【摘要】：隨著電子商務(wù)的崛起,跨境電商以小量、快速、高頻為特點博得了越來越多中小型企業(yè)的青睞。Amazon、Wish、eBay、速賣通等跨境電商平臺的興起,促使了全球各國的交往越來越頻繁,時下電子商務(wù)發(fā)展如此迅速,為了順應(yīng)國際市場的發(fā)展,實現(xiàn)銷售量的逐年增長,持續(xù)穩(wěn)定的占有市場份額,企業(yè)必須對跨境電商的營銷策略優(yōu)化進(jìn)行研究�？缇畴娚探o國際貿(mào)易帶來了新的挑戰(zhàn),消費者擁有更多的消費選擇權(quán),同時給外貿(mào)企業(yè),尤其是中小型企業(yè)帶來了很大的沖擊。A公司則作為典型跨境電商企業(yè)代表,目前不僅面臨著行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭,還面臨著外部大環(huán)境的影響,如何處理好環(huán)境帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),制定適合公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,讓企業(yè)在同行中脫穎而出是A公司目前要解決的問題。本文圍繞A公司目前跨境電商平臺運營情況,綜合了電子商務(wù)和市場營銷理論為理論基礎(chǔ),對企業(yè)現(xiàn)狀和跨境電商整體環(huán)境進(jìn)行了全面的分析。通過SWOT分析法和PEST分析法對A公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并對公司的營銷現(xiàn)狀和存在的問題做了全面的分析,并將整合營銷融入到顧客策略、成本策略、溝通策略、便利策略中,并提出了營銷策略優(yōu)化方案。在第六章節(jié)中提出了實施保障:實施管理和保障措施,確保A公司能順利實施營銷策略優(yōu)化方案。在最后一章對本論文進(jìn)行了總結(jié)和展望美好的未來。
【圖文】：

圖 1-1 2013-2018 年中國跨境電商市場交易規(guī)模圖：電子商務(wù)研究中心 ，2013 年到 2018 年上半年跨境電商出口數(shù)據(jù)。圖我國 2013 年跨境電商營業(yè)額是 3.15 萬億，2017 年突破了 8.06 萬億，短間，跨境電商的發(fā)展已經(jīng)向我們證實了互聯(lián)網(wǎng)的龐大力量。另外最新數(shù)據(jù)，2電商出口額突破 8.8 萬億。公司原本是一家以箱包為主營業(yè)務(wù)的實體公司，2011 年開始加入跨境電商僅針對美國和加拿大市場，其中百分之九十的產(chǎn)品都是通過外協(xié)采購的方。因為 A 公司并未使用國內(nèi)跨境電商平臺，如阿里的直通車，亞馬遜，網(wǎng)，而是直接注冊美國本土電商平臺，有針對性的對美國市場進(jìn)行開發(fā)，，前幾在跨境電商行業(yè)取得的業(yè)績還是不錯的，可以說是蘇州外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，A 公司計劃再次擴(kuò)大規(guī)模，然而并沒有取得預(yù)期的業(yè)績，同年公司的業(yè)年下降了 10 個百分點。2018 年年初公司重振旗鼓，再次穩(wěn)定了業(yè)績。本論

圖 3-1 A 公司人均營業(yè)額統(tǒng)計來源：公司內(nèi)網(wǎng).2 A 公司營銷平臺不同于其他公司，A 公司運營的平臺是美國的 ASI，美國禮品協(xié)會(Advertisingcialty Institute)簡稱 ASI，總部在賓夕法尼亞州。1950 年，美國的一名研究生 Joeel 在校園售賣促銷品，那時的互聯(lián)網(wǎng)還屬于 G2G 狀態(tài)，即政府內(nèi)部使用，并且這業(yè)沒有其他的途徑可以查找供應(yīng)商和制造商，Joe Segel 通過搜集資料并印刷了禮業(yè)的第一本產(chǎn)品目錄，所以 ASI 起初是通過提供產(chǎn)品目錄的方式營業(yè)的。ASI商良好的信譽(yù)受到了買家的一致認(rèn)可，并且他們堅信只有擁有很好信譽(yù)的公司才在 ASI 上申請到賬戶。ASI 就是中國式阿里巴巴，區(qū)別主要體現(xiàn)在以下兩點：（1）ASI 的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于阿里巴巴及國內(nèi)其他 B2B 平臺，主要是因為只有擁有或者加拿大國籍的市民才有資格在 ASI 上注冊會員。由于美國的誠信度很高，大
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F274

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