為充分利用消費者分享行為的信息性效用,以有效實施社交營銷,分享行為獎勵機制的設計成為企業(yè)重要的營銷決策。在分析閾值獎勵機制作用過程中各個主體(企業(yè)、分享者及分享者好友)行為規(guī)律的基礎上,構建優(yōu)化模型,探討企業(yè)最優(yōu)獎勵結構。研究表明:企業(yè)獎勵對消費者激勵效用表現(xiàn)出邊際效用遞減規(guī)律;分享者在其好友圈的影響力水平越高,即分享者購買產(chǎn)品這一信號對其好友購買意愿的促進作用越強,企業(yè)則更傾向于采用(高閾值,高獎勵)獎勵結構;在獎勵邊際效用遞減規(guī)律的作用下,當分享者分享型偏好很低,分享者在其好友圈的影響力水平不夠高時,或者即使分享者影響力水平足夠高,但分享者親密型好友群體比例也很高時,企業(yè)只爭取分享者親密型好友群體的瀏覽量,反而能夠取得更好的營銷效果。 

【文章來源】：系統(tǒng)管理學報. 2020年04期 北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

【部分圖文】：

各主體市場決策時序圖


本文編號：2914029