【摘要】：在全球經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的大背景下,我國外貿(mào)出口動(dòng)力不足,經(jīng)濟(jì)增速放緩,加之國內(nèi)債務(wù)承壓較大,單純依靠政府投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的方式已不適用于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在此背景下,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)清中小企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性:中小企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵,貢獻(xiàn)了50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè),90%以上的企業(yè)數(shù)量。因此,加強(qiáng)對中小企業(yè)的融資支持,改善中小企業(yè)融資渠道,對激發(fā)國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)活力,提升我國國際競爭力具有重要意義。國家開發(fā)銀行青海省分行以“增強(qiáng)國力、改善民生”為使命,始終把自身發(fā)展與國家前途命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起,發(fā)揮政府與市場之間的橋梁紐帶作用,響應(yīng)國家號召支持中小企業(yè)發(fā)展。本文以國家開發(fā)銀行青海省分行信貸業(yè)務(wù)為主要研究對象,以營銷管理相關(guān)理論為基礎(chǔ),針對中小企業(yè)“融資難、融資貴”等問題,制定有的放矢的營銷策略,幫助中小企業(yè)打破融資瓶頸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí),推動(dòng)國家開發(fā)銀行青海省分行信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長。本文采用“發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題—總結(jié)問題”的結(jié)構(gòu)。首先,使用PEST、SWOT與波特五力模型對國家開發(fā)銀行青海省分行內(nèi)外部環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析;其次,按照STP營銷戰(zhàn)略分析三要素,對國家開發(fā)銀行青海省分行所處市場進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)自身特點(diǎn)尋找與之匹配的目標(biāo)市場,再結(jié)合中小企業(yè)信貸需求特點(diǎn)進(jìn)行市場定位;再次,通過構(gòu)建“4P+4C”營銷組合模型結(jié)合STP分析結(jié)論,從多維度、多角度出發(fā),將市場需求與產(chǎn)品緊密匹配,制定出既滿足中小企業(yè)融資需求,又符合國家開發(fā)銀行青海省分行自身特點(diǎn)的中小企業(yè)營銷策略,從而提升服務(wù)質(zhì)效,樹立差異化品牌,幫助中小企業(yè)擺脫發(fā)展困境,也使國家開發(fā)銀行青海省分行能夠繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位;最后,根據(jù)營銷策略設(shè)計(jì)組織、人員、制度等保障措施,確保營銷策略的順利實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F832.31

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本文編號：2730723