隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加激烈。所以,對(duì)于企業(yè)而言,新形勢(shì)如何創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷策略,將會(huì)成為一個(gè)重要的研究課題。而民用爆破器材行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中有著重要的地位,民爆企業(yè)的健康發(fā)展對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),民爆產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生了巨大改變,一方面受國(guó)家監(jiān)控的影響,市場(chǎng)需求持續(xù)下滑,另一方面行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,這都為行業(yè)的健康發(fā)展帶來了極大挑戰(zhàn)。民爆生產(chǎn)企業(yè)面臨多重困難:產(chǎn)銷量出現(xiàn)斷崖式大幅下滑;市場(chǎng)和價(jià)格政策的“兩個(gè)放開”突然實(shí)施讓民爆企業(yè)猝不及防;產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)型壓力陡增;企業(yè)員工換崗就業(yè)難度大;企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下行或成為常態(tài)。再加上近年來,民爆市場(chǎng)的開放,猛然間原本閉塞的民爆市場(chǎng)突然闖入了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。因此如何在逐漸市場(chǎng)化的民爆行業(yè)中刺激市場(chǎng)需求,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,如何提升民爆生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī),對(duì)于民爆企業(yè)而言顯得尤為重要。然而,面對(duì)銷售手段落后的民爆企業(yè),只有通過增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),改革企業(yè)營(yíng)銷策略,才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文以企業(yè)管理中經(jīng)典營(yíng)銷理論作為支撐,針對(duì)浙江永聯(lián)民用爆破公司面臨的“內(nèi)憂外患”,對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),為民爆企業(yè)降低... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究
        1.2.3 研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容及框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究思路及方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究特色
第二章 基本概念與相關(guān)理論
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 民爆產(chǎn)品概念
        2.1.2 民爆產(chǎn)品特點(diǎn)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4C理論
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
    2.3 民爆產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)
        2.3.1 民爆產(chǎn)品的監(jiān)管特性
        2.3.2 民爆產(chǎn)品的市場(chǎng)特性
第三章 永聯(lián)公司民爆產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.2 公司主要產(chǎn)品
        3.1.3 公司近年經(jīng)營(yíng)情況
    3.2 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 營(yíng)銷市場(chǎng)
        3.2.3 營(yíng)銷策略
        3.2.4 營(yíng)銷業(yè)績(jī)
    3.3 公司營(yíng)銷存在的問題
        3.3.1 市場(chǎng)定位不明確
        3.3.2 產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
        3.3.3 營(yíng)銷渠道不明晰
        3.3.4 營(yíng)銷價(jià)格缺乏彈性
        3.3.5 營(yíng)銷戰(zhàn)略不清
        3.3.6 營(yíng)銷隊(duì)伍存在的問題
    3.4 公司營(yíng)銷策略的SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 營(yíng)銷策略矩陣分析
第四章 永聯(lián)公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略
        4.2.1 產(chǎn)品組合策略
        4.2.2 品牌策略
        4.2.3 包裝策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 多渠道營(yíng)銷
        4.3.2 廣告渠道
    4.4 價(jià)格策略
        4.4.1 定價(jià)策略
        4.4.2 調(diào)價(jià)策略
        4.4.3 折扣策略
    4.5 促銷策略
        4.5.1 推廣促銷產(chǎn)品
        4.5.2 銷售促進(jìn)
第五章 永聯(lián)公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    5.1 完善銷售服務(wù)體系，提升營(yíng)銷軟實(shí)力
    5.2 建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)
    5.3 完善員工考核制度，發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用
    5.4 加強(qiáng)高素質(zhì)人才引進(jìn)，重視員工素質(zhì)培訓(xùn)
    5.5 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)員工創(chuàng)造力
第六章 結(jié)論與建議
    6.1 結(jié)論
    6.2 建議
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介
附件



本文編號(hào)：3201189