發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 14:39

【摘要】：藥品是一種特殊的商品,和普通商品市場(chǎng)不同的是,藥品市場(chǎng)是一個(gè)政策導(dǎo)向型市場(chǎng),每一項(xiàng)政策的出臺(tái)都牽動(dòng)行業(yè)人的心。自2015年至今,醫(yī)藥政策出臺(tái)的密度可謂空前。2015年國家各部門出臺(tái)發(fā)布的醫(yī)藥相關(guān)政策就高達(dá)351份;而2016年則是國家醫(yī)藥政策出臺(tái)最多的一年,高達(dá)1613份;2017年文本依舊保持高頻率,共計(jì)1562份;2018年1-5月國家醫(yī)藥政策累計(jì)出臺(tái)了442份。醫(yī)藥政策的頻繁出新是適應(yīng)和應(yīng)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的發(fā)展需要。對(duì)企業(yè)而言,其中既有機(jī)會(huì),也不乏挑戰(zhàn)。如何在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的背景下,開展藥品生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的營銷變革,將成為一個(gè)具有行業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)意義的課題。本文是以石家莊以嶺藥業(yè)商銷部廣東市場(chǎng)營銷策略為研究主題。作為以嶺藥業(yè)營銷中心的一個(gè)事業(yè)部,商銷部因?yàn)闋I銷理念、品牌延伸、產(chǎn)品組合、價(jià)格制定、渠道選擇以及促銷方式等多方面因素的綜合影響,在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境震蕩變化的背景下,已經(jīng)無法保持在廣東市場(chǎng)銷售增長的穩(wěn)定性。針對(duì)這一現(xiàn)狀,本文將通過文獻(xiàn)研究、實(shí)地訪談、調(diào)查問卷等研究方法展開對(duì)以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境的綜合分析,運(yùn)用SWOT矩陣梳理和歸納其中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;結(jié)合定位理論對(duì)廣東市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇;在4C、4R營銷理論新視角下以目標(biāo)客戶和市場(chǎng)競爭需求為導(dǎo)向,并以4P要素組合制定以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)營銷策略,同時(shí)針對(duì)策略的實(shí)施配套必要的保障措施。本文在研究分析的基礎(chǔ)上,提出并強(qiáng)調(diào)藥品是一種特殊的商品,和藥品相關(guān)的營銷策略需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,尤其是醫(yī)藥行業(yè)宏觀政策的調(diào)控而重新審視。同時(shí),藥品也是一種商品,以嶺藥業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和企業(yè)定位方面,應(yīng)從自身經(jīng)營目標(biāo)和差異化特點(diǎn)出發(fā),聚焦細(xì)分市場(chǎng)以體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力。希望通過本文的研究,能夠?yàn)橐詭X藥業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)營銷策略的研究和制定提供依據(jù);同時(shí)為醫(yī)藥行業(yè)營銷從業(yè)人員、相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者提供借鑒和參考意義。
【圖文】：

細(xì)化控費(fèi)階段，，因此醫(yī)藥市場(chǎng)的上下游均將面臨著結(jié)構(gòu)性的調(diào)整壓力。在醫(yī)�；疬M(jìn)入控費(fèi)階段的大環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)的競爭環(huán)境和結(jié)構(gòu)將進(jìn)入一個(gè)新的格局。1994-2016年我國城鎮(zhèn)醫(yī)�；鹗罩Ъ霸鏊偾闆r見圖1-1所示。圖1-1 中國1994-2016城鎮(zhèn)醫(yī)�；鹗罩Ъ霸鏊偾闆r資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)隨著醫(yī)保基金“紅利”的逐漸消失，醫(yī)藥行業(yè)明顯進(jìn)入“供大于求”的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新常態(tài)[1]。7000余家藥品生產(chǎn)企業(yè)，15000余家藥品批發(fā)企業(yè)，超過44

蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文 以嶺藥業(yè)廣東市場(chǎng)營銷策略研究4了更為直觀的理解本文的研究思路，本文的研究將按照以下技術(shù)路線，見圖1-2所示。圖1-2 論文研究技術(shù)路線圖1.3 研究方法和工具1.3.1 研究方法本文的研究方法包括文獻(xiàn)資料收集和分析，實(shí)地訪談，調(diào)查問卷。（1）文獻(xiàn)資料收集和分析法圍繞研究主題，對(duì)政府政策相關(guān)、營銷理論應(yīng)用、營銷策略相關(guān)，市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)、醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展、廣東地區(qū)社會(huì)環(huán)境狀況、以嶺藥業(yè)企業(yè)資料等文獻(xiàn)資料開展收集、歸納和分析，用于本文的研究以及作為研究結(jié)論的依據(jù)。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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