雖然市場營銷是企業(yè)經營觀念最先進的代表,營銷職能決定著企業(yè)達到什么高度、走多遠,但就中國企業(yè)迄今的市場實踐看,真正發(fā)力的是銷售職能,而營銷職能才剛剛開始發(fā)力。1998年,當市場營銷在中國的啟蒙出現一邊倒的"高大上"營銷論述,整體上傾向于讓銷售讓位于營銷時,筆者提出了"不要品牌要銷量",結合營銷的本質提出了繼續(xù)強化銷售力量和能力的中國營銷啟蒙方向,并在2005年再次將"中國營銷"歸結為"弱勢者的營銷"。在中國營銷即將全面進入營銷新時代這個節(jié)點上,筆者撰寫了這篇題為《營銷力有多強,銷售力就必須有多大》的文章。旨在呼吁中國企業(yè)在加強營銷職能建設的同時,應該一如既往地強化銷售職能建設,繼續(xù)堅守"營銷讓銷售成為必需",而不是盲從"營銷讓銷售成為多余"。 

【文章來源】：銷售與市場(管理版). 2020年03期 第60-67頁

【文章頁數】：8 頁

【文章目錄】：
市場營銷兩種職能的內涵
    一、銷售職能的內涵
    二、營銷職能的內涵
營銷和銷售職能的邊界
營銷和銷售相互作用的機理



本文編號：2910174