【摘要】：2017年對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,中國(guó)保監(jiān)出臺(tái)《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),引導(dǎo)保險(xiǎn)企業(yè)健康繁榮發(fā)展。國(guó)家出臺(tái)一系列政策致力于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,中國(guó)正由保費(fèi)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。作為人口、經(jīng)濟(jì)大省,山東保險(xiǎn)市場(chǎng)容量一直不容小覷,“十三五”期間,山東省保險(xiǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大,保費(fèi)收入平均增速15%-20%。就壽險(xiǎn)公司而言,截止2017年底已經(jīng)有60余家保險(xiǎn)公司在山東設(shè)立二級(jí)機(jī)構(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。山東信泰是信泰保險(xiǎn)在山東的二級(jí)機(jī)構(gòu),成立于2008年。信泰保險(xiǎn)作為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的中小型公司發(fā)展舉步維艱,公司歷經(jīng)2014年保監(jiān)監(jiān)管停業(yè),2015恢復(fù)營(yíng)業(yè)。山東信泰個(gè)險(xiǎn)在信泰保險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)發(fā)揮著重要作用,自2011年其規(guī)模保費(fèi)穩(wěn)居系統(tǒng)前三名。2016年以來(lái)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),增速放緩,同時(shí)面臨老保險(xiǎn)公司、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)公司、銀行系保險(xiǎn)公司的圍攻,發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。為突破山東信泰個(gè)險(xiǎn)發(fā)展壁壘,維護(hù)山東信泰在系統(tǒng)內(nèi)的地位,力爭(zhēng)在山東壽險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)一席之地,急需制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略解決企業(yè)面臨的問(wèn)題。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論為基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法分析了山東信泰面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部問(wèn)題,挖掘出山東信泰的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,闡述了山東信泰個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題,包含產(chǎn)品單調(diào)、人員素質(zhì)偏低、渠道管理滯后、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力以及品牌價(jià)值落后等問(wèn)題。根據(jù)目前山東信泰存在的問(wèn)題,提出符合公司發(fā)展的市場(chǎng)差異化策略,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè),提升公司服務(wù)水平。產(chǎn)品策略方面實(shí)施產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略和生命周期策略,積極擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)影響力;價(jià)格策略方面實(shí)施成本導(dǎo)向定價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法和客戶(hù)導(dǎo)向定價(jià)方法,找出迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的價(jià)格區(qū)間;渠道策略方面注重線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的資源整合;促銷(xiāo)策略方面以團(tuán)康、產(chǎn)說(shuō)會(huì)和旅產(chǎn)會(huì)等活動(dòng)及激勵(lì)方案拉動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展。本文對(duì)于山東信泰提高個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo),提升文化價(jià)值,解決目前發(fā)展滯后問(wèn)題有很好的借鑒作用,所制定的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)個(gè)險(xiǎn)持續(xù)健康發(fā)展有促進(jìn)作用,并努力探索推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的新模式和新手段。
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F842.3;F274

【參考文獻(xiàn)】

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