發(fā)布時間：2020-08-28 07:56

　　 隨著印刷技術的高速發(fā)展,導電油墨正逐步替代傳統(tǒng)ITO、薄膜電極和線路板的生產工藝,并已成為電子和光伏行業(yè)的重要導電原料。由于國家政策對創(chuàng)新型技術產業(yè)的大力支持,導電油墨市場增長率逐年猛增。為了奪取更多市場份額,各大生產商紛紛出招,使得導電油墨市場競爭日漸加劇。C公司作為中國導電油墨生產商的代表,基于國有研究所的科研背景,擁有優(yōu)質的本土資源和市場領先地位。近幾年,在其它跨國公司及本土新興企業(yè)的沖擊下,C公司既要面對跨國公司的技術競爭,又要頂住國內公司的價格競爭,原有的營銷策略和競爭手段就顯得愈發(fā)局限。為了讓C公司擺脫目前困境,在可持續(xù)發(fā)展中保持競爭優(yōu)勢,本文先是詳細分析了導電油墨行業(yè)的現(xiàn)況,進而深刻剖析了C公司的外部環(huán)境和內部問題,最后為C公司找到合適的市場定位,制定符合當下的營銷策略。從理論角度上看,本文基于4C關系營銷理論和市場定位理論(STP),分別從宏觀和微觀的角度,全面的分析了C公司與行業(yè)大環(huán)境、客戶、供應商以及競爭對手之間的關系。由于導電油墨應用范圍廣,對技術和渠道的要求也甚為苛刻,所以C公司如何做好主要目標市場的下游產業(yè)鏈定位就變得尤為重要。在為C公司制定新的營銷策略之前,作者通過PEST分析了其外部環(huán)境因素,波特五力模型分析了外部競爭情況,最后通過SWOT分析了C公司導電油墨產品自身的優(yōu)劣勢�；谝陨峡蚣苁降姆治鼋Y果,制定出符合自身交易特性的產品、價格、渠道和促銷策略,以及匹配客戶需求關系的溝通和便利策略。最后,論文還提出了人才、溝通、會議機制、技術合作等相關保障措施,以確保營銷策略切實可行。本文對C公司導電油墨產品的研究,為公司內部經營決策層面對新環(huán)境,靈活合理調整營銷戰(zhàn)略提供參考,對導電油墨市場營銷部門的業(yè)務發(fā)展提供了科學指導,具有明顯的實踐意義。同時,對于導電油墨行業(yè)相關類型的企業(yè),本文也有很好的借鑒和參考價值。
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.7
【圖文】：

子相關產業(yè)技術的高速發(fā)展，導電油墨涂料及其相關油墨印刷的產業(yè)化發(fā)展，印刷電子和光伏行業(yè)對其行都有了更高的標準。導電油墨的應用領域也從傳統(tǒng)的擴展到柔性 FPC、太陽能薄膜電極電池、防靜電服裝發(fā)光二極管電極、替代氧化銦錫（ITO）材料等方面獲的高速發(fā)展，為導電油墨產品及其行業(yè)的發(fā)展提供了品日益增強的需求，促使 C 公司在產品策略中重點�？萍辑h(huán)境趨勢的變化，電子相關行業(yè)技術要求的提高電子產業(yè)的新寵兒。外部競爭環(huán)境分析

第 4 章 C 公司導電油墨產品營銷現(xiàn)狀問題與分析第三章對 C 公司的外部環(huán)境和競爭環(huán)境做出了詳細的分析。本章將進一步對 C公司的產品和現(xiàn)有的內部營銷策略進行深入分析，找出目前產品和原有營銷策略中的問題所在。4.1 C 公司的概況及組織架構C 公司創(chuàng)于 2000 年，生產基地位于南京國家級高新技術開發(fā)區(qū), 主要研發(fā)生產有機高分子導電材料、無機高分子導電材料、植物提取物合成光敏感光聚合物等應用配方。C 公司導電油墨產品的應用，覆蓋了防靜電劑涂料、太陽能電池對電極 ITO、柔性染料敏化太陽能電池對電極、固體電解質電容器、超級固體電容器、柔性線路板FPC、電磁屏蔽材料 ESC、聚合物發(fā)光二極管等眾多領域。

基于以上問題，作者對 C 公司的 100 位客戶進行抽樣調研，得出的客戶更傾向于 C 公司按照行業(yè)應用分類來命名產品，而對于 C 公種分類的做法，支持的客戶僅為 13%。因此，面對客戶的需求，C 公應更新其產品目錄，按照客戶應用來進行產品分類，這樣才能更好4.3.3 低端導電油墨產品價格缺乏競爭優(yōu)勢在低端導電油墨涂料市場，C 公司的市場占有率未能進入前三

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本文編號：2807310