本文關(guān)鍵詞：中國(guó)天津外輪代理有限公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：處于后金融危機(jī)時(shí)代的中國(guó)船舶代理市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。航運(yùn)經(jīng)濟(jì)的不景氣使得船舶代理市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；同時(shí)隨著我國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入的開放,國(guó)際國(guó)內(nèi)船舶代理企業(yè)越來越多,競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。中國(guó)天津外輪代理有限公司面臨著強(qiáng)勁的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力和嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),以及企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期以來形成的觀念僵化,營(yíng)銷理念不強(qiáng),員工服務(wù)意識(shí)不夠,企業(yè)建立和發(fā)展一套科學(xué)且符合實(shí)際的營(yíng)銷策略勢(shì)在必行。本文首先運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)中國(guó)天津外輪代理有限公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,其次建立灰色預(yù)測(cè)模型對(duì)天津船舶代理市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),利用MATLAB進(jìn)行求解,模型擬合度較好,得到未來幾年內(nèi)天津港貨物吞吐量和集裝箱吞吐量呈上升趨勢(shì),表明天津船舶代理市場(chǎng)發(fā)展前景較大。通過以上預(yù)測(cè)和分析,本文對(duì)天津外代的業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)做出了明確判斷,結(jié)合天津外代的實(shí)際情況,從以下四個(gè)方面：船代產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)文化和公共關(guān)系進(jìn)行策略分析,提出了符合天津外代的營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】：船舶代理 營(yíng)銷策略 SWOT分析 灰色預(yù)測(cè)
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F552.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀分析10-12
• 1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀分析12-13
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀總結(jié)13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法13-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 第2章 船舶代理市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述15-22
• 2.1 船舶代理業(yè)務(wù)概述15-17
• 2.1.1 船舶代理的定義15
• 2.1.2 船舶代理類型15-16
• 2.1.3 船舶代理業(yè)務(wù)的工作范圍及特點(diǎn)16-17
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述17-22
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義及船舶代理市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)17-19
• 2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論19-20
• 2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析方法20-22
• 第3章 天津外代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析22-35
• 3.1 天津外代公司概況22-24
• 3.1.1 天津外代發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.1.2 天津外代營(yíng)銷困境23-24
• 3.2 天津外代有限公司外部環(huán)境分析24-30
• 3.2.1 天津外代有限公司外部環(huán)境機(jī)會(huì)分析24-27
• 3.2.2 天津外代有限公司外部環(huán)境威脅分析27-30
• 3.3 天津外代有限公司內(nèi)部環(huán)境分析30-32
• 3.3.1 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析30-31
• 3.3.2 內(nèi)部環(huán)境劣勢(shì)分析31-32
• 3.4 天津外代有限公司市場(chǎng)SWOT矩陣分析32-35
• 第4章 天津外代市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析35-46
• 4.1 預(yù)測(cè)模型介紹35-38
• 4.1.1 灰色預(yù)測(cè)法35
• 4.1.2 灰色預(yù)測(cè)模型35-38
• 4.2 天津外代市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)38-46
• 4.2.1 天津港發(fā)展現(xiàn)狀38-39
• 4.2.2 模型建立與檢驗(yàn)39-45
• 4.2.3 天津船舶代理未來發(fā)展供求形勢(shì)估計(jì)45-46
• 第5章 天津外代市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略46-54
• 5.1 產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略46-48
• 5.1.1 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),拓寬產(chǎn)品線46-47
• 5.1.2 產(chǎn)品定價(jià)策略47-48
• 5.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立品牌營(yíng)銷策略48-49
• 5.2.1 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)48-49
• 5.2.2 努力打造品牌戰(zhàn)略49
• 5.3 發(fā)展信息技術(shù),建立電子營(yíng)銷策略49-50
• 5.3.1 發(fā)展信息技術(shù)49-50
• 5.3.2 發(fā)展電子營(yíng)銷策略50
• 5.4 維持客戶關(guān)系穩(wěn)定,建立高效人力資源團(tuán)隊(duì)50-54
• 5.4.1 與客戶溝通交流,維持客戶關(guān)系穩(wěn)定51-52
• 5.4.2 服務(wù)個(gè)性化人力資源策略52-54
• 第6章 結(jié)論54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58
• 附錄158-59
• 附錄259-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;上海外代在深圳舉行船務(wù)聯(lián)誼會(huì)[J];中國(guó)遠(yuǎn)洋航務(wù)公告;1999年01期

2 ;穩(wěn)健務(wù)實(shí) 科學(xué)發(fā)展 創(chuàng)建船代名牌——記中國(guó)天津外輪代理有限公司[J];中國(guó)改革;2009年08期

3 郭志剛;;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 滾動(dòng)協(xié)同——中國(guó)天津外輪代理有限公司追求卓越之路[J];交通企業(yè)管理;2013年03期

4 ;中國(guó)天津外輪代理有限公司[J];環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)w

本文編號(hào)：268480