隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來(lái),工業(yè)品消費(fèi)主體及其行為發(fā)生變化,融合線上虛擬經(jīng)濟(jì)和線下實(shí)體濟(jì)的O2O模式在消費(fèi)品領(lǐng)域發(fā)展迅速,工業(yè)品交易也逐漸邁入O2O時(shí)代。在市場(chǎng)規(guī)模巨大的特殊環(huán)境照明領(lǐng)域內(nèi),HYW照明公司卻陷入了發(fā)展瓶頸,急需營(yíng)銷(xiāo)變革。本文研究目的是結(jié)合PEST、五力模型、SWOT分析法、營(yíng)銷(xiāo)組合、020等相關(guān)理論,通過(guò)對(duì)HYW照明公司的市場(chǎng)環(huán)境分析,為其擬定新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),明確實(shí)施保障措施,為其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供建議和參考。首先從政治經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方向分析企業(yè)的外部環(huán)境,繼而采用波特的五力模型分析HYW照明公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,結(jié)合上述分析,運(yùn)用SWOT分析企業(yè)自身的利弊和外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇威脅并得出結(jié)論:企業(yè)應(yīng)繼續(xù),并調(diào)整定位。運(yùn)用市場(chǎng)定位理論對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行重新分析和定位,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)組合理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)方面來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新設(shè)計(jì),并提出了營(yíng)銷(xiāo)策略變革所需要的文化保障、資源保障、組織管理保障和信息技術(shù)保障措施。營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整設(shè)計(jì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的各個(gè)方面,不是一時(shí)一刻能完成的,它需要企業(yè)高度重視、科學(xué)規(guī)劃、有步驟、分階段地實(shí)施,并長(zhǎng)期實(shí)施下去。相信HYW照明公司憑借先進(jìn)的管理和強(qiáng)有力的資源保證,在優(yōu)秀的企業(yè)文化支撐下,能夠順利完成營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)突破和持續(xù)發(fā)展。在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、O2O模式的文獻(xiàn)中,有許多關(guān)于快速消費(fèi)品的研究,但是對(duì)于工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式研究較少。本文對(duì)HYW照明公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì),重新進(jìn)行定位,思考如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式變革,突破市場(chǎng)瓶頸。本文關(guān)于HYW照明公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究,探索了特殊環(huán)境照明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式,也為其他工業(yè)品廠商面向組織市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)提供借鑒。
【學(xué)位單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類(lèi)】：F274;F426.6
【部分圖文】：

圖３－１?ＨＹＷ照明公可部分產(chǎn)品類(lèi)型??２００９年，公司獲得全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。２０１４年，在深圳證交所中小板上市。２０１５年，??東莞松山湖工業(yè)園生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)；２０１６年，公司總部正式入住深圳光明區(qū)??

一l工廠智能照明系統(tǒng)

?１?內(nèi)?￡？￡ｆｌｔｓ？?ｎｔｌｆｆＳＱＳＣｉｉＣＫ??圖５－１工廠智能照明系統(tǒng)??Ｆ｜３ｌ?Ｔｌ＾………??丁娜’一＇卜一＿?＇．ｂ??丄‘?．．Ｉ?ｉ???Ｉ??廣、．?—＿．丨■■■?????????＇■■■■＇．?．．????．Ｉ?？．ｍｉ??ｆ?１?ｆｉ＾ｘ?ｐ＜ｕ?ｎ＊？?ｎ？Ｍｊ？??Ｉ?：??ｆＸＪ：……－＿??Ｉ?ｒ．—?１??＜（■�。�？?ｖｋｉｉＴ＇??ｈ，?Ｉ?ｆｃ＾－?■?ｈｒ?￣．＇?￣?？?ｂ??Ｊｈ＾ｔｓ?？??／ｒｋ＼?Ａ?ｉ?！????一糾：咖?？？?如?抑?一??圖５－２路燈智能照明系統(tǒng)??５．１．２產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化及個(gè)性化結(jié)合??產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)要放在新技術(shù)的跟隨和引導(dǎo)以及深入細(xì)致的市場(chǎng)研宄和分析??上，探索到不同行業(yè)客戶(hù)需求的差異，以行業(yè)分類(lèi)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和配件研發(fā)。對(duì)于??各行業(yè)中常見(jiàn)的產(chǎn)品，研究通用的主體機(jī)型以降低成本，通過(guò)不同的配件和技術(shù)??模塊來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊要求，針對(duì)客戶(hù)所在的行業(yè)設(shè)置備件庫(kù)，并提供特殊配件??和服務(wù)。為不同客戶(hù)群提供快速組合的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。??在公司與供應(yīng)商之間建立無(wú)縫的訂單履行機(jī)制，采購(gòu)初步實(shí)現(xiàn)電子化，使物料的??質(zhì)量和交期更有保證。生產(chǎn)方面，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)自動(dòng)化，解決生產(chǎn)瓶頸，提升生??產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。??２９??
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本文編號(hào)：2878385