隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展,城鎮(zhèn)化進程不斷加快,老齡化加劇、新醫(yī)改、二胎政策以及國家加快發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營等相關政策的推出,消費者對健康的需求不斷提高,縣及以下醫(yī)藥零售市場發(fā)展?jié)摿薮�。另一方�?新醫(yī)改取消藥品加成等一系列政策的推出,基層診療機構藥品價格大幅下降,藥店原有的價格優(yōu)勢不再明顯,這些給藥品零售企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。JM連鎖藥店是法人獨資的縣域連鎖企業(yè),成為連鎖藥店的時間短,要想在激烈的競爭中獲取一席之地,做好市場營銷提高市場占有率,是企業(yè)發(fā)展當務之急,本文主要對其營銷策略進行研究。本文首先通過研讀國內(nèi)外市場營銷理論和市場營銷研究現(xiàn)狀的相關資料,對本文采用的營銷理論和分析方法進行介紹;其次結合實地調(diào)研了解企業(yè)存在的關鍵問題,據(jù)此做問卷并發(fā)放調(diào)查問卷,深入了解企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,總結了JM連鎖藥店營銷現(xiàn)狀和面臨的主要問題;運用SWOT分析方法分析了企業(yè)的優(yōu)、劣勢以及機會、威脅;通過STP分析方法明確JM連鎖藥店的目標市場及市場定位,從關系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷策略四個方面,提出了基于全方位市場營銷理論的JM連鎖藥店市場營銷策略組合。通過對JM連鎖藥店營銷研究,給出具有可行性的JM... 

【文章來源】：燕山大學河北省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 連鎖藥店和市場營銷理論
    2.1 連鎖藥店相關概念
        2.1.1 連鎖藥店概念
        2.1.2 藥品及藥品的特殊性
        2.1.3 國家相關藥品制度
    2.2 市場營銷定義及理論
        2.2.1 市場營銷定義
        2.2.2 市場營銷理論
    2.3 相關分析方法
        2.3.1 STP分析
        2.3.2 SWOT分析
    2.4 本章小結
第3章 JM連鎖藥店現(xiàn)狀及營銷中存在問題
    3.1 JM連鎖藥店簡介
        3.1.1 JM連鎖藥店發(fā)展歷程
        3.1.2 JM連鎖藥店定位
    3.2 JM連鎖藥店經(jīng)營現(xiàn)狀
        3.2.1 組織結構及管理狀況
        3.2.2 人力資源及資金狀況
        3.2.3 經(jīng)營項目狀況
        3.2.4 市場營銷現(xiàn)狀
    3.3 JM連鎖藥店目前存在的問題
        3.3.1 關系營銷方面存在的問題
        3.3.2 整合營銷方面存在的問題
        3.3.3 內(nèi)部營銷方面存在的問題
        3.3.4 績效營銷方面存在的問題
    3.4 本章小結
第4章 JM連鎖藥店SWOT分析及STP分析
    4.1 JM連鎖藥店SWOT分析
        4.1.1 JM連鎖藥店優(yōu)勢分析
        4.1.2 JM連鎖藥店劣勢分析
        4.1.3 JM連鎖藥店機會分析
        4.1.4 JM連鎖藥店威脅分析
    4.2 JM連鎖藥店STP分析
        4.2.1 JM連鎖藥店市場細分
        4.2.2 JM連鎖藥店目標市場選擇
        4.2.3 JM連鎖藥店市場定位
    4.3 本章小結
第5章 JM連鎖藥店營銷策略制定
    5.1 關系營銷策略
        5.1.1 消費者情感策略
        5.1.2 高附加值策略
        5.1.3 強化會員管理策略
        5.1.4 供應商策略
    5.2 整合營銷策略
        5.2.1 整合廣告促銷
        5.2.2 整合網(wǎng)絡營銷
        5.2.3 整合終端渠道
    5.3 內(nèi)部營銷策略
        5.3.1 樹立全方位的營銷觀念
        5.3.2 強化員工素質(zhì)能力培養(yǎng)
        5.3.3 提高活動促銷能力
        5.3.4 提高關聯(lián)化促銷水平
    5.4 績效營銷策略
        5.4.1 產(chǎn)品績效引入
        5.4.2 適當多元化效益
        5.4.3 加強購、銷、存管理
        5.4.4 加強信息化建設、管理
        5.4.5 價格動態(tài)管理
    5.5 本章小結
結論
參考文獻
附錄
攻讀碩士學位期間承擔的科研任務與主要成果
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于客戶價值的企業(yè)市場營銷策略[J]. 金龍.  合作經(jīng)濟與科技. 2018(22)
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代企業(yè)市場營銷優(yōu)化策略探析[J]. 王夏,蔡寶玉.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(19)
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博士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)品牌傳播引導消費者選擇行為研究[D]. 鄧恩.湖南大學 2017

碩士論文
[1]保健品行業(yè)渠道營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 蘇靜.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學 2018
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[3]QM連鎖藥店的營銷策略研究[D]. 胡娜.長春工業(yè)大學 2018
[4]新醫(yī)改背景下RC連鎖藥店經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)化研究[D]. 陳鑫鑫.云南師范大學 2017
[5]深圳市新鑫藥房公司市場營銷策略研究[D]. 劉志威.吉林大學 2017
[6]新醫(yī)改背景下A醫(yī)藥公司M產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 周利鑫.青島科技大學 2017
[7]JP公司營銷策略研究[D]. 田常松.山東大學 2017
[8]我國執(zhí)業(yè)藥師制度分析及對策研究[D]. 王文婧.廣東藥科大學 2016
[9]泉州市國大連鎖藥房市場營銷策略研究[D]. 陳虹.華僑大學 2014
[10]網(wǎng)絡整合營銷傳播在節(jié)事活動中的應用研究[D]. 王亞楠.東北財經(jīng)大學 2013



本文編號：2910354