發(fā)布時(shí)間：2020-06-02 22:39

【摘要】：近年來,我國酒類流通行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),增長(zhǎng)迅速。但是,酒類行業(yè)無法根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展制定相應(yīng)的企業(yè)行為規(guī)范和經(jīng)營(yíng)措施,缺乏與市場(chǎng)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。大部門的酒類企業(yè)無法有效的處理渠道管理的工作,尤其是渠道竄貨。給酒類市場(chǎng)帶來了比較大的沖擊,由于酒類屬于快消品,根據(jù)酒類企業(yè)這一特有的行業(yè)特征,從而企業(yè)在取得貨源時(shí)要根據(jù)實(shí)際的情況制定不同的拿貨方案,這便成了竄貨問題頻繁的主要原因。而竄貨問題給酒類企業(yè)帶來的負(fù)面影響是多方面的。一方面,從經(jīng)濟(jì)上會(huì)直接造成企業(yè)的利益的損失,第二個(gè)方面企業(yè)會(huì)由于竄貨問題無法有效的進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和發(fā)展政策的制定和執(zhí)行,另外,也不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。從而,酒類企業(yè)當(dāng)前工作的核心就是探索有效的企業(yè)管理方案,控制竄貨問題帶來的損失盡量以及避免發(fā)生竄貨問題。本文采用了訪談法和文獻(xiàn)法,重點(diǎn)研究了安徽WJ集團(tuán)的竄貨問題,根據(jù)對(duì)營(yíng)銷渠道和竄貨問題當(dāng)前階段的分析和梳理,以安徽WJ集團(tuán)的百年皖酒為例,分析該公司竄貨產(chǎn)生的原因及帶來的危害,提出了治理WJ集團(tuán)竄貨問題的對(duì)策。本文主要得出以下結(jié)論。WJ集團(tuán)竄貨的根本原因是(1)營(yíng)銷渠道不合理的設(shè)計(jì),對(duì)渠道成員達(dá)不到合理的管理和控制;(2)渠道經(jīng)銷商的選擇、管理與激勵(lì)系統(tǒng)不規(guī)范;(3)價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)也是極其不合理。WJ集團(tuán)要徹底的根治竄貨的問題和其帶來的影響必須要做到首先是要建立規(guī)范合理的營(yíng)銷渠道;其次要規(guī)范銷售人員的管理和對(duì)經(jīng)銷商的管理與激勵(lì);還要對(duì)價(jià)格系統(tǒng)的把控做到合理的對(duì)待。
【圖文】：

者之間的情感和興趣）。 公平和互惠的適當(dāng)性將根據(jù)傳播者，社會(huì)和文化規(guī)范之間的關(guān)系以及傳播者的個(gè)人偏好而變化。背景不同，溝通的目的不同，溝通者對(duì)兩者的考慮也會(huì)大不相同。三、交往目的人們交往的目的也就是人們參與互動(dòng)行為的目標(biāo)。人們總是帶著一定的需要才進(jìn)行的人際交往活動(dòng)，這種需要和目的包括將自我的意愿和信息傳達(dá)給對(duì)方，并從對(duì)方那里獲取相應(yīng)的信息。而在關(guān)系管理機(jī)構(gòu)中，，RMT 的核心內(nèi)容包括社會(huì)權(quán)利和義務(wù)以及溝通的目的。

安徽 WJ 集團(tuán)座落在素有珠城美譽(yù)的蚌埠，近十余年來，隨著安徽皖酒集團(tuán)走向全國的腳步，產(chǎn)品賣到那里，具有濃郁安徽特色的徽文化便傳播到那里，安徽皖酒集團(tuán)作為安徽白酒的龍頭企業(yè)之一，已成為安徽釀酒行業(yè)的徽文化傳播的旗幟。（三）品質(zhì)工藝百年皖酒有著特殊的釀造工藝，皖酒有著“三絕”，一絕來自好水 二絕來自好泥、三絕來自好工藝。一曰好水：釀酒的水源來自于地下純凈的泉水，釀酒區(qū)氣候宜人，環(huán)境優(yōu)美，為水源提供了有效的保障。二曰好泥：濃香型的百年皖酒借助當(dāng)?shù)乩谏慵拔⑸锷L(zhǎng)繁殖的“泥炭”黃土恒溫發(fā)酵，所釀出的酒窖香濃郁、獨(dú)樹一幟。三曰好工藝：百年皖酒全面采用復(fù)古工藝，從采曲、選料、蒸煮、涼渣、采酒百分百手工操作，保證了白酒工藝所崇尚的穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)、凈的至高境界，使釀出的美酒口感綿甜爽凈、留香持久。百年皖酒是不可多得得酒中珍品，她屬于濃香型柔和風(fēng)格美酒。其色如水晶，香若幽蘭、口感綿甜爽凈，回味悠長(zhǎng)、留香持久，堪稱皖酒又一傳世佳釀。
【學(xué)位授予單位】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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