【摘要】：近年來(lái),全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入一個(gè)低速期,全球制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展吸引了大量的外資企業(yè)進(jìn)入。目前,外資企業(yè)如何根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境特點(diǎn)以及自身業(yè)務(wù)的屬性特點(diǎn),去制定有效的銷售策略,越來(lái)越成為很多中小外資企業(yè)面臨的非常重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本論文將探討明科公司在中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略問(wèn)題。本論文先通過(guò)宏觀分析法分析了明科公司的外部環(huán)境;然后根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的指導(dǎo),對(duì)明科公司內(nèi)部的核心部門進(jìn)行了分析,利用SWOT分析將外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境的分析結(jié)果列成SWOT分析矩陣,同時(shí)結(jié)合STP理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力理論制定出了產(chǎn)品差異化和新市場(chǎng)差異化聚焦戰(zhàn)略,即根據(jù)中國(guó)國(guó)情,對(duì)企業(yè)原有的市場(chǎng)實(shí)行差異化戰(zhàn)略,并設(shè)計(jì)了在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以采用的營(yíng)銷策略。為了可以更好的實(shí)施所制定的銷售策略,論文在最后有針對(duì)性提出了保障方案和建議。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F416.6;F274
【圖文】：

括直接和間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷似或者相關(guān)的物品，還包括所需的軟件。醫(yī)療設(shè)備大，既包括了止血海綿、一次性注射器等簡(jiǎn)單產(chǎn)品其精密復(fù)雜的大型設(shè)備。它在基礎(chǔ)領(lǐng)域涉及電子技傳感器技術(shù)、光學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)、熱力學(xué)眾多學(xué)科，因此醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展水平與每個(gè)國(guó)家的國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家由于其發(fā)達(dá)的工業(yè)基礎(chǔ)和多品已經(jīng)是當(dāng)今世界上發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最活躍的咨詢發(fā)布了《2017-2023 年中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)深度研數(shù)據(jù)顯示，2015-2022 全球醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)

圖 3.2 2010-2018 中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模變動(dòng)情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理綜上所述，盡管部分行業(yè)增長(zhǎng)值略有放緩，但在穩(wěn)定，持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)又給傳感器企業(yè)新的市場(chǎng)機(jī)遇，因此從總體來(lái)看中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)增長(zhǎng)為 M 這樣的企業(yè)提供了良好的生存環(huán)境和發(fā)展空間，也為企業(yè)提供了力市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。.3 社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境包括國(guó)家民族和地區(qū)的歷史文化底蘊(yùn)，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的價(jià)值觀和。社會(huì)環(huán)境是一個(gè)比較復(fù)雜的因素，它的形成既有地域的因素，也有歷史的原也受到政治環(huán)境的影響。即使在同一政治體制環(huán)境下不同地區(qū)的社會(huì)文化也。人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣在一定程度上受到人們所在社會(huì)文化環(huán)境的影中國(guó)幅員遼闊，歷史悠久。存在著明顯的地域文化差異，不同地區(qū)的習(xí)俗

圖 3.3 MRI 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額源：公開資料整理、新三板智庫(kù)R：部件拼裝、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局打破，高端設(shè)備進(jìn)口替代依賴創(chuàng)新 DR 行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)逐步趨于成熟。隨著醫(yī)療投提高，DR 設(shè)備的銷量快速增長(zhǎng)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2012 年 DR ，而 2016 年則達(dá)到了 15000 臺(tái)，CAGR 達(dá)到 21%，整體市場(chǎng)規(guī)模增

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 李俊;;進(jìn)口醫(yī)療器械壟斷我國(guó)中高端市場(chǎng)的原因分析[J];衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究;2015年03期

本文編號(hào)：2802242