發(fā)布時(shí)間：2017-03-30 14:22

  本文關(guān)鍵詞：一汽-大眾汽車有限公司奧迪A8L市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的發(fā)展,與此同時(shí),我國(guó)汽車工業(yè)也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展,出現(xiàn)了持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)。這極大吸引了全球各大汽車巨頭參與我國(guó)的汽車市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。特別是最近幾年,各大汽車巨頭紛紛來(lái)華跑馬圈地,不斷在中國(guó)市場(chǎng)投入新的產(chǎn)品,各合資公司不斷圈地建廠擴(kuò)增產(chǎn)能,以圖搶占更多的市場(chǎng)份額。奧迪作為豪華車的領(lǐng)頭者,一直盤踞著中國(guó)豪華車銷量第一。但是,從2014年豪華車價(jià)格戰(zhàn)打起之日起開始,奧迪的地位不斷被奔馳寶馬調(diào)整,品牌力受到前所未有的挑戰(zhàn)。奧迪A8L作為奧迪品牌旗艦車型,其產(chǎn)品代表著奧迪品牌的尊貴度,肩負(fù)著建設(shè)奧迪品牌的重任。為此,奧迪A8L的市場(chǎng)營(yíng)銷策略成為了奧迪銷售重點(diǎn)考慮的戰(zhàn)略問題。本論文通過介紹奧迪品牌的發(fā)展歷史以及奧迪品牌在華的發(fā)展現(xiàn)狀,展示出奧迪品牌的深厚歷史發(fā)展背景。通過對(duì)奧迪A8L的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹及奧迪A8L的營(yíng)銷現(xiàn)狀,指出奧迪A8L在中國(guó)發(fā)展過程中出現(xiàn)的營(yíng)銷問題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及經(jīng)銷商盈利能力的薄弱,包括目前營(yíng)銷環(huán)境下產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣的深度,都制約了奧迪A8L產(chǎn)品在華銷售的攀升。本文通過分析政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及行業(yè)營(yíng)銷、競(jìng)品、消費(fèi)者角度三個(gè)角度的微觀環(huán)境分析,得出奧迪A8L在競(jìng)爭(zhēng)中的所處的內(nèi)部環(huán)境,即自身的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中所處的外部環(huán)境,即機(jī)遇和挑戰(zhàn)。最終通過STP策略,對(duì)于奧迪汽車的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、對(duì)于奧迪A8L要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,并針對(duì)奧迪A8L進(jìn)行定位。精準(zhǔn)選擇奧迪A8L產(chǎn)品,通過幾種不同的策略組合進(jìn)行分析。首先是對(duì)產(chǎn)品及價(jià)格方面的策略進(jìn)行分析,其次通過渠道及促銷的策略進(jìn)行論證,選定奧迪A8L的營(yíng)銷策略組合,最終制定出奧迪A8L在中國(guó)的營(yíng)銷策略。本論文通過對(duì)奧迪A8L的在華營(yíng)銷策略研究及分析,打造出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略與方法,從而提升奧迪A8L在中國(guó)的銷量,達(dá)到建設(shè)奧迪品牌的目的,從而保證奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
【關(guān)鍵詞】：豪華車市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng)策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-13
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)13-16
• 第2章 奧迪A8L營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在問題分析16-26
• 2.1 奧迪品牌發(fā)展概述16-19
• 2.2 奧迪A8L產(chǎn)品特征及營(yíng)銷現(xiàn)狀19-23
• 2.3 奧迪A8L營(yíng)銷問題23-26
• 第3章 奧迪A8L市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析26-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 3.2 微觀環(huán)境分析28-30
• 3.3 SWOT分析30-35
• 第4章 奧迪A8L市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇與實(shí)施保障35-48
• 4.1 STP策略35-37
• 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合37-46
• 4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51
• 致謝51

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 張強(qiáng);;一汽-大眾“奧迪秋季服務(wù)活動(dòng)”全面展開[J];汽車維修;2008年11期

2 辛兵;黎青;李麗麗;王鵬;;軍品上采用“奧迪特”質(zhì)量評(píng)審模式探討[J];國(guó)防技術(shù)基礎(chǔ);2009年07期

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7 張U，

本文編號(hào)：277353