【摘要】：由于近些年國內紡織品的不景氣,為獲取高額利潤,很多紡織企業(yè)產品升級轉換為高附加值和高利潤的羊絨制品,羊絨企業(yè)規(guī)模的盲目擴大,導致原材料供應與需求之間的不平衡,同時由于市場競爭無序,行業(yè)問題堆積如山。我國羊絨服裝品牌競爭日趨激烈,如何在競爭中取得優(yōu)勢,是整個羊絨服裝企業(yè)面臨的巨大戰(zhàn)略性問題,強化羊絨服裝品牌營銷是必走之路。本文旨在通過分析意達豐公司羊絨服裝品牌營銷現(xiàn)狀和存在的問題進行研究,利用文獻研究法和調查研究法相結合的方法,從品牌營銷策略的角度對意達豐羊絨服裝品牌進行研究,提出適合意達豐羊絨服裝品牌的營銷策略,希望可以找到具有普適性的羊絨服裝品牌的營銷策略。本文對相關基本理論及概念進行了介紹,在此基礎上,深入闡述了意達豐公司營銷所面對的外部環(huán)境的特點,并對其進行了SWOT分析,最后提出適合意達豐羊絨服裝品牌的營銷策略。
【學位授予單位】：蘭州理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.86
【圖文】：

Φ淖ㄒ抵澳懿棵牛囗愿閂玫姆⒒悠笠等肆Φ那蹦�。�?3.1 意達豐公司組織結構圖3.1.4 意達豐公司的品牌發(fā)展歷程在購買產品時，越來越多的消費者鐘情于品牌的選擇，有些消費者轉變?yōu)橹?

絨就是一般的羊毛，而這種理解顯然是錯誤的。實際上，羊絨與羊毛存在明顯差別，羊絨是生長在山羊的外表皮層，位于山羊粗毛根部的一層細絨。在冬季開始生長，從而為山羊起到御寒作用，隨著天氣逐漸轉暖，羊絨便會逐漸脫落適應自然的氣候。羊絨之所以會得到人們的青睞，主要是因為其在某些方面具有優(yōu)質的特性主要集中在下述幾個方面：一是羊絨纖細、柔軟具有保暖功能。嚴格來說，羊屬于動物纖維，抱合力強，因而保暖性能較好。以阿爾巴斯山羊的細絨為例，細度區(qū)間為 13um-15.5um；二是羊絨色澤自然。盡管羊絨也是一種纖維，但是一般的纖維相比，其在色澤和柔和度上均具有明顯的優(yōu)勢；三是羊絨彈性表現(xiàn)分出色。羊絨生而卷曲，其在卷曲回復率方面有出色的表現(xiàn)，經過深加工后，絨的手感、彈性和柔軟非常好，從外表看是比較高貴的服裝。中國羊絨產業(yè)經過 30 多年的快速發(fā)展，同時還有原產地因素的影響，羊絨業(yè)的出口是世界第一，根據國家統(tǒng)計的數(shù)據，2016 年 1-6 月中國山羊絨出口數(shù)為 1,412 噸，同比增長 40.1%；2016 年 1-6 月中國山羊絨出口金額為 99,652 千元，同比增長 4.6%。2016 年 1-6 月中國山羊絨出口量統(tǒng)計表如下表所示：

擼噼噱本哂刑炱鈋蛩兀囗虼司哂薪洗蟮氖諧⌒棖�。�?3.3 意達豐公司 2011 年-2016 年度銷售報表分析圖3.3.2 意達豐羊絨服裝品牌的銷售狀況意達豐羊絨服裝品牌年銷售額約 2 億人民幣。“香港鱷魚恤”羊絨服裝品牌的銷售收入占比約 70%，自主品牌“白音塔拉”的銷售收入占比約 20%，其余 10%的銷售收入來源是國際出口貿易、國內批發(fā)商和零售商。自從意達豐公司 2008年開始接任香港卓越品牌“鱷魚恤”羊絨羊毛服飾中國區(qū)域總代理，意達豐公司的國內銷售收入有很大的提高。經過多年的市場經營，意達豐公司不斷開發(fā)新型的銷售渠道，2012 年以后，建立電子網絡銷售圖，取得良好的市場成績，在一定程度上，意達豐公司羊絨服裝品牌引領了行業(yè)發(fā)展，并對整個羊絨服裝品牌網絡的經營銷售形成較大的沖擊。進入 2008 年以來，我國電子商務得到快速發(fā)展，交易規(guī)模在日漸擴大，2014 年突破 12.3 萬億，增長幅度超過了 20%。在電子商務市場中，網購是中間力量，其對消費品零售總額做出了突出貢獻，在 2014 年成功突破 10%。意達豐羊絨服裝品牌抓住機遇

【參考文獻】

相關期刊論文 前3條

1 張立中;賈玉山;;羊絨市場分析與中國羊絨產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J];北京工商大學學報(社會科學版);2009年06期

2 包志敏;胡格吉樂吐;;羊絨制品自主出口的品牌策略[J];北方經濟;2009年11期

3 牛洪奎;;產業(yè)集群 清河縣羊絨產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路[J];紡織服裝周刊;2008年35期

本文編號：2749455