營銷策略是公司生產(chǎn)與市場需求有效銜接的關鍵,適合公司發(fā)展需要的營銷策略不僅能使企業(yè)成功銷售產(chǎn)品,還會助力公司提升經(jīng)營管理水平。隨著日用陶瓷行業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的制瓷新技術不斷涌現(xiàn),競爭對手的產(chǎn)品和營銷手段也隨之不斷更新,眾多公司通過升級自身營銷策略,取得了市場營銷的極大成功,如昆侖瓷器推出了“魯青瓷”和“當代國窯”的雙重營銷理念,獲得了市場的廣泛認可。HGTC日用陶瓷公司近年來快速發(fā)展,也受到了來自同行的巨大競爭壓力,意識到了營銷和營銷策略的重要性,嘗試著進行營銷策略的優(yōu)化與提升,從現(xiàn)有的“坐商”式營銷向更加積極的“行商”式營銷轉變,但從目前來看,公司營銷仍存在營銷理念較為落后,促銷策略較為老舊,渠道建設亟需整合等問題,對企業(yè)的轉型發(fā)展造成了一定阻礙。因此,如何優(yōu)化公司市場營銷策略就成為當前公司面臨的重要問題。本文以文獻研究、調查訪談等方法,深入HGTC公司內(nèi)部,對其營銷策略現(xiàn)狀進行全面分析,進而實現(xiàn)對其營銷策略的優(yōu)化。首先,本文全面分析了公司概況,然后從企業(yè)資源、企業(yè)文化、企業(yè)能力三個方面進行HGTC公司內(nèi)部環(huán)境分析,并結合PEST模型,從社會和行業(yè)環(huán)境兩個方面進行HGTC公司外部... 

【文章來源】：山東理工大學山東省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

017年HGTC公司各類產(chǎn)品銷售情況

圖 3-3 HGTC 公司營銷體系源自 HGTC 公司在公司上述營銷體系下，營銷總部負責公司整體產(chǎn)品的營銷工作，主要包括的制定，產(chǎn)品概念的包裝，整體活動的策劃和營銷渠道的建設等。各省級代責營銷渠道的維護，本區(qū)域范圍內(nèi)促銷活動的開展。而地市經(jīng)銷商負責最終行和營銷終端及網(wǎng)點的日常維護�？傮w來看，公司三級營銷體系較為簡單，明確，在公司發(fā)展初期能夠保障公司營銷的開展。（2）產(chǎn)品營銷狀況2017 年，公司共計銷售日用陶瓷產(chǎn)品 113 萬件，實現(xiàn)營業(yè)收入 2.97 億元，潤 1870 萬元。各省級代理地市經(jīng)銷商

山東理工大學碩士學位論文 第三章 HGTC 公司營銷策略環(huán)境分析3.2 HGTC 公司內(nèi)部環(huán)境分析3.2.1 人力資源分析HGTC 公司高度重視人才隊伍建設，認為人才是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，大力引進各類人才為公司發(fā)展服務。HGTC 公司人才構成以本科生為最多（113 人），其他學歷不明人員次多（76），�？迫藛T次之（64 人），而研究生學歷人數(shù)（21 人）偏少


本文編號：3241917