隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,保健養(yǎng)生和休閑旅游已經(jīng)成為滿足人們健康訴求的重要方式。瑞富科技正是緊跟保健養(yǎng)生的發(fā)展潮流,利用鐵皮石斛等保健藥材的技術(shù)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。全渠道營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,企業(yè)的全方位新型科技化營(yíng)銷(xiāo)方式。論文基于全渠道營(yíng)銷(xiāo)理論和生態(tài)休閑養(yǎng)生理論等,結(jié)合瑞富科技的發(fā)展現(xiàn)狀,構(gòu)建了全渠道營(yíng)銷(xiāo)的具體方案。本論文以瑞富科技的“瑞福谷”項(xiàng)目為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)其在鐵皮石斛等保健藥材和養(yǎng)生休閑項(xiàng)目的資源設(shè)置進(jìn)行闡述,并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)瑞富科技的營(yíng)銷(xiāo)效果并不明顯,目前存在營(yíng)銷(xiāo)人才不足、營(yíng)銷(xiāo)策略短視、品牌意識(shí)薄弱、配送不及時(shí)、促銷(xiāo)策略單一等問(wèn)題。本論文基于全渠道營(yíng)銷(xiāo)理論,立足于瑞富科技的發(fā)展現(xiàn)狀,分析了全渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的重要性,并用STP理論簡(jiǎn)述其市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)分析了消費(fèi)者的特點(diǎn),如下:注重產(chǎn)品的保健功效和服務(wù)的質(zhì)量,有一定的消費(fèi)能力,能夠接受新型的全渠道營(yíng)銷(xiāo)方式。結(jié)合瑞富科技的戰(zhàn)略定位和全渠道營(yíng)銷(xiāo)的思想,本論文制定了瑞富科技的全渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路和原則,并詳細(xì)闡述了瑞富科技構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該采取的相應(yīng)措施,具體包括:（1）利用互聯(lián)網(wǎng)工具,完成信息發(fā)布、... 

【文章來(lái)源】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：47 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

單渠道銷(xiāo)售到全渠道銷(xiāo)售演化歷程

第 3 章 瑞富科技概況及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀扶持和鼓勵(lì)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始種植鐵皮石斛。（2）品質(zhì)優(yōu)良。市場(chǎng)上鐵皮石斛的品種多樣，不同種類(lèi)的鐵皮石斛在中品質(zhì)上會(huì)呈現(xiàn)出較大的差異�；诙嗄甑姆N植和培育經(jīng)驗(yàn)，瑞富科技能識(shí)別出最能符合當(dāng)?shù)貧夂蚝蜕鷳B(tài)特點(diǎn)的品種，將成活率維持在較高的水植株的品種純正，草藥成分優(yōu)良。（3）技術(shù)領(lǐng)先。“瑞福谷”的發(fā)展依托和基礎(chǔ)就是瑞富科技擁有的鐵皮和種植的先進(jìn)技術(shù)。瑞富科技一直重視專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的吸收和培養(yǎng)，其多數(shù)都有十余年的組織培養(yǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有農(nóng)學(xué)相關(guān)碩士、本科學(xué)歷，培養(yǎng)素質(zhì)扎實(shí)，實(shí)力雄厚。

配送速度和配送質(zhì)量非常關(guān)鍵。尤其是養(yǎng)生花卉對(duì)時(shí)效和藥保健品也對(duì)運(yùn)輸和存貯的條件極為苛刻。但是由于瑞富不成熟，雖然能保證產(chǎn)品完好無(wú)損地送達(dá)，但是產(chǎn)品的及客戶(hù)的要求，造成了線上推廣轉(zhuǎn)化率低，運(yùn)營(yíng)成本高的難銷(xiāo)策略單一，促銷(xiāo)策略實(shí)施較少。瑞富科技雖然有線下的網(wǎng)但是整體的營(yíng)銷(xiāo)策略單一，不具備吸引力，顧客能夠利用時(shí)，線上推廣的內(nèi)容和形式都較為陳舊，最新的發(fā)布的內(nèi)政府文件，未能展現(xiàn)出瑞福谷的最新面貌；公眾號(hào)上的推定，APP 上社區(qū)討論缺乏正向引導(dǎo)，缺乏趣味性和實(shí)用性，和轉(zhuǎn)發(fā)，渠道的營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展效果較為一般。此外，由于能優(yōu)勢(shì)，出于成本考慮，瑞富科技的促銷(xiāo)策略也只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，缺乏長(zhǎng)期的規(guī)劃和發(fā)展思路。以上問(wèn)題造成了瑞用率低，資源整合能力差，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率低，營(yíng)銷(xiāo)效果差。總結(jié)如圖 1-4 所示：

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3242031