【摘要】：隨著時(shí)代發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步,越來(lái)越多的人開始逐步意識(shí)到健康的重要性,加上旅游業(yè)的發(fā)展帶動(dòng),具有“原生態(tài)”、“綠色”等特點(diǎn)的地方特產(chǎn)需求不斷提升。同時(shí),受經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷及實(shí)體店用工成本、固定成本急劇增加等因素影響,以實(shí)體店銷售為主的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱,特產(chǎn)企業(yè)為突破傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)銷售模式發(fā)展帶來(lái)的瓶頸,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存并發(fā)展,就必須開展電子商務(wù),通過“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,推動(dòng)網(wǎng)上銷售與實(shí)體銷售融合發(fā)展,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。甘肅隴萃堂公司依托線下品牌、渠道優(yōu)勢(shì),通過電商平臺(tái)銷售地方特產(chǎn),并探索整合線上線下渠道資源,開展線上線下融合銷售,取得了階段性成效,也面臨著諸多挑戰(zhàn)。本文以甘肅隴萃堂公司為研究對(duì)象,運(yùn)用PEST、波特五力及SWOT等分析方法,從宏觀、微觀方面分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及面臨的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,又以STP理論確定目標(biāo)市場(chǎng),并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、顧客體驗(yàn)、社會(huì)化媒體等方面提出了公司的營(yíng)銷策略,制定了相關(guān)保障措施確保營(yíng)銷策略的實(shí)施。本文的研究有助于探索企業(yè)如何對(duì)線上線下不同渠道的產(chǎn)品進(jìn)行合理定位、定價(jià),讓線上渠道和線下渠道互為補(bǔ)充、互相促進(jìn),實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中進(jìn)一步開拓市場(chǎng),并持續(xù)保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí),也可為其他傳統(tǒng)特產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供參考。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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本文編號(hào)：2628394