發(fā)布時間：2020-12-26 10:07

　　理財業(yè)務的開展是我國商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務的主要形式之一,是商業(yè)銀行吸引存款、營銷客戶的重要方式,對提升商業(yè)銀行良好的品牌效應、增加客戶滿意度也具有十分重要的意義,因此理財產(chǎn)品營銷在商業(yè)銀行營銷管理中具有相當高的地位和作用。而在銀行理財產(chǎn)品營銷與服務在走向成熟、趨于穩(wěn)定的時候,各家金融機構(gòu)的傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了來自互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,海量數(shù)據(jù)的積累與應用給金融業(yè)帶來了一場新的革命。為了適應“大數(shù)據(jù)”時代的來臨,有效應對同業(yè)的競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn),并利用自身優(yōu)勢、發(fā)揮大數(shù)據(jù)帶來的機遇,以消費者為中心、開展理財產(chǎn)品精準營銷的重要性尤為凸顯。本文以J商業(yè)銀行為例,(1)在分析J商業(yè)銀行理財產(chǎn)品大數(shù)據(jù)精準營銷現(xiàn)狀的基礎上,提取目前精準營銷中存在的關(guān)鍵問題。本文首先基于SWOT理論,分析了大數(shù)據(jù)背景下J商業(yè)銀行理財產(chǎn)品精準營銷的競爭環(huán)境;其次通過數(shù)據(jù)分析、深度訪談的方法,總結(jié)了J商業(yè)銀行現(xiàn)行的理財產(chǎn)品精準營銷的內(nèi)部策略,并對其效果進行了評價;最后綜合對外部環(huán)境、內(nèi)部策略的相關(guān)分析,對相關(guān)問題進行了準確定位,并細致分析了導致問題發(fā)生的原因。(2)借鑒國內(nèi)商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)精準營銷的成功案例,為解決J商業(yè)銀... 

【文章來源】：山東師范大學山東省

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

“得利寶”品牌理財產(chǎn)品（1）七彩系列

按認購金額劃分的理財產(chǎn)品認購數(shù)量

圖 4-2 按認購金額劃分的理財產(chǎn)品認購數(shù)量占比來，按照相同的認購金額劃分區(qū)間，對理財產(chǎn)品的交易總金額進行了匯 萬元以下（含 5 萬元）的客戶交易總金額共計 86.78 億元，認購金額在含 10 萬元）的客戶交易總金額共計 276.82 億元，認購金額在 10 萬元元）的客戶交易總金額共計 628.25 億元，認購金額在 20 萬元至 50 萬客戶交易總金額共計 1562.44 億元，認購金額在 50 萬元至 100 萬元（含易總金額共計 1737.62 億元，在 100 萬元以上的客戶交易總金額共計 購金額區(qū)間段的交易總金額占比分別為 0.96%、3.05%、6.92%、17.21%

【參考文獻】：
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷機遇與挑戰(zhàn)探索[J]. 姜新,閆德慧.  中國市場. 2019(03)
[2]金融科技發(fā)展與商業(yè)銀行的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J]. 謝治春,趙興廬,劉媛.  中國軟科學. 2018(08)
[3]大數(shù)據(jù)下商業(yè)銀行發(fā)展研究:現(xiàn)狀、影響及路徑選擇[J]. 于鑫芳.  債券. 2018(04)
[4]銀行理財轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)[J]. 劉彤.  大眾理財顧問. 2018(02)
[5]一種用于構(gòu)建用戶畫像的多視角融合框架[J]. 費鵬,林鴻飛,楊亮,徐博,古麗孜熱·艾尼外.  計算機科學. 2018(01)
[6]新時代 新機遇:中國特色財富管理發(fā)展之路高峰論壇[J].   銀行家. 2018(01)
[7]商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型研究的文獻述評[J]. 李慶國.  現(xiàn)代經(jīng)濟探討. 2017(10)
[8]金融行業(yè)大數(shù)據(jù)用戶畫像實踐[J]. 鮑忠鐵.  現(xiàn)代商業(yè)銀行. 2017(19)
[9]大數(shù)據(jù)領(lǐng)銜:商業(yè)銀行的經(jīng)營與營銷策略轉(zhuǎn)變[J]. 胡朝舉.  重慶郵電大學學報(社會科學版). 2017(03)
[10]基于Logit模型的理財產(chǎn)品募集達標率研究[J]. 魯煒,劉玲.  中國科學技術(shù)大學學報. 2017(03)

碩士論文
[1]基于大數(shù)據(jù)的S商業(yè)銀行理財產(chǎn)品創(chuàng)新研究[D]. 錢裕春.蘇州大學 2016
[2]A商業(yè)銀行零售業(yè)務大數(shù)據(jù)應用研究[D]. 夏青.山東大學 2016
[3]大數(shù)據(jù)時代我國商業(yè)銀行營銷策略分析[D]. 劉暢.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學 2015



本文編號：2939493