發(fā)布時(shí)間：2020-07-26 20:39

【摘要】：近年來(lái),沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)超乎人們的預(yù)期。從微觀層面來(lái)看,沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)不僅有助于商家實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而且還能夠幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)單、明快地做出購(gòu)買(mǎi)決定,節(jié)省了一部分購(gòu)物時(shí)間,但是其缺點(diǎn)也表現(xiàn)在打亂了原有的消費(fèi)計(jì)劃、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的實(shí)用性較低等方面;從宏觀層面來(lái)看,沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)可能導(dǎo)致資源有效利用率低、分配不合理等資源浪費(fèi)現(xiàn)象。由此可見(jiàn),針對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的研究已經(jīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域亟待攻克的重要課題之一。從研究現(xiàn)狀來(lái)看,雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界涌現(xiàn)出了大量關(guān)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的研究成果,但對(duì)于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)得以實(shí)現(xiàn)的前提條件即沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)意愿的形成卻鮮有學(xué)者關(guān)注。與此同時(shí),關(guān)于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)有研究主要以情境因素或營(yíng)銷(xiāo)因素或兩者結(jié)合為主,而忽略了個(gè)體特征與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)之間的密切關(guān)系。基于上述研究不足及研究主張,本研究提出關(guān)于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的研究應(yīng)該回歸到消費(fèi)者本身,并基于自我概念的研究視角探索消費(fèi)者的個(gè)體特征與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿之間的關(guān)系,進(jìn)而確立了消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的形成機(jī)制。本研究采用在線問(wèn)卷調(diào)查的方式收集數(shù)據(jù),最終總共收集到216份有效數(shù)據(jù)。之后,利用數(shù)理分析軟件對(duì)收集到的有效數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,同時(shí)考慮到性別的差異可能會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)分析結(jié)果造成影響,所以在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中將性別設(shè)置為控制變量。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,上述研究假設(shè)均通過(guò)了實(shí)證檢驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn):(1)自我概念一致性負(fù)向影響沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿;(2)權(quán)力感促進(jìn)自我概念一致性對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的負(fù)向影響;(3)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)特質(zhì)在自我概念一致性與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的關(guān)系之間存在部分中介效應(yīng)。由此可見(jiàn),基于自我概念視角的權(quán)力感與沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的研究模型得到了驗(yàn)證。此外,本研究還發(fā)現(xiàn),性別不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿產(chǎn)生影響,這很可能是由于研究樣本的消費(fèi)特征所導(dǎo)致。本研究彌補(bǔ)了沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的理論不足,同時(shí)也深刻揭示了消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿的形成過(guò)程,為商家的營(yíng)銷(xiāo)推廣以及政府相關(guān)部門(mén)的政策制定提供了更豐富的理論依據(jù)和實(shí)踐參照。最后,本文指出了本研究存在的一些不足以及未來(lái)的研究方向。
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F713.55

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2771259