【摘要】：近年來中國汽車市場日漸繁榮,隨著我國成為世界第二大經(jīng)濟體我國的汽車工業(yè)在迅猛發(fā)展,中國汽車后市場的規(guī)模也在不斷的擴大。中國汽車后市場銷售額已從2005年的800億元增至2015年的8000億元,至2020年中國的汽車后市場增速將保持增長態(tài)勢。當(dāng)下來看,中國目前是世界第二大潤滑油消費國,在車用油行業(yè)的逐步發(fā)展當(dāng)中,競爭也愈加激烈。中國潤滑油市場共可謂三足鼎立,A.國有企業(yè)(中石油、中石化、中海油);B.國際石油公司;C.國內(nèi)民營企業(yè)。國際知名潤滑油品牌競爭力較強,國有企業(yè)潤滑油品牌壟斷經(jīng)營,民營企業(yè)品牌潤滑油魚龍混雜,在車用油的高端市場占有率上,美孚、嘉實多、殼牌等國際大牌公司占據(jù)較高份額,但是長城、昆侖、海疆等國內(nèi)知名潤滑油品牌也在不斷提高自身服務(wù)質(zhì)量和加大科技投入力度,國產(chǎn)潤滑油品牌的市場份額逐年增加。目前潤滑油市場的競爭主要來源于技術(shù)、渠道、價格的競爭,對于企業(yè)來講,營銷策略是發(fā)展的關(guān)鍵,決定了潤滑油企業(yè)能不能保持競爭主動權(quán)與持久性,因此對于車用油企業(yè)來講,只有重視營銷才能維護自己的市場地位,使自身不斷的發(fā)展。營銷策略與多個方面密切相干,比如企業(yè)狀況,外部環(huán)境,行業(yè)競爭狀況等等。吉化星云車用油公司在自身產(chǎn)品和市場存在發(fā)展空間的狀況下,對營銷渠道、品牌建設(shè)、市場宣傳、客戶關(guān)系進行深入研究,對主要競爭對手進行對比分析,在以客戶為導(dǎo)向的原則指導(dǎo)下,對營銷渠道進行資源優(yōu)化,并從公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理、組織機構(gòu)、制度體系、品牌戰(zhàn)略、客戶服務(wù)、技術(shù)研發(fā)及利用互聯(lián)網(wǎng)+營銷服務(wù)平臺建設(shè)等多維度的措施保障,通過改進市場營銷策略的提升取得競爭優(yōu)勢,確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),為潤滑油行業(yè)的發(fā)展積累經(jīng)驗。
【圖文】：

目標市場定位細分析圖

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本文編號：2630184