在學術研究中關于渠道研究有很多,比如雙渠道模式中服務“搭便車”研究、雙渠道的定價策略、雙渠道供應鏈協(xié)調機制、雙渠道消費者渠道轉換行為、跨渠道模式對于線上線下信息匹配過程中用戶信任危機的研究等等。如今,在新零售新經濟的浪潮里,全渠道的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和生存的一個方向,也會是今后市場和學術研究討論的焦點。本論文以研究對象LWJ發(fā)展歷史引起的渠道變革路徑,渠道運作模式的改變作為論文研究背景,分析了LWJ公司在不同階段采用了不同的渠道模式的原因,并從營銷、業(yè)務、組織架構和技術等方面剖析發(fā)現(xiàn)其在渠道變革過程中出現(xiàn)的各種問題,如定價問題、服務響應、渠道沖突等問題。并且分別從產品策略、價格策略、渠道管理中的協(xié)調策略和渠道促銷策略四個方面提出對LWJ全渠道管理的改進方法,以達到有效管理渠道成員的目的,進而能夠提高渠道的營銷效率。LWJ是一個從互聯(lián)網走向實體產業(yè)發(fā)展起來的新型互聯(lián)網公司,其實體產業(yè)專注在定制家具行業(yè)。而定制家具行業(yè)的特征非常符合全渠道發(fā)展的特性（例如,植根在行業(yè)基因里二十余年的經銷商體系,2015年定制類目受到電商啟發(fā)“觸電上線”,2015年線上線下O2O模式的探索,2017年全屋定制的興... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

LWJ組織架構

第三章 LWJ 公司渠道變革問題分析相關業(yè)務分布到不同的部門，不同的子公司，側重點各有不同，但務是怎么運作的還不是很清晰。中，核心的定制家具業(yè)務是如何開展的，各個子公司和部門間是如缺少完整的剖析。本節(jié)將會從核心業(yè)務現(xiàn)狀、定價體系、服務響應重要方面對 LWJ 渠道的運作模式進行分析。渠道核心業(yè)務現(xiàn)狀分析

電子科技大學碩士學位論文 F：F 公司（圖中未示）是 LWJ 公司的金融支持公司，滿足那些有利于 L司相關業(yè)務鏈條上的金融需求。應收賬款融資模式、抵押消費貸款、店面租款業(yè)務。通過上面的分析，了解 LWJ 公司各個子公司之間的業(yè)務往來，圖 3-3 將展制家具業(yè)務是如何在 LWJ 公司開展的。


本文編號：3112208