當(dāng)今社會(huì),經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)全球化的趨勢(shì),國(guó)家和國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)利益聯(lián)系越來(lái)越緊密,對(duì)于通信業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)際化已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展非常迅速,以“巨大中華”四家為首的通信設(shè)備制造商,從某種意義上來(lái)說(shuō),代表了我國(guó)整體的電信制造業(yè),均面臨著重重困難。2017年,我國(guó)的電信業(yè)仍然能夠保持較大的增長(zhǎng)速度,以ZTE公司來(lái)說(shuō),成熟的歐美市場(chǎng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較平穩(wěn),但是在一些新興的市場(chǎng),如非洲、西亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速,對(duì)于ZTE公司來(lái)說(shuō),在當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于下行環(huán)境下,如何能逆勢(shì)發(fā)展,調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)保持較高市場(chǎng)占有率,是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。本文在結(jié)構(gòu)上首先對(duì)ZTE公司的發(fā)展背景進(jìn)行分析,闡述國(guó)內(nèi)外通信行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究成果,并且展開(kāi)評(píng)述,然后提出本文的研究線(xiàn)路圖和文章架構(gòu)。在研究方法上,本文采用了PEST分析法對(duì)ZTE公司進(jìn)行了戰(zhàn)略分析,重點(diǎn)分析了ZTE公司所處的外部宏觀環(huán)境、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境,分析了ZTE公司在營(yíng)銷(xiāo)上面臨的機(jī)會(huì)和威脅,通過(guò)對(duì)ZTE公司營(yíng)銷(xiāo)的理論研究,提出了ZTE應(yīng)該采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,如ZTE公司應(yīng)該基于市場(chǎng)不同需求制定差異化的產(chǎn)品策略,應(yīng)用損益平衡和競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)聯(lián)的定價(jià)方法,在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)上,應(yīng)該采取直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的策略;同時(shí)要加大公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),全面展開(kāi)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理制度等,只有整合全公司的營(yíng)銷(xiāo)資源,才能夠公司能夠順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。本文的創(chuàng)新之處就是對(duì)ZTE公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化設(shè)計(jì),通過(guò)在原有銷(xiāo)售方案的基礎(chǔ)上,運(yùn)用了新思路、新觀念,在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中,也取得了不錯(cuò)的效果,為我國(guó)的通信制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),提供了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)位單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;F626
【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)和不足之處
        1.4.1 論文的創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.2 研究不足之處
第2章 相關(guān)研究理論與研究方法
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4PS營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 本文研究的方法
        2.2.1 PEST宏觀環(huán)境分析法
        2.2.2 SWOT分析法
第3章 ZTE公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題
    3.1 ZTE公司基本概況
    3.2 ZTE公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)
        3.2.1 ZTE產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀
        3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)體系架構(gòu)
    3.3 ZTE公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
        3.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇面太廣
        3.2.2 市場(chǎng)定位不清
        3.2.3 營(yíng)銷(xiāo)體系本地化不足
        3.2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題
第4章 ZTE公司通信產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題分析
    4.1 ZTE公司通信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析
    4.3 購(gòu)買(mǎi)方議價(jià)能力提高的分析
    4.4 潛在進(jìn)入者的分析
    4.5 ZTE公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
        4.5.2 外部機(jī)會(huì)與威脅
        4.5.3 SWOT矩陣分析
第5章 ZTE公司通信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施保障
    5.1 ZTE公司通信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.1.1 STP策略
        5.1.2 產(chǎn)品策略
        5.1.3 價(jià)格策略
        5.1.4 渠道策略
        5.1.5 產(chǎn)品促銷(xiāo)策略
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
        5.2.1 制度保障
        5.2.2 人才保障
        5.2.3 文化保障
    5.3 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施及要達(dá)到的目標(biāo)
        5.3.1 新的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策
        5.3.2 營(yíng)銷(xiāo)策略預(yù)期效果
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2875200