【摘要】：商業(yè)銀行對公業(yè)務不僅是其重要的收入來源,而且還是商業(yè)銀行競爭最激烈的領域。隨著我國改革開放的推進、外資銀行的興起,商業(yè)銀行市場營銷已經(jīng)演繹為商業(yè)銀行間競爭的焦點所在,研究商業(yè)銀行對公業(yè)務的營銷策略,對提升商業(yè)銀行市場競爭力有著至關重要的作用。同時,面對互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、利率市場化等金融環(huán)境的變化,商業(yè)銀行面臨著巨大的競爭壓力,其營銷策略的創(chuàng)新將是商業(yè)銀行應對挑戰(zhàn),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。作為二級分行,農(nóng)行濟南分行在濟南經(jīng)濟金融發(fā)展中地位突出,經(jīng)營效益位于四大行前列。農(nóng)行濟南分行極力響應上級行號召,在全轄范圍內(nèi)開展對公業(yè)務轉(zhuǎn)型及營銷,取得了一定成效。但必須清醒地認識到,分行的對公業(yè)務在營銷理念、營銷隊伍、目標市場和營銷組合等方面依然存在一些問題,嚴重制約著農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務的發(fā)展,這就要求農(nóng)行濟南分行結(jié)合金融發(fā)展的宏觀和微觀環(huán)境,結(jié)合自身狀況,轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、優(yōu)化營銷策略、精選目標市場、加強隊伍建設,以便為對公業(yè)務的突破發(fā)展提供強有力的支撐。因此,在此背景下,本文通過分析農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務營銷現(xiàn)狀及問題,同時結(jié)合其所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出了營銷優(yōu)化策略,并提出了相關配套保障措施,希望為今后我國農(nóng)行及其他商業(yè)銀行開展對公業(yè)務提供一定借鑒。
【學位授予單位】：山東財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2
【圖文】：

圖 1.1 本文論文結(jié)構(gòu)框架方法選取的研究方法如下：文獻研究法。綜合歸納、總結(jié)國內(nèi)外有關商業(yè)銀行市場營銷理、市場營銷策略等跟本課題相近的研究成果，對其中的理論分鑒，然后結(jié)合農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務營銷的現(xiàn)狀，全面梳理本調(diào)查研究法。本課題的研究需要深入農(nóng)行濟南分行各個部門、，通過深入訪談、座談等方式全面了解該行在開展對公業(yè)務的出現(xiàn)的問題，整理且找出針對農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務存在問題和方法。比較分析法。在制定營銷策略的過程中，通過本行業(yè)系統(tǒng)及本

第 2 章 基本概念與相關理論政治法律環(huán)境的范疇具體包括有：國家執(zhí)政黨派、社會制度、政些因素對國家各個行業(yè)發(fā)展具有指導原則。這主要是由于不同的社出差異化的要求和規(guī)范。在不同的時期當中，由于政治體系的變化等等，都會造成政府對組織活動不同程度的影響，主要是體現(xiàn)在方針（2）經(jīng)濟環(huán)境(Economic Factors)大體上可以將經(jīng)濟環(huán)境分為宏觀和微觀兩種。其中宏觀主要涉、人口基數(shù)情況、人口增長情況、國民生產(chǎn)總值情況、國家人均收要變量情況等方面。在很大程度上，國家經(jīng)濟發(fā)展受到來自宏觀因角度分析，其涵括了全部地區(qū)的經(jīng)濟指標。例如：居民收入情況、民消費喜好、消費者行為決策、可供消費的比例、就業(yè)率、失業(yè)率

濱州 23601 2346 11.04% 22961 -640 -2.71%德州 14347 1237 9.44% 13904 -444 -3.09%聊城 22621 2173 10.63% 21864 -757 -3.35%臨沂 39279 5899 17.67% 39942 663 1.69%菏澤 14946 1587 11.88% 14191 -755 -5.05%合計 455508 44468 10.82% 448180 -7328 -1.61%3、客戶結(jié)構(gòu)情況農(nóng)行濟南分行對公業(yè)務的客戶主要包括機構(gòu)類客戶及公司類客戶，機構(gòu)類各省級、市級單位及其融資平臺，較公司類客戶少卻占據(jù)存款的大部分；數(shù)量相對較多，但是與大型國企、上市企業(yè)的合作有待進一步加強。從行業(yè)業(yè)、批零行業(yè)等成熟行業(yè)客戶集中度較高，科學研究及技術服務等戰(zhàn)略新介入。

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 宋立文;;銀行公司業(yè)務市場營銷現(xiàn)狀及策略的探討[J];現(xiàn)代商業(yè);2015年12期

2 宋緒超;;公司業(yè)務投行化趨勢下商業(yè)銀行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型研究[J];華北金融;2014年07期

3 農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行營業(yè)部課題組;李欣;;對公業(yè)務營銷體系建設研究[J];現(xiàn)代金融;2014年07期

4 歐陽韶輝;;商業(yè)銀行公司業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展路徑[J];銀行家;2014年05期

5 趙耀;;對公業(yè)務營銷策略[J];現(xiàn)代金融;2014年03期

6 戴軼;姚兵;;銀行關系營銷與客戶關系管理[J];行政事業(yè)資產(chǎn)與財務;2014年07期

7 上官永清;牟卿;;商業(yè)銀行公司業(yè)務考核指標設計研究[J];經(jīng)濟與管理研究;2013年03期

8 李海波;;利率市場化對銀行公司業(yè)務的影響[J];銀行家;2013年01期

9 石光;薛衛(wèi);;大型商業(yè)銀行公司業(yè)務轉(zhuǎn)型研究[J];農(nóng)村金融研究;2011年01期

10 任冬艷;徐長生;;我國大型商業(yè)銀行對公業(yè)務轉(zhuǎn)型研究[J];投資研究;2010年09期

相關碩士學位論文 前9條

1 張倩倩;招商銀行對公業(yè)務營銷能力研究[D];安徽大學;2016年

2 姚平;建行SC分行對公業(yè)務的市場定位與營銷策略研究[D];電子科技大學;2015年

3 崔雪丹;吉林銀行對公業(yè)務營銷策略研究[D];吉林大學;2015年

4 王志寧;中國建設銀行QDSB支行對公業(yè)務營銷轉(zhuǎn)型策略研究[D];山東理工大學;2015年

5 龔潔;四川A銀行對公業(yè)務營銷策略研究[D];電子科技大學;2014年

6 王楠;A銀行福州分行對公業(yè)務的營銷策略研究[D];廈門大學;2014年

7 陳力;農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對公業(yè)務營銷策略研究[D];東北大學;2013年

8 高研;中外商業(yè)銀行客戶關系管理比較研究[D];吉林大學;2013年

9 張飛騰;商業(yè)銀行批發(fā)業(yè)務的客戶關系管理系統(tǒng)設計與實現(xiàn)[D];廈門大學;2009年

本文編號：2799223