修版). 2019(01)
[4]國產汽車銷售渠道及營銷管理分析[J]. 余文麗.  現代營銷(經營版). 2019(01)
[5]汽車行業(yè)投資價值分析——以吉利汽車為例[J]. 鄭浩.  現代商業(yè). 2018(27)
[6]基于O2O模式的A汽車4S店營銷策略研究[J]. 徐文婷.  企業(yè)改革與管理. 2018(18)
[7]汽車網絡營銷策略研究[J]. 邵晉平.  佳木斯職業(yè)學院學報. 2018(09)
[8]體驗式營銷在汽車營銷中的應用分析[J]. 王揚.  中外企業(yè)家. 2018(26)
[9]基于SCP范式的汽車營銷模式對比研究[J]. 蔡賓,芮明杰,鄭鑫.  系統(tǒng)管理學報. 2018(03)
[10]汽車廣告文化及其在汽車營銷中的運用[J]. 趙旻宇.  時代農機. 2018(05)

碩士論文
[1]沃爾沃亞太豪車國產化進入者市場營銷策略研究[D]. 李玲.上海外國語大學 2017
[2]汽車品牌偏好與品牌選擇的關系[D]. 譚竹蕓.華南理工大學 2016
[3]移動互聯網時代汽車品牌的營銷策略研究[D]. 李卉依.湖南師范大學 2015
[4]汽車品牌傳播策略研究[D]. 高一航.陜西師范大學 2015
[5]中國自主品牌汽車競爭力提升分析[D]. 劉海東.山東大學 2014
[6]中國汽車產業(yè)競爭力研究[D]. 房鈺人.上海外國語大學 2013
[7]浙江吉利控股集團發(fā)展戰(zhàn)略分析[D]. 鄭衛(wèi)軍.復旦大學 2009



本文編號：3264278