【摘要】：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民個(gè)人財(cái)富的日益增長(zhǎng),傳統(tǒng)的銀行存款不能滿足客戶對(duì)資產(chǎn)保值增值的需求,投資理財(cái)逐漸成為居民特別是高凈值客戶的首選,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)正是在這一背景下迎來了發(fā)展的機(jī)遇。證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是金融理財(cái)市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分,而作為證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入的主要貢獻(xiàn)者,證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)展受到更多證券公司的重視和研究。自2005年第一只證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃誕生以來,各大證券公司分別推出具有代表性的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃。2012年,中國(guó)證監(jiān)會(huì)出臺(tái)了一系列政策法規(guī),縮短了產(chǎn)品發(fā)行時(shí)間,減少了產(chǎn)品發(fā)行環(huán)節(jié),擴(kuò)大了產(chǎn)品的投資范圍,提高了行業(yè)發(fā)展效率,進(jìn)一步放松監(jiān)管,證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)迎來了快速發(fā)展,證券公司資產(chǎn)管理計(jì)劃從數(shù)量和規(guī)模上都得到了迅速提升。證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃類型多樣、風(fēng)險(xiǎn)特征各異,有效的制定營(yíng)銷策略,合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,對(duì)于證券公司提升資產(chǎn)管理規(guī)模,提高管理收入具有十分重要的意義。本文以ZY證券公司為例,通過對(duì)ZY證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的營(yíng)銷現(xiàn)狀和目標(biāo)客戶的構(gòu)成情況進(jìn)行分析,運(yùn)用PEST模型、波特五力模型、文獻(xiàn)分析法和案例分析法等,分析ZY證券公司集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)面臨的外部、內(nèi)部環(huán)境,找出ZY證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃營(yíng)銷策略存在的問題,分析原因,針對(duì)性的提出解決問題的辦法,優(yōu)化營(yíng)銷策略,制定保障措施來提高ZY證券公司的市場(chǎng)份額,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。ZY證券公司是中小證券公司的一個(gè)代表,本文的研究不僅可以為ZY證券公司資產(chǎn)管理計(jì)劃的營(yíng)銷發(fā)展提供理論支持和實(shí)踐指導(dǎo),對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
【圖文】：

自改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去 40 年里迎來了長(zhǎng)期的高速發(fā)展，國(guó)民的財(cái)富得了積累，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有力條件。首先，廣大居民的可支配收入不斷的升，對(duì)理財(cái)投資的認(rèn)知和了解也逐步的增強(qiáng)，以銀行存款為主要形式進(jìn)行保值增值的財(cái)方式已不能滿足其需求；其次，隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的建立和不斷完善，理財(cái)產(chǎn)品的斷推出、信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了客觀的基礎(chǔ)支持。資產(chǎn)理行業(yè)近年來發(fā)展速度快，管理規(guī)模大，對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展有重要的影響。我國(guó)的資產(chǎn)管理行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度較快。最早的資產(chǎn)管理行業(yè)就是銀行財(cái)和公募基金，隨著資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸形成了以證券公司、銀行、保險(xiǎn)司、基金公司和信托公司為主體的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)共同展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。截止 2018 年月底，，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、基金公司及其子公司專戶業(yè)務(wù)、期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)管理規(guī)模合計(jì) 25.78 萬億元。其中，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模 14.9 萬億元;基金公司基金子公司、期貨公司管理規(guī)模分別為 4.59 萬億元、6.12 萬億元和 1630 億元。各構(gòu)規(guī)模情況分布（見圖 1-1）所示。

公司組織架構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.39;F274

【參考文獻(xiàn)】

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