隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,國(guó)家大力鼓勵(lì)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),管理咨詢行業(yè)做為知識(shí)密集型行業(yè),找到了發(fā)展的春天,小型管理咨詢公司爆發(fā)式產(chǎn)生,由于國(guó)家管理和監(jiān)督機(jī)制不夠健全,整個(gè)管理咨詢行業(yè)秩序混亂,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,絕大多數(shù)咨詢公司規(guī)模小、實(shí)力弱,如何制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略幫助小型公司發(fā)展壯大,這是所有咨詢從業(yè)人員需要思考的問題。2009年,遠(yuǎn)航咨詢公司在上海成立。正是咨詢行業(yè)快步向前走的階段,遠(yuǎn)航咨詢公司抓住了好的時(shí)機(jī)生存了下來,后面公司發(fā)展慢慢穩(wěn)定,但是始終沒有做大做強(qiáng),始終徘徊在小規(guī)模咨詢公司的陣營(yíng)里,它就像中國(guó)現(xiàn)存的十幾萬家小規(guī)模咨詢公司一樣,有穩(wěn)定的收入但沒有爆發(fā)式的增長(zhǎng),這是什么原因呢?本文將以遠(yuǎn)航咨詢公司為例詳細(xì)分析。本文以遠(yuǎn)航咨詢公司為研究對(duì)象,以戰(zhàn)略管理理論為支撐,采取文獻(xiàn)研究法和比較研究法對(duì)遠(yuǎn)航咨詢公司進(jìn)行詳細(xì)分析。首先,運(yùn)用PEST分析法,分析咨詢行業(yè)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,結(jié)合管理咨詢公司所面臨的行業(yè)環(huán)境(包括市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給),運(yùn)用五力模型,分析遠(yuǎn)航咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;其次,對(duì)遠(yuǎn)航咨詢公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)能力、企業(yè)資源進(jìn)行分析,結(jié)合價(jià)值鏈分析法,找到企業(yè)所擁有的獨(dú)特資源;接著,通過SWOT分析法,找到遠(yuǎn)航咨詢公司的整體優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),明確公司面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),再利用波士頓矩陣分析法,找到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn),從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合企業(yè)愿景制定出遠(yuǎn)航咨詢公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。制定出業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之后,公司需要相應(yīng)的發(fā)展能力來保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施,本文從市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、生產(chǎn)研發(fā)、品牌推廣、財(cái)務(wù)投入五個(gè)方面,找到公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施保障。本文從“發(fā)展戰(zhàn)略”的角度,對(duì)遠(yuǎn)航咨詢公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了些思路,對(duì)中國(guó)本土管理咨詢公司,尤其是小規(guī)模管理咨詢公司的發(fā)展之路做了一定的探索,這對(duì)國(guó)內(nèi)眾多小規(guī)模咨詢公司具有一定的借鑒意義。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F279.2;F272
【部分圖文】：

詢公司一直服務(wù)于中國(guó)的金融行業(yè)，在金融行業(yè)積累了良好力，客戶認(rèn)可度也較高，而且行業(yè)的需求巨大，雖然目前各大，例如龐大的制造業(yè)，但是目前遠(yuǎn)航咨詢公司的實(shí)力還相也少，不適應(yīng)進(jìn)軍其它產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)該聚焦金融業(yè)，深度挖掘做扎實(shí)，下面是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇矩陣圖：收縮或退出 發(fā)展 大力發(fā)展收縮或退出 維持、收縮貨退出 維持收縮或退出 收縮或退出 維持或收縮

司應(yīng)該以郵儲(chǔ)銀行為側(cè)翼，加大投入務(wù)比較多的領(lǐng)域，最開始就是從郵儲(chǔ)，但是近兩年，由于營(yíng)銷力量跟不上力投入到公司的管理當(dāng)中，所以漸漸改革發(fā)展的新階段，由于體制的不完強(qiáng)，郵儲(chǔ)人的生存開始越來越不容易詢公司應(yīng)當(dāng)利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，利用郵司應(yīng)以中國(guó)銀行為另一側(cè)翼，不斷建行的客戶在遠(yuǎn)航咨詢的所有客戶中占基礎(chǔ)，跟幾個(gè)省分行都有過合作，而訓(xùn)還是咨詢，都愿意跟咨詢公司合作為切入點(diǎn)，爭(zhēng)取和全國(guó)的中國(guó)銀行都：

成功的公開課可以給公司貢獻(xiàn)很高利潤(rùn)，所以遠(yuǎn)航咨詢應(yīng)當(dāng)通過公開課跟客戶建立聯(lián)系，為下一步的深層營(yíng)銷做基礎(chǔ)。下圖是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的五方格模型：圖5.4 產(chǎn)品設(shè)計(jì)五方格模型添加應(yīng)該在產(chǎn)品中添加哪些主要元素？維持應(yīng)該在產(chǎn)品中保留并維持哪些主要元素？增強(qiáng)應(yīng)該在產(chǎn)品中增強(qiáng)哪些主要元素？減弱應(yīng)該在產(chǎn)品中減弱哪些主要元素？剔除應(yīng)該在產(chǎn)品中剔除哪些主要元素？
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