醫(yī)療行業(yè)不僅是健康產(chǎn)業(yè),也是朝陽行業(yè)。國家對醫(yī)療行業(yè)政策的不斷改革,逐漸增加了醫(yī)保支付的覆蓋范圍,使得城鄉(xiāng)更多的老百姓從中獲益,同時也為醫(yī)藥公司帶來了新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。在新醫(yī)改的條件下企業(yè)如何在這場商業(yè)博弈中占領市場,如何提供滿足市場需求的產(chǎn)品和服務以在市場的競爭中立于不敗之地,是眾多企業(yè)思考的難題。骨質(zhì)疏松癥是一種慢性疾病,隨著我國人口老齡化的加劇,老年骨質(zhì)疏松的問題日益嚴重。骨質(zhì)疏松患者未及時關(guān)注和治療會導致骨質(zhì)疏松骨折的發(fā)生,嚴重影響了老年患者的生活質(zhì)量及身心健康。諾華公司致力于骨質(zhì)疏松領域的藥物研究,其生產(chǎn)的處方藥密固達是治療骨質(zhì)疏松指南推薦的臨床一線選擇。近幾年密固達的市場份額下降,銷售增長疲軟。本文梳理了處方藥品及特點,處方藥的市場營銷特征,并對市場營銷相關(guān)理論如4P和4C營銷理論,PEST、STP和波特五力分析理論等進行了系統(tǒng)陳述。分析了諾華公司密固達營銷現(xiàn)狀和問題。本文運用營銷管理理論首先從宏觀環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境、骨質(zhì)疏松藥物市場營銷環(huán)境三個維度分析當前的處方藥品營銷情況,然后運用SWOT工具分析了諾華公司處方藥密固達藥物內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢,外部環(huán)境的機會和威脅,根據(jù)分析結(jié)果制定可行的策略方案,接著運用STP分析方法對密固達產(chǎn)品進行市場細分和目標市場的確定以及產(chǎn)品定位。從4P營銷理論的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面,結(jié)合醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境、骨質(zhì)疏松處方藥競爭環(huán)境以及諾華公司密固達產(chǎn)品的實際銷售情況,進行系統(tǒng)和全面的探討分析,并重新對其進行市場定位。最后制定密固達市場營銷組合策略,以及從組織職能、人力資源、財務資源、技能培訓和團隊激勵等方面實施及其保障。希望借此提升公司的整體銷售業(yè)績,同時為醫(yī)藥企業(yè)制定產(chǎn)品的營銷策略提供借鑒意義。
【學位單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F416.72;F274
【部分圖文】：

riation ）、共鳴（Vibration）、附加價值（Value），該組合被稱為三代它一方面強調(diào)企業(yè)不應過分關(guān)注自己的競爭對手，應保持自己的獨特面，通過對顧客之間的區(qū)分以滿足顧客的個性化需求[8]。除此之外，絡平臺和技術(shù)的大數(shù)據(jù)營銷，并依托多個平臺的大數(shù)據(jù)進行收集，它分析與預測能力，是一種通過準確的數(shù)據(jù)挖掘來進行準確的廣告投放，在有效的廣告投入下以為企業(yè)帶來更大的利益。對此，李慶子基于提出了營銷創(chuàng)新，主要存在以下幾種可行的策略：針對不同的群體進銷；認知實行精準化營銷；協(xié)調(diào)推進線上、線下營銷；建立售前售后反饋平臺。王建國提出模式營銷用生態(tài)網(wǎng)絡思維取代機械線性的思維思維取代行業(yè)思維，用合作共贏思維取代零和競爭思維，重新審視和消費者的概念和作用，并重新塑造生產(chǎn)商與消費者之間的商業(yè)邏輯用創(chuàng)新商業(yè)模式為企業(yè)提升銷量、獲得競爭優(yōu)勢和利潤的營銷手段。代營銷的復雜性作出了一定的合理說明。 PEST 分析理論

州大學碩士學位論文 諾華公司處方藥密固達營銷波特五力分析理論特五力分析模型首次是由邁克爾·波特提出的，它主要是作為一種戰(zhàn)略分析，以研究公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略，找出影響其的關(guān)鍵因素，從而與行業(yè)密切相關(guān)的作用力：潛在的進入者、潛在替代者、買方的議價議價能力、現(xiàn)在的競爭者等[12]。
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本文編號：2878247