【摘要】：信息全球化不斷發(fā)展,營(yíng)銷環(huán)境不斷更新?lián)Q代,加劇了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)性。參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和多樣性的產(chǎn)品類型,但是要想真正在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵性因素卻不單只是單純依靠產(chǎn)品本身就夠了。對(duì)于商業(yè)銀行而言,產(chǎn)品、價(jià)格和渠道策略都是關(guān)鍵性因素,開發(fā)適合于九江銀行上饒市支行發(fā)展的營(yíng)銷策略可以幫助其提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)九江銀行上饒分行社區(qū)支行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,能否制定并實(shí)施適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略將決定商業(yè)銀行能否贏得市場(chǎng),因此九江銀行上饒分行社區(qū)支行實(shí)施和推進(jìn)適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。本文運(yùn)用STP及7Ps理論對(duì)九江銀行上饒分行社區(qū)支行營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,對(duì)九江銀行上饒分行社區(qū)支行市場(chǎng)細(xì)分的步驟是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果,對(duì)社區(qū)支行轄區(qū)內(nèi)客戶按照一定特征如整體客戶規(guī)模、消費(fèi)偏好、消費(fèi)能力等進(jìn)行分類,進(jìn)行市場(chǎng)定位。制定出適合本社區(qū)支行發(fā)展的、具有社區(qū)支行特色的7Ps策略,即從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、過(guò)程策略等七個(gè)方面進(jìn)行改善。最后本文為了確保營(yíng)銷策略的順利實(shí)施及營(yíng)銷問題的解決,分別從創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)體、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理、科學(xué)合理布局、優(yōu)化績(jī)效考核四個(gè)方面給出了具體的實(shí)施建議。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速騰飛,未來(lái)中國(guó)金融業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有很大的發(fā)展空間。九江銀行上饒分行社區(qū)支行正在積極尋求同業(yè)合作,深挖與市場(chǎng)契合點(diǎn)的基礎(chǔ)上,做好渠道建設(shè)、培養(yǎng)價(jià)值觀統(tǒng)一人才梯隊(duì),為未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【圖文】：

研究思路
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F832.33

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2600482