【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和第三方物流的發(fā)展,越來越多的制造商在保留傳統(tǒng)零售渠道的基礎上開辟了網(wǎng)絡直銷渠道,實施雙渠道供應鏈。制造商網(wǎng)絡直銷渠道的開辟在為消費者帶來更多購物選擇的同時,也為渠道營銷策略的實施提供了更廣闊的空間。一些新興的營銷方式,如饑餓營銷、病毒營銷在雙渠道供應鏈中的成功使用引起了制造商和零售商的關注。但現(xiàn)有文獻對雙渠道供應鏈與新興營銷策略的整合研究較少,對雙渠道供應鏈中饑餓營銷策略進行建模分析的則更為鮮見。鑒于此,本文在前人研究的基礎上,結合饑餓營銷特點,根據(jù)不同情況建立了多個雙渠道供應鏈饑餓營銷模型,綜合應用博弈論和優(yōu)化理論研究了制造商和零售商在兩種決策情景下的產(chǎn)品質量與價格營銷決策,分析了饑餓營銷策略對供應鏈利潤的影響。論文在考慮質量和價格對需求影響的情況下,以雙渠道供應鏈中的饑餓營銷策略為研究對象,建立相關數(shù)學模型,研究了在集中決策和分散決策兩種情況下供應鏈成員的均衡策略,分析了網(wǎng)絡渠道供貨比率對決策變量、供應鏈利潤的影響。接著,論文考慮了網(wǎng)絡直銷渠道的饑餓營銷策略對零售渠道產(chǎn)品需求的影響,引入了饑餓敏感度、饑餓影響系數(shù)等影響因子,通過理論分析和數(shù)值計算,分析了饑餓效應對供應鏈決策變量及利潤的影響,并提出相關策略建議。研究結果表明:在僅考慮供貨比率的情況下,實施雙渠道供應鏈饑餓營銷策略有利于節(jié)約資金成本,但不能為供應鏈帶來更高的收益。在集中決策情景下實施雙渠道供應鏈餓營銷策略能提高產(chǎn)品性價比,但在分散決策情景下,零售商加入雙渠道供應鏈饑餓營銷策略的意愿不高,制造商需采取簽約合作等方式激勵零售商加入;在考慮饑餓效應的情況下,當供貨比率大于某個值時,實施雙渠道供應鏈饑餓營銷策略有利于維持產(chǎn)品高價,提高產(chǎn)品質量及性價比,使供應鏈獲得更高利潤,且在供貨比率大于饑餓敏感度的情況下,制造商可以通過樹立良好的品牌形象,加強產(chǎn)品宣傳力度等方式提高供應鏈利潤。
【學位授予單位】：重慶大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【圖文】：

圖 4.1 網(wǎng)絡渠道供貨比率對利潤的影響Fig.4.1 The influence of network channel delivery ratio on profits從圖 4.1 可以看出，兩種決策情景下的供應鏈利潤受供貨比率影響。隨著的提高，集中決策供應鏈總利潤，分散決策供應鏈總利潤，分散決策制和零售商利潤先上升，后下降，當供貨比率為 0.6 時，利潤達到最大。當供貨比率低于 0.22 時，受饑餓營銷策略負效應的影響，集中決策供應鏈分散決策供應鏈總利潤，分散決策制造商利潤和零售商利潤低于雙渠道實施饑餓營銷時的利潤。此時，實施饑餓營銷不僅不能為制造商和零售多利潤，反而會降低供應鏈總利潤和供應鏈成員利潤，制造商和零售商道饑餓營銷策略的意愿不高。相比兩種決策情景，集中決策供應鏈總利散決策供應鏈總利潤。可見，在考慮饑餓效應的情況下，無論是集中決是分散決策情景，適當控制供貨比率均可提高供應鏈系統(tǒng)利潤，但相比情景，在集中決策情景下實施雙渠道供應鏈饑餓營銷策略能為供應鏈系高利潤。

（c）b 圖 4.2 饑餓影響系數(shù)對供應鏈利潤的影響Fig.4.2 the influence of starvation effect coefficient to dual chain profits由圖 4.2 可知，集中決策供應鏈總利潤、分散決策供應鏈總利潤、分散決商利潤和分散決策零售商利潤受饑餓影響系數(shù)影響。當b 時，k 越大，影響力越強，網(wǎng)絡渠道實施饑餓營銷策略所形成的品牌效應和宣傳效果越好品的需求量越大。此時，隨 的不斷增大，集中決策總利潤、分散決策總利散決策制造商、零售利潤不斷上升。當b 時，由于供貨比率過低，消費產(chǎn)品失去信心，甚至產(chǎn)生負面評價， 越大，對產(chǎn)品品牌形象的損害越大，求量越小。因此，隨著 的增大，集中決策供應鏈總利潤、分散決策供應鏈、分散決策制造商利潤、零售利潤不斷下降，當 增大到一定值時，利潤為至出現(xiàn)虧損。當b 時，集中決策總利潤、分散決策總利潤、分散決策制造售商利潤的高低只與供貨比率大小有關，不受饑餓影響系數(shù)影響。綜合以可知，當產(chǎn)品的供貨比率大于饑餓敏感度時，企業(yè)可通過加強宣傳力度、擴

【引證文獻】

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1 朱美麗;學而思饑餓營銷策略研究[D];石家莊鐵道大學;2018年

本文編號：2734958