發(fā)布時間：2020-06-26 08:28

【摘要】：國際貿易融資是銀行為外貿企業(yè)提供資金融通以解決其對外貿易交易下資金不足的解決方案和手段。同時國際貿易融資業(yè)務的發(fā)展和推動,帶動了銀行國際業(yè)務中間利潤收入,優(yōu)化了銀行的信貸業(yè)務結構,同時其由于貿易背景真實性高,在很大程度上降低了銀行授信業(yè)務的風險。寧波作為中國重要的港口城市,外貿公司眾多,貿易融資的體量較大,但同時寧波地區(qū)銀行也較多,市場競爭較為激烈。本文作者在寧波銀行公司業(yè)務部門工作,從事國際貿易融資業(yè)務拓展管理工作多年,在長期的市場拓展管理工作中積累了較多的工作經驗,同時在激烈的市場競爭環(huán)境下也遇到了很多困難和挑戰(zhàn),自身也在思考銀行如何實現(xiàn)國際貿易融資的產品多元化,提高自身的國際貿易操作水平,提升業(yè)務審批和服務水平,提升產品品牌性,進而提高整體融資業(yè)務發(fā)展。目前業(yè)界對商業(yè)銀行國際貿易融資營銷策略方面研究較少,所以本研究具有一定的理論和實際意義。本文利用銀行國際貿易融資營銷相關理論作為參考依據(jù),然后對寧波地區(qū)部分進出口企業(yè)進行了問卷調研,對調研后的融資需求和決策影響因素進行歸納總結,從而找到適合寧波銀行營銷的二類目標市場,并進行了進一步目標市場需求分析。其次對寧波銀行現(xiàn)有國際貿易融資產品進行分析,通過市場反映的銀行選擇重要影響因素進行業(yè)務優(yōu)缺點分析。最后關于目標市場,針對融資決策影響因素結合業(yè)務產品缺點改進提出了4C營銷解決方案,包括需求多樣化策略、溝通策略、成本策略和便利服務策略。特別是本文作者基于兩個目標市場,推出了供應鏈貿易融資產品和中小型跨境電商貿易融資產品。其中,推出供應鏈貿易融資產品是提高銀行在供應鏈系統(tǒng)中的參與程度,實現(xiàn)客戶與銀行利益共贏的有效手段。而通過分析中小型跨境電商的貿易行為和融資需求設計出的融資產品,則非常具有現(xiàn)實可行性。另外對于目標市場,提高國際貿易融資產品品牌度,推出低成本跨境貿易融資產品,建立信用評價系統(tǒng)也有助于國際貿易融資業(yè)務推進。本文理論聯(lián)系實際,針對如何進行國際貿易融資營銷在寧波地區(qū)做了大量實地調查取證、銀行內部資料收集和外部資料借鑒工作,并展開進一步研究和分析,保證了寧波銀行國際貿易融資營銷策略的可靠性、正確性、系統(tǒng)性,并進一步完善和豐富了營銷策略研究,本文的研究對于寧波銀行如何拓展國際貿易融資市場具有一定的現(xiàn)實意義。
【學位授予單位】：寧波大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.33;F274
【圖文】：

技術路線圖

政府狀態(tài)的私有制商品經濟體制中，商品的價格出現(xiàn)下落則說明供大于求，而價格上漲則說明供小于求。圖2.1 供求關系定義圖Fig.2.1 Definition of relationship between supply and demand2.3.2 供求關系狀態(tài)由供求關系定義圖可以看出供求關系包括三種狀態(tài)：第一種狀態(tài)是供不應求，第二種狀態(tài)是供求平衡，第三種狀態(tài)是供大于求。在市場經濟體制下，市場上的供求關系是動態(tài)變化的。這三種狀態(tài)的任何一種狀態(tài)都不可能是持久的，都是一種暫時性的狀態(tài)。供不應求狀態(tài)指的是在某一時期內市場上所提供的產品總和少于這一時期內市場上對該產品的需求總和。在這種情況下市場上的供應量小于市場上的需求量，市場處于供不應求狀態(tài)。此時市場以賣方為主導。供求平衡狀態(tài)指的是在某一特定時間內市場上所提供的產品總和等于市場上的產品需求總和，市場產品處于供求平衡狀態(tài)，供求平衡狀態(tài)只是一種相對狀態(tài)，必須在非常嚴苛的條件下才能實現(xiàn)。在供求平衡狀態(tài)下市場產品的提供者與市場產品的需求者之間的關系是平等的。供大于求狀態(tài)指的是在某一特定時期內市場上所提供的產品總和大于市場上產品需求總和。這個時候市場處于飽和狀態(tài)，買方處于市場主導地位。2.4 銀行國際貿易融資營銷 4C 理論隨著時代的發(fā)展

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

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本文編號：2730077