近年來,中國已成為對外貿易進出口不斷飛速增長的世界經濟強國。隨著貿易金融市場的高速發(fā)展,中國對外經濟貿易的覆蓋面和縱深度也在持續(xù)發(fā)展,主體日趨多層次化。因而,貿易融資業(yè)務也呈現(xiàn)出多種多樣,更具復雜和專業(yè)。A城市商業(yè)銀行是位于泉州市的一家城市商業(yè)銀行。2010年,該銀行開始籌備建設國際業(yè)務部來促進客戶的國際結算、貿易融資、跨境人民幣等國際業(yè)務。其中,貿易融資作為國際商業(yè)領域最為重要的利潤來源,備受關注。然而,由于面臨專業(yè)人員稀少、內部制度不完善、系統(tǒng)支撐滯后、營銷經驗不足等問題,A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務仍處于起步階段。本文首先分析A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷環(huán)境及現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)A城市商業(yè)銀行在貿易融資業(yè)務營銷過程中存在產品同質化程度高、定價方式粗放、業(yè)務受理渠道不足、促銷手段單一等問題;然后運用PEST分析法和波特五力模型分別對A城市商業(yè)銀行推動貿易融資營銷的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境進行分析,而后運用SWOT分析法深入分析A城市商業(yè)銀行發(fā)展貿易融資業(yè)務營銷的優(yōu)勢和劣勢、機遇和威脅。針對上述發(fā)現(xiàn)的問題及面臨的市場環(huán)境,本文闡明了A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務的發(fā)展目標和目標市場定位,并運用“4P營銷... 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外相關研究
        1.2.2 國內相關研究
    1.3 研究內容與框架
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法與技術路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術路線
    1.5 本文特色及創(chuàng)新
第2章 相關概念與理論基礎
    2.1 相關概念界定
        2.1.1 貿易融資定義
        2.1.2 市場營銷定義
    2.2 相關理論
        2.2.1 STP營銷戰(zhàn)略組合理論
        2.2.2 4P營銷策略組合理論
        2.2.3 其他相關營銷理論
    2.3 相關分析工具
        2.3.1 PEST模型
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析
第3章 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷環(huán)境分析
    3.1 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務概況
        3.1.1 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務總體情況?
        3.1.2 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務產品情況
    3.2 A城市商業(yè)銀行貿易融資宏觀環(huán)境的PEST分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術環(huán)境分析
    3.3 A城市商業(yè)銀行貿易融資競爭環(huán)境的波特五力分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭者之間的競爭
        3.3.2 潛在進入者的威脅
        3.3.3 替代品的壓力
        3.3.4 供應商的議價能力
        3.3.5 消費者的議價能力
    3.4 A城市商業(yè)銀行貿易融資營銷環(huán)境的SWOT分析
        3.4.1 內部優(yōu)勢分析
        3.4.2 內部劣勢分析
        3.4.3 外部機遇分析
        3.4.4 外部威脅分析
第4章 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷現(xiàn)狀及問題
    4.1 A城市商業(yè)銀行基本情況
        4.1.1 A城市商業(yè)銀行簡介
        4.1.2 A城市商業(yè)銀行經營情況
    4.2 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷存在的問題及分析
        4.2.1 產品高度同質化
        4.2.2 產品定價機制粗放
        4.2.3 業(yè)務受理渠道不足
        4.2.4 促銷手段單一
第5章 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷策略的提升
    5.1 明確業(yè)務發(fā)展目標和目標市場定位
        5.1.1 明確業(yè)務發(fā)展目標
        5.1.2 重新梳理目標市場定位
    5.2 貿易融資業(yè)務營銷策略的提升
        5.2.1 產品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 A城市商業(yè)銀行貿易融資業(yè)務營銷策略的保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構
        6.1.1 強化總行部門管理職能
        6.1.2 完善總分支管理架構
    6.2 強化激勵措施
        6.2.1 優(yōu)化機構業(yè)務評價機制
        6.2.2 豐富考核激勵手段
    6.3 完善人才保障措施
        6.3.1 重視專業(yè)人才的吸收
        6.3.2 重視員工隊伍的培訓
    6.4 完善業(yè)務支撐系統(tǒng)
        6.4.1 整合完善操作系統(tǒng)
        6.4.2 健全客戶關系管理系統(tǒng)
    6.5 健全業(yè)務風險控制機制
        6.5.1 樹立全員合規(guī)意識
        6.5.2 真正落實展業(yè)三原則
        6.5.3 強化市場風險防控能力
        6.5.4 建立全面風險管理體系
第7章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻
致謝
個人簡歷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中小企業(yè)國際貿易融資存在的問題及對策研究[J]. 劉澤鋆.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(09)
[2]國際貿易中融資風險控制與創(chuàng)新措施[J]. 謝靜.  市場研究. 2018(08)
[3]商業(yè)銀行國際貿易融資風險管理研究[J]. 楊春梅.  中國商論. 2018(23)
[4]商業(yè)銀行國際貿易融資問題研究[J]. 彭靜輝.  中國商論. 2018(21)
[5]淺議我國中小企業(yè)國際貿易融資存在的問題及對策[J]. 付鋒莉.  農村經濟與科技. 2018(13)
[6]國際貿易融資風險及其管理對策分析[J]. 李莉莉.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(20)
[7]國際貿易融資創(chuàng)新及風險控制探究[J]. 孫靜.  經貿實踐. 2018(14)
[8]我國中小企業(yè)國際貿易融資現(xiàn)狀及對策[J]. 蘇碧麗,吳國建.  商場現(xiàn)代化. 2018(13)
[9]貿易業(yè)務金融化的風險識別與應對研究[J]. 平焱.  國際商務財會. 2018(07)
[10]試論國際金融動蕩環(huán)境下我國中小企業(yè)國際貿易融資風險[J]. 鄭溢敏,林鳳明.  經貿實踐. 2018(12)

碩士論文
[1]A銀行中關村分行貿易融資創(chuàng)新研究[D]. 代寧.北京交通大學 2018
[2]農業(yè)銀行A市分行國際業(yè)務競爭策略優(yōu)化研究[D]. 金晶.安徽大學 2018
[3]中國農業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務營銷策略研究[D]. 馬杰.河北經貿大學 2018
[4]煙臺農商銀行貿易融資業(yè)務發(fā)展對策研究[D]. 宋冠男.山東大學 2017
[5]基于SWOT分析的XY銀行BD分行貿易融資業(yè)務發(fā)展策略研究[D]. 曹家嘉.河北大學 2016
[6]中國工商銀行X市分行國際業(yè)務營銷策略研究[D]. 徐靜.電子科技大學 2016
[7]Z銀行大連分行貿易融資業(yè)務營銷策略研究[D]. 孟小英.大連理工大學 2016
[8]上海農商銀行貿易融資業(yè)務發(fā)展對策研究[D]. 洪瓊.華東師范大學 2015
[9]中國農業(yè)銀行寧夏分行國際業(yè)務營銷策略研究[D]. 郭建忠.寧夏大學 2014
[10]中國工商銀行J支行國際貿易融資業(yè)務發(fā)展研究[D]. 魏寧.南京農業(yè)大學 2014



本文編號：2970669