發(fā)布時間：2020-03-31 22:44

【摘要】：伴隨著人們生活質量的提升,以及國家對于大健康項目的支持,人們對于保健產(chǎn)品的需求在不斷的提升,而阿膠產(chǎn)品歷經(jīng)近千年的文化傳承,憑借其復雜而又系統(tǒng)的加工制作程序,特殊的滋陰保健功效得到了市場的認可,成為保健藥品市場上重要的品類之一。根據(jù)保健品行業(yè)發(fā)展報告,對于國內(nèi)市場上各大不同品牌的阿膠類產(chǎn)品就咸寧系統(tǒng)校驗發(fā)現(xiàn),大部分的阿膠產(chǎn)品存在著品牌替代式競爭關系,市場價格體系混亂,管理能力與市場發(fā)展存在距離,渠道終端管理不善等普遍問題。根源在于傳統(tǒng)渠道模式的固有缺陷使得對阿膠產(chǎn)品市場形成長期的干擾,對消費者的選擇和市場認知形成困擾。因此,通過東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場的分銷渠道進行改進工作,立足分銷渠道市場的現(xiàn)狀及問題展開系統(tǒng)分析,設計具有針對性的改進方案,進而為保障東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC渠道分銷提供針對性對策,并將渠道改進經(jīng)驗加以復制向行業(yè)進行推廣,以期為行業(yè)內(nèi)的營銷渠道創(chuàng)新提供經(jīng)驗借鑒,具有一定的管理實踐意義。本研究扎根于渠道管理的相關概念及理論基礎,對渠道管理的基本概念、主要特征、主要結構,以及渠道管理流程與構成要素的相關理論基礎進行系統(tǒng)的文獻歸整和分析。然后綜合運用PEST模型、五力分析模型、SWOT分析模型對東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC營銷渠道現(xiàn)階段的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部綜合資源與能力展開系統(tǒng)分析,為識別東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC營銷渠道中存在的問題提供環(huán)境支持。進而,通過識別東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC營銷渠道模式可能存在的問題,主要包括渠道長度不一且單一、營銷渠道綜合管理較為混亂、營銷渠道績效考核體系缺乏科學性、客戶關系管理效率較低四個方面。從改進工作的必要性和緊迫性出發(fā),立足東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC營銷渠道模式的改進原則,從優(yōu)化傳統(tǒng)OTC營銷渠道管理模式、拓展新渠道、整合多元化渠道三個角度確定了相應的改進思路,最后在此基礎上,從四個角度出發(fā)為保障改進后的模式順利實施提供有針對性的四個措施.強化OTC營銷渠道整合能力、加強OTC行業(yè)戰(zhàn)略合作關系、優(yōu)化OTC營銷渠道管控方式、健全OTC營銷渠道人才管理方式。本文旨在東阿阿膠產(chǎn)品在河南市場OTC營銷渠道模式進行改進研究,在一定程度上為同行業(yè)的其他產(chǎn)品實現(xiàn)OTC營銷渠道管理提供了經(jīng)驗借鑒。通過梳理東阿阿膠產(chǎn)品OTC營銷渠道的現(xiàn)狀、分析存在的問題及成因,為同行業(yè)其他類似產(chǎn)品進行OTC營銷渠道管理提出了代表性的建議,同時進一步研究問題指出了該行業(yè)進行渠道管理中的可能研究空間,為豐富該領域的研究提供現(xiàn)實參考和理論上的借鑒。
【圖文】：

圖 3-1 2007-2017 年零售藥店整體情況Figure 3-1 the overall situation of retail drugstores in 2007-2017 years在人口增長和人口素質提升方面，進一步強化了 OTC 市場的潛力。盡管我國的人均醫(yī)藥年消費水平在 10 美元左右，相比于歐美等發(fā)達國家的年人均醫(yī)藥新消費 300 美元存在較大的差距，但是這也凸顯出 OTC 市場在未來具有較大的發(fā)展空間[42]。在人口增長與老齡化方面，我國的人口老齡化比重大約為8%左右，，人口老齡化的速度也在增加，預計在“十三五”期間，，人口老齡化速度將進一步擴大，這些都為 OTC 市場的發(fā)展提供了較大的市場空間。而且伴隨著新農(nóng)村建設和城市化的進程，農(nóng)村消費市場也將成為一個重要的潛在市場。2017 年我國農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品消費相比同期增長近一倍左右，但從銷售額來看，僅占全國醫(yī)藥銷售的 12%左右，因此，在新農(nóng)村建設和城市化進程的加快中，城鄉(xiāng)居民的消費結構將得到進一步的調(diào)整和改善[43]，使得消費質量得以提升，配合國家的優(yōu)惠政策進一步落地，農(nóng)民的人均收入逐步提升，農(nóng)村市場將成為醫(yī)藥零售中爭奪市場份額的關鍵點。3.1.4 技術環(huán)境分析

西安理工大學工商管理碩士學位論文售人員整體年輕化，對于拓展河南市場渠道具有重要幫助。，充足的原材料供給是東阿阿膠產(chǎn)品市場的重要保障，九個國加上對驢皮資源的壟斷性控制，使得東阿阿膠的年產(chǎn)能得到保與地方政府合作，對于上游原材料的篩選、培育、改進，以及和科學管理，使得整個原材料市場的驢皮共計得到有追溯的管面滿足醫(yī)療保健市場對于產(chǎn)品的綠色、無公害、無污染的標準以上各個方面的資源分析，可以充分的發(fā)現(xiàn)東阿阿膠憑借產(chǎn)品，以及上千年的文化積淀，對上游原料市場的壟斷，使其在整占據(jù)重要位置。
【學位授予單位】：西安理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2609671