發(fā)布時間：2020-09-18 15:49

　　 移動渠道的市場營銷工作是經(jīng)營管理活動中極為重要的一環(huán),近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,將許多線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上,線上投顧服務(wù)也逐漸成熟,傳統(tǒng)的等客戶上門的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本的變化。加之移動渠道商之間的競爭日益激烈,主要是因為其具有傳播及時、擴散迅速以及投放精準的特點,這對于企業(yè)營銷是最具有吸引力的。但是從目前來看,移動渠道雖然被大多數(shù)用戶認可,但是能夠用好這個平臺來做好建設(shè)的并不多,只是看到了移動渠道的優(yōu)點,但是無法從策略上跟進其的步伐。本文以T市移動公司為研究對象,從營銷渠道的基本理論出發(fā),首先,對T市移動公司的基本現(xiàn)狀進行了簡要的闡述,并分析了該公司渠道中存在的問題及原因,主要包括:渠道結(jié)構(gòu)存在問題、銷售渠道支持不準確,綜合渠道品質(zhì)不佳,渠道掌控能力不高,渠道成員的銷售水平低等問題;其次,通過對營銷渠道自身的優(yōu)勢和劣勢以及外界的機會和威脅進行了分析;繼而,針對現(xiàn)存問題,對T市移動公司渠道建設(shè)項目進行設(shè)計,在明確了建設(shè)原則和目標之后,制定出建設(shè)思路和整體規(guī)劃,在此基礎(chǔ)上,提出建設(shè)策略,并構(gòu)建模型;最后,提出T市移動公司渠道建設(shè)項目實施步驟及保障措施。對整個行業(yè)開展營銷活動提供理論依據(jù),也為T市移動分公司的營銷提供借鑒,同時也為同業(yè)中其他企業(yè)提供可行性的方案以及堅實的理論基礎(chǔ)。
【學位單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F626;F274
【部分圖文】：

邐北京郵電大學工程碩士學位論文邐逡逑第三章Ｔ市移動公司渠道現(xiàn)狀及問題分析逡逑３．邋１Ｔ市移動公司渠道管理現(xiàn)狀分析逡逑３．１．１實體渠道體系架構(gòu)逡逑為加強社會渠道精細化、規(guī)范化管理，提升渠道的銷售能力，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，逡逑自２０１８年開始，Ｔ市移動公司的實體渠道分為自有渠道和社會渠道兩個部分。逡逑ｔ市移動公司實體渠道體系結(jié)構(gòu)ｉ逡逑

圖４－２項因風險識別逡逑風險識別的過程可分為三步：逡逑

逑然后根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對風險坐標圖進行繪制。逡逑在圖５－４中，風險的嚴重性通過各點來表達。橫坐標軸是風險帶來的危害程逡逑度從２到５，而縱坐標軸表示風險評價指數(shù)即風險發(fā)生的概率，逡逑Ｉ————．—

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李維晗;;武裝到牙齒的數(shù)字化渠道管理[J];商訊;2018年06期

2 許冬梅;;渠道領(lǐng)導(dǎo)理論視角的渠道管理模式研究——基于企業(yè)渠道管理的實踐[J];現(xiàn)代商業(yè);2018年35期

3 趙艷豐;;“問診”彩電企業(yè)的渠道管理[J];家用電器;2017年07期

4 趙艷豐;;解讀農(nóng)藥企業(yè)渠道管理的“三大失誤”[J];農(nóng)藥市場信息;2017年24期

5 ;統(tǒng)籌管理 渠道致勝——寫在中國工商銀行渠道管理部成立一周年之際[J];中國城市金融;2015年02期

6 趙艷豐;;如何治療鞋企渠道管理之“傷”[J];西部皮革;2015年19期

7 思雨;;飲想派獲得千萬融資 餐飲渠道飲品初獲成功[J];中國食品;2016年20期

8 黃潤霖;;全渠道就是啥渠道都做?[J];銷售與市場(渠道版);2017年04期

9 劉永欽;楊海寬;;論中國移動實體渠道集中化發(fā)展思路[J];今日財富(中國知識產(chǎn)權(quán));2016年10期

10 姜新;呂柏葳;;試論網(wǎng)絡(luò)時代分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新策略[J];商業(yè)故事;2016年34期

相關(guān)會議論文 前10條

1 曹巍;;實體渠道管理與掌控的信息系統(tǒng)實施方案[A];第十屆沈陽科學學術(shù)年會論文集（經(jīng)濟管理與人文科學分冊）[C];2013年

2 ;對強化渠道管理與增強龍江人保財險市場競爭力的認識[A];黑龍江保險學會2008年度優(yōu)秀論文[C];2008年

3 李寶庫;;基于消費者反饋信息的渠道管理效率分析[A];第三屆（2008）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2008年

4 尹晨;;淺談渠道商的忠誠度[A];第三屆中國質(zhì)量學術(shù)論壇論文集[C];2008年

5 李亞玲;;精細渠道管理,高效營銷運作[A];內(nèi)蒙古通信學會2005年年會論文集[C];2005年

6 許芳;;管道業(yè)竄貨問題控制策略探討[A];中國對外經(jīng)濟貿(mào)易會計學會2014年學術(shù)年會論文集[C];2014年

7 王庭榮;;淺論期刊的營銷意識[A];首屆科技出版發(fā)展論壇論文集[C];2004年

8 王劍偉;;基于卷煙品牌培育的客戶價值管理[A];浙江煙草（2012年第3期總第122期）[C];2012年

9 王鳴;顧曉明;;淺談海外市場渠道管理新模式[A];上海市煙草專賣局2007年度獲獎?wù)撐募ń?jīng)濟管理類）[C];2007年

10 孔銳;黃鴻斌;李希涓;;建立預(yù)警指標體系減輕竄貨危害的方法研究[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 吳麗;內(nèi)外兼修迎風浪[N];中國化工報;2014年

2 馮卓;新舊產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，渠道仍是最大看點[N];21世紀藥店;2018年

3 王峰 鄧文星;運營商全渠道升級的7大問題[N];人民郵電;2017年

4 MEB記者 時下;2017施耐德電氣驅(qū)動渠道業(yè)務(wù)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍[N];機電商報;2017年

5 北京聯(lián)通法律部 侯蔚芬;不可忽視的社會渠道管理法律風險[N];人民郵電;2017年

6 陳玉春;如何彌補渠道建設(shè)不足？[N];人民郵電;2017年

7 李慶利;新華三全面開啟“優(yōu)選合作計劃”[N];人民郵電;2017年

8 記者 鄭曉嬌 通訊員 常明浩;渠道管理之“三心二意”[N];人民郵電;2014年

9 劉

本文編號：2821851