【摘要】：營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,是市場經(jīng)濟下企業(yè)生存和發(fā)展的核心議題,在房地產(chǎn)營銷實踐中,有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。市場營銷策劃制定的是否合理,營銷決策是否最優(yōu),都直接決定了房地產(chǎn)企業(yè)運行的成敗。本文所探討的BN集團S項目,其在營銷策劃方面的實踐案例,是我國廣大房地產(chǎn)企業(yè)的一個縮影,值得其他類似企業(yè)借鑒和啟示。本文將BN集團S項目作為研究對象,將房地產(chǎn)營銷理論運用到該項目的營銷實踐中。客觀分析了目前房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢,針對BN集團S項目所面臨的營銷現(xiàn)狀,結(jié)合該行業(yè)的宏觀及微觀環(huán)境,運用SWOT分析方法,在掌握了BN集團S項目的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅后,得出了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略方案。市場營銷必須建立在對客戶的細分基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確的分析市場營銷環(huán)境;用PEST理論模型分析宏觀環(huán)境;以“五力模型”分析房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境;從組織架構(gòu)、企業(yè)文化、資源等方面分析了內(nèi)部環(huán)境;得出了S項目的SWOT分析,提出了S項目的營銷目標(biāo)及策略,即市場細分、確定目標(biāo)市場、市場定位等方面,提出了S項目市場營銷STP策略,從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略等方面,提出S項目營銷策劃方案。為了保障S項目的營銷策劃方案有效實施,需要調(diào)整組織架構(gòu)、完善營銷制度、提升培訓(xùn)計劃、加強團隊激勵、建立來訪客戶管控及提升客戶滿意度,通過制定詳細的營銷計劃及案場管控體系、營銷管理及保障體系,及時進行營銷策劃調(diào)整和控制,推進S項目在科學(xué)的營銷策劃方案的引導(dǎo)下,規(guī)范運作,實現(xiàn)價值與效益的統(tǒng)一。
【學(xué)位授予單位】：沈陽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：2797447