本文關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，也促進(jìn)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段的改變，國(guó)外的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)建立了較為完善的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于中國(guó)當(dāng)代的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式之論文范文。

　　摘要：汽車(chē)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的地位必須要要建立一套有效能夠吸引顧客的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，本文首先闡述了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)概念，對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行了分析，最后對(duì)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行闡述。

　　本文立足于中國(guó)當(dāng)代汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)分析國(guó)外汽車(chē)成功營(yíng)銷(xiāo)模式，探討了以客戶(hù)為核心，以售前、售中和售后為一體的當(dāng)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　關(guān)鍵字：當(dāng)代汽車(chē)，中國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)模式

　　中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界上第三大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)具有極大的潛力，然而在中國(guó)快速發(fā)展的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)不同，中國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)卻依然發(fā)展緩慢。本文對(duì)中國(guó)當(dāng)代的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了一些探討，為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高提供一些參考。

　　中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展借鑒了許多國(guó)外優(yōu)秀汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)由僅關(guān)注于汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，逐步發(fā)展到綜合售前和售后。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛起步時(shí)把中心放在了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的追求上，而對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求沒(méi)有進(jìn)行過(guò)關(guān)注，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，汽車(chē)生產(chǎn)商開(kāi)始越來(lái)越重視從客戶(hù)的角度出發(fā)，關(guān)注客戶(hù)的需求。

　　這種汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變使得汽車(chē)市場(chǎng)取得了更多的發(fā)展，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念使得汽車(chē)行業(yè)關(guān)注的不僅僅是自身的產(chǎn)品，更關(guān)注的是與汽車(chē)相配套的服務(wù)，只有在消費(fèi)者心中建立了對(duì)汽車(chē)品牌的認(rèn)可，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)才能得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　營(yíng)銷(xiāo)組織在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中起著管理、統(tǒng)籌與規(guī)劃的作用，營(yíng)銷(xiāo)組織不是指單個(gè)的單位和企業(yè)，而是指在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中建立起來(lái)的生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商之間的關(guān)系，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)組織最初由國(guó)企控制，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)組織也發(fā)生了變化，逐步形成總代理、區(qū)域代理、特許經(jīng)銷(xiāo)和品牌專(zhuān)賣(mài)店四種形式。

　　營(yíng)銷(xiāo)組織的改變使得汽車(chē)銷(xiāo)售活動(dòng)變得更為靈活，消費(fèi)者的選擇空間大大提高。

　　在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈中起著重要作用的營(yíng)銷(xiāo)手段也隨著時(shí)間在不斷的進(jìn)步，汽車(chē)銷(xiāo)售商以顧客為核心，服務(wù)顧客的活動(dòng)不斷增多，近年來(lái)不斷涌現(xiàn)的汽車(chē)俱樂(lè)部就是建立一個(gè)以客戶(hù)為核心的服務(wù)組織，但是這種俱樂(lè)部更多的是經(jīng)銷(xiāo)商從自身的角度出發(fā)爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者而進(jìn)行的。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，也促進(jìn)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段的改變，國(guó)外的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的已經(jīng)比較成熟，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)建立了較為完善的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。

　　消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不僅可以了解汽車(chē)的相關(guān)信息，更可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行汽車(chē)預(yù)定，與此同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立完善的配送和售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立可以降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

　　中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正處于極速發(fā)展中，每一天都存在變化，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式也是在不斷的發(fā)展與進(jìn)步中，只有做到從自身?xiàng)l件出發(fā)，實(shí)施適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式才能取得可持續(xù)的發(fā)展，唯有“變”才是不變。

　　營(yíng)銷(xiāo)論文拓展閱讀：淺談消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

　　摘要：現(xiàn)在服裝銷(xiāo)售都講究策略，利用心理學(xué)的方法去銷(xiāo)售可以更好的與顧客交流，可以第一時(shí)間抓住顧客的消費(fèi)心理，本文就是從服裝心理學(xué)的角度去研究服裝的銷(xiāo)售，看看怎么樣可以提高銷(xiāo)售的量。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，對(duì)自己的顧客進(jìn)行深入的分析，其中對(duì)顧客的消費(fèi)心理和顧客的需求與動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析。根據(jù)顧客對(duì)服裝的需要來(lái)分析他的消費(fèi)心理。從不同的層面去分析，服裝心理的范圍很廣，本文著重說(shuō)的是消費(fèi)心理，因?yàn)樵阡N(xiāo)售中抓住顧客的心理很重要。其中就是消費(fèi)心理最為重要。

　　關(guān)鍵詞 服裝 消費(fèi) 心理 營(yíng)銷(xiāo)

　　一 消費(fèi)心理

　　(一)什么是消費(fèi)心理

　　消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無(wú)一不受其心理活動(dòng)的支配，例如，消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)某種商品，購(gòu)買(mǎi)哪種品牌、款式，何時(shí)何地購(gòu)買(mǎi)，采用何種購(gòu)買(mǎi)方式以及怎樣使用等都與不同的消費(fèi)者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價(jià)值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費(fèi)過(guò)程中發(fā)生的心理活動(dòng)就叫做消費(fèi)心理。

　　消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門(mén)新興學(xué)科，它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買(mǎi)行為中的心理特征。消費(fèi)心理學(xué)也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　消費(fèi)心理指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動(dòng)的過(guò)程。 大致有四種消費(fèi)心理，分別是，從眾，求異，攀比，求實(shí)。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征。

　　(二)消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)

　　服裝消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有很多，比如求名心理，這一類(lèi)消費(fèi)者通常會(huì)在乎服裝的品牌，產(chǎn)地，名聲等。因?yàn)樗麄兊膭?dòng)機(jī)就是想顯明和炫耀，這一動(dòng)機(jī)來(lái)、一般來(lái)源于他們的的社會(huì)地位或者優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件。所有的消費(fèi)者都自己所賣(mài)的衣服是質(zhì)量過(guò)硬，都不喜歡那些假冒偽劣產(chǎn)品，這就是人的求好心理。求新心理也是許多消費(fèi)者存在的心理，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)追求新產(chǎn)品，新款式，新花色，追求流行時(shí)髦的商品。這類(lèi)商品雖然偏高，但是有求新心理的消費(fèi)者是可以接受的。購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)追求新奇，特別，注重所買(mǎi)的服裝是否與眾不同。求美的心理，人人都有愛(ài)美之心，所以注重衣服的美感是大多數(shù)消費(fèi)者所希望的。還有安全心理、求便心理、好癖心理等也是我們應(yīng)該了解的。我們可以根據(jù)以上的動(dòng)機(jī)去分析每一位顧客，從而提高效益。

　　二消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

　　(一)服裝營(yíng)銷(xiāo)

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與服裝專(zhuān)業(yè)相結(jié)合的應(yīng)用型交叉學(xué)科，它是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例和眾多專(zhuān)家學(xué)者的理性思考而成長(zhǎng)起來(lái)并迅速發(fā)展起來(lái)的一門(mén)新興學(xué)科。當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來(lái)越需要既具有服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的綜合型人才。我們想成為這樣的人才還需要了解心理學(xué)的知識(shí)，也就和消費(fèi)相關(guān)的心理學(xué)知識(shí)。

　　(二)消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用

　　我們以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心理和大學(xué)生服裝消費(fèi)心理為例來(lái)分析消費(fèi)心理在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

淺談中國(guó)當(dāng)代的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　通過(guò)對(duì)所在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式進(jìn)行深入剖析，分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式存在的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出適應(yīng)新形勢(shì)的基于矩陣式管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化建議，以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于矩陣式管理在核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用之論文范文。

　　摘要：核電企業(yè)作為高門(mén)檻的相對(duì)壟斷的企業(yè)，歷來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織重視不夠。近幾年，隨著核電發(fā)展的外部形勢(shì)不斷演變，客戶(hù)從單一的省級(jí)政府?dāng)U展至市、縣、鄉(xiāng)與村，任何一級(jí)政府乃至百姓均有一票否決權(quán)，加之核電牌照有望放開(kāi)、五大電力集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)介入，給核電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。筆者對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，通過(guò)對(duì)所在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式進(jìn)行深入剖析，分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式存在的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出適應(yīng)新形勢(shì)的基于矩陣式管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化建議。

　　關(guān)鍵詞：核電;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);矩陣式管理

　　一、矩陣式管理在核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的研究背景

　　在當(dāng)前階段，國(guó)家對(duì)核電發(fā)展布局和節(jié)奏進(jìn)行總體把控，項(xiàng)目入規(guī)和開(kāi)工時(shí)序競(jìng)爭(zhēng)激烈;核電安全性門(mén)檻提高，內(nèi)陸核電政策趨緊;地方政府對(duì)核電的態(tài)度趨于謹(jǐn)慎。這些新形勢(shì)，對(duì)核電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。組織決定性能，組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的基本架構(gòu)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱，取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織的合理性。筆者研究的目的，是通過(guò)對(duì)核電企業(yè)A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式進(jìn)行深入剖析，分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式存在的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出適應(yīng)新形勢(shì)的基于矩陣式管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化建議。

　　二、A公司核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

　　在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)核電發(fā)展相對(duì)緩慢，在何處建核電、由誰(shuí)建核電，是國(guó)家戰(zhàn)略，基本由中央政府決策，因此，核電企業(yè)無(wú)需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在此背景下，公司核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多依靠高層公關(guān)。為支撐各地高層公關(guān)，公司在全國(guó)重點(diǎn)涉核省份設(shè)置代表處，該營(yíng)銷(xiāo)組織為典型的“地區(qū)型”組織，代表處主要職能是信息傳遞及關(guān)系維護(hù)，各代表處為實(shí)體機(jī)構(gòu)，均設(shè)總代表、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和綜合主管等崗位。福島核事故后，外部競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)加劇、客戶(hù)范圍變廣，原有營(yíng)銷(xiāo)組織模式暴露出三大問(wèn)題。

　　(一)“閉關(guān)自守、各自為政”，有限資源無(wú)法有效流動(dòng)一方面，在直線(xiàn)職能式的部門(mén)化運(yùn)作方式下，每個(gè)代表處相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的“小公司”，代表處獨(dú)立運(yùn)作使有限的資源受到禁錮，為留住關(guān)鍵人才、核心資源，每個(gè)代表處都竭盡全力搶奪資源，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)資源在公司范圍內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)有效共享。另一方面，如A公司需在新的省份開(kāi)設(shè)代表處，就要重新對(duì)各種資源進(jìn)行準(zhǔn)備和部署，既造成了資源浪費(fèi)，又增加了管理難度。此外，各個(gè)代表處各成體系，難以實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)驗(yàn)反饋。

　　(二)“聽(tīng)得到炮聲，卻呼喚不到炮火”，組織協(xié)同效率低下一方面，各代表處身居一線(xiàn)，直接與省、市、縣、鄉(xiāng)和村打交道，掌握客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)，但受制于原有組織模式，代表處協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)各方資源能力有限，只能將信息反饋至其上級(jí)組織。另一方面，負(fù)責(zé)在北京協(xié)調(diào)部委工作、申報(bào)項(xiàng)目的部門(mén)，在與部委溝通推動(dòng)工作時(shí)，需要項(xiàng)目所在地代表處的“炮彈”，卻因管理鏈條長(zhǎng)，難以直接指揮代表處。

　　(三)“鐵路警察，各管一段”，無(wú)人對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)核電新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)已進(jìn)入相對(duì)長(zhǎng)期的廠址經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目申報(bào)階段，拿到廠址開(kāi)發(fā)權(quán)，并不意味著可以順利申報(bào)項(xiàng)目。當(dāng)前組織模式下，代表處負(fù)責(zé)與省、市溝通獲取廠址開(kāi)發(fā)權(quán)，在京部門(mén)負(fù)責(zé)與國(guó)家部委溝通推動(dòng)項(xiàng)目申報(bào)，而最終項(xiàng)目能否成功落地，沒(méi)有人能夠真正承擔(dān)起責(zé)任。從筆者分析看，A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，無(wú)論機(jī)構(gòu)設(shè)置、授權(quán)體系還是激勵(lì)機(jī)制，都已暴露出諸多問(wèn)題，無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，必須進(jìn)行一場(chǎng)組織變革。

　　三、公司核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化分析

　　筆者介紹了A公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)作現(xiàn)狀及存在的諸多問(wèn)題。下面，運(yùn)用組織相關(guān)理論知識(shí)，提出A公司營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化的思路和框架。

　　(一)組織優(yōu)化的指導(dǎo)思想

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化的基本原則。第一，戰(zhàn)略導(dǎo)向。組織優(yōu)化的目的，是為了更好地做成事，因此組織優(yōu)化中必須聚焦組織戰(zhàn)略，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最終結(jié)果為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)置組織機(jī)構(gòu)。在組織設(shè)置中，與承接組織戰(zhàn)略相關(guān)性小的機(jī)構(gòu)要盡量精簡(jiǎn)，與承接組織戰(zhàn)略直接相關(guān)的機(jī)構(gòu)要保留、強(qiáng)化、優(yōu)化，并優(yōu)先配置資源;第二，高效協(xié)同。核電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)涉及面廣，上至國(guó)家部委、下至省市縣鄉(xiāng)，緊靠個(gè)人或單個(gè)機(jī)構(gòu)，無(wú)法打開(kāi)局面，必須打通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與職能機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，形成彼此穿插、密不可分的高效協(xié)同關(guān)系，才能形成合力，尋求業(yè)績(jī)突破;同時(shí)，必須讓優(yōu)秀且緊缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員資源，高效流動(dòng)，在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地點(diǎn)，避免資源板結(jié)，人為造成資源浪費(fèi);第三，以人為本。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作而言，其生產(chǎn)力的主要載體是人，為激發(fā)人的創(chuàng)造性，應(yīng)注重柔性管理及組織結(jié)構(gòu)模式的扁平化，壓平層級(jí)制，下放決策權(quán)，讓每個(gè)組織成員或下屬單位獲得獨(dú)立處理問(wèn)題的機(jī)會(huì)，發(fā)揮組織成員的創(chuàng)造性，提供人盡其才的組織機(jī)制。

　　(二)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化舉措

　　根據(jù)上述分析，A公司要按照上述原則，打破原有直線(xiàn)職能式管理模式，構(gòu)建前后臺(tái)、一體化、矩陣型和集約化的運(yùn)作機(jī)制，使資源高效流動(dòng)，強(qiáng)化組織協(xié)同。1.實(shí)行一體化、前后臺(tái)運(yùn)作。將A公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織合并，成立市場(chǎng)部，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前后臺(tái)一體化運(yùn)作。前臺(tái)，結(jié)合A公司業(yè)務(wù)布局，在各重點(diǎn)省份設(shè)置的代表處。前臺(tái)承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主體責(zé)任，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)抓總;定位為前沿作戰(zhàn)部，通過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，統(tǒng)籌各類(lèi)資源開(kāi)展省市縣鄉(xiāng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。后臺(tái)，是根據(jù)職能不同設(shè)置的若干個(gè)處，承擔(dān)專(zhuān)業(yè)化能力建設(shè)的主體責(zé)任，實(shí)現(xiàn)集約化、專(zhuān)業(yè)化;在司令部統(tǒng)一指揮下，協(xié)調(diào)各類(lèi)資源開(kāi)展國(guó)家、省部級(jí)層面工作。前臺(tái)崗位掛靠在后臺(tái)，人員由后臺(tái)統(tǒng)籌調(diào)配。前后臺(tái)分工協(xié)作、資源統(tǒng)一調(diào)配的機(jī)制，有利于精準(zhǔn)執(zhí)行和專(zhuān)業(yè)化能力建設(shè)，有利于實(shí)現(xiàn)資源利用效率的最大化，并有效降低運(yùn)作成本。2.引入兩級(jí)矩陣，實(shí)行矩陣式運(yùn)作。鑒于核電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周期性、階段性特點(diǎn)，以及外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，項(xiàng)目組織必須具備一定的彈性。因此，A公司需結(jié)合各區(qū)域代表處統(tǒng)籌管理和階段化推進(jìn)的需要，建立起高效精干的扁平化組織，引入“兩級(jí)矩陣”，形成矩陣式柔性組織結(jié)構(gòu)。“兩級(jí)矩陣”是大小矩陣的組合。大矩陣由項(xiàng)目總(總代表)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)、公眾溝通、市場(chǎng)協(xié)同、技術(shù)管理以及綜合計(jì)劃等各前臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)理組成。通過(guò)大矩陣運(yùn)作，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中各業(yè)務(wù)經(jīng)理在項(xiàng)目總帶領(lǐng)下，圍繞共同目標(biāo)，打破職能壁壘，形成緊密整體。小矩陣由前臺(tái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)、公眾溝通、市場(chǎng)協(xié)同、技術(shù)管理和綜合計(jì)劃等業(yè)務(wù)經(jīng)理與后臺(tái)各職能處內(nèi)部確定的相關(guān)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理組成。通過(guò)小矩陣運(yùn)作，使前臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)拓和后臺(tái)專(zhuān)業(yè)化能力建設(shè)得到有機(jī)統(tǒng)一，后臺(tái)在對(duì)前臺(tái)進(jìn)行技術(shù)支持的同時(shí)，充分吸取以及整合前臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，提升專(zhuān)業(yè)化能力，并在多項(xiàng)目間共享。“兩級(jí)矩陣”的運(yùn)作模式，能帶來(lái)如下優(yōu)勢(shì)：公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立起“集約式、項(xiàng)目式、矩陣型”的組織管理模式，明確了后臺(tái)職能處與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的定位與關(guān)系，確立了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織與運(yùn)作基本規(guī)則，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和職能處形成有機(jī)整體，提高了資源利用效率和運(yùn)作效率，將多個(gè)代表處對(duì)關(guān)鍵優(yōu)質(zhì)資源的剛性需求轉(zhuǎn)化為柔性調(diào)配;前后臺(tái)統(tǒng)一協(xié)作、資源統(tǒng)一調(diào)配的機(jī)制，使資源能在不同代表處間有序地流動(dòng)起來(lái)，優(yōu)秀人才總能適時(shí)調(diào)整到最需要他的區(qū)域，公司有限的人力資源也能在各代表處間得到最大限度的平衡，從而有效實(shí)現(xiàn)了資源利用的最大化;矩陣式管理提升了公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目申報(bào)和公眾溝通等專(zhuān)業(yè)化能力，職能處作為后臺(tái)，能集中精力進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和能力建設(shè)，同時(shí)又能通過(guò)小矩陣運(yùn)作，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與技術(shù)研究得到有機(jī)統(tǒng)一，在對(duì)代表處進(jìn)行技術(shù)支持的過(guò)程中，不斷提升技術(shù)能力。在多項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，職能處又能充分起到技術(shù)樞紐的作用，將良好的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在代表處間中進(jìn)行共享。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　通過(guò)對(duì)所在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式進(jìn)行深入剖析，分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式存在的問(wèn)題，結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論研究成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出適應(yīng)新形勢(shì)的基于矩陣式管理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化建議。歸納而言，就是打破原有直線(xiàn)職能式管理模式，構(gòu)建前后臺(tái)、一體化、矩陣型、集約化的運(yùn)作機(jī)制，使資源高效流動(dòng)，強(qiáng)化組織協(xié)同。

矩陣式管理在核電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

　　盡管沙盤(pán)軟件以虛擬企業(yè)為背景展開(kāi)仿真經(jīng)營(yíng)，軟件開(kāi)發(fā)與運(yùn)作給教學(xué)過(guò)程中帶來(lái)突破，但企業(yè)及運(yùn)作數(shù)據(jù)虛擬，每個(gè)小組初期經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)相同，與真實(shí)企業(yè)多變的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)情況存在偏差。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的虛擬企業(yè)沙盤(pán)運(yùn)用之論文范文。

　　[摘要]為更好地提升高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心技能，投入使用以虛擬企業(yè)為背景的沙盤(pán)模擬軟件不僅改善了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)條件，也對(duì)加強(qiáng)學(xué)生企業(yè)專(zhuān)業(yè)崗位的認(rèn)知有明顯效果。通過(guò)介紹實(shí)訓(xùn)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件的運(yùn)行原理和運(yùn)用效果評(píng)價(jià)，進(jìn)而探討采用沙盤(pán)模擬軟件的虛擬企業(yè)教學(xué)法對(duì)常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)和高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)革新的影響和意義。

　　[關(guān)鍵詞]虛擬企業(yè)沙盤(pán);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);高職;實(shí)訓(xùn)教學(xué)

　　一、引言

　　高職教學(xué)中的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)偏重于實(shí)用操作性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理課程作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)啟蒙課，在教學(xué)過(guò)程中也較偏重于課堂講授來(lái)灌輸基本理論知識(shí)點(diǎn)。為加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)務(wù)能力，在教學(xué)中需強(qiáng)調(diào)融入最新案例分析、課堂討論和測(cè)驗(yàn)等教學(xué)方式。然而，與真實(shí)企業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相比，高校中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容存在一定的滯后性和局限性。有較多學(xué)生反映營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)點(diǎn)與企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)存在不一致性，甚有學(xué)生陷入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)困惑等疑問(wèn)。為訓(xùn)練學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解并豐富教學(xué)過(guò)程中的互動(dòng)性和趣味性，越來(lái)越多的高職院校購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)軟件來(lái)滿(mǎn)足平時(shí)實(shí)訓(xùn)要求，不僅為提升高職類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽水平，也為真正實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教學(xué)手段的創(chuàng)新性與實(shí)訓(xùn)性。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中的虛擬企業(yè)沙盤(pán)軟件

　　高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)的過(guò)程中提升自己的職業(yè)能力。以虛擬企業(yè)為背景的沙盤(pán)模擬軟件給高職的實(shí)訓(xùn)課程帶來(lái)了新的活力。沙盤(pán)模擬的教學(xué)模式不僅融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征，讓學(xué)生對(duì)企業(yè)崗位有全面的認(rèn)知，同時(shí)以學(xué)生操作沙盤(pán)為主的情境模式很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的課堂積極性。如今，沙盤(pán)模擬的虛擬企業(yè)教學(xué)法已成為大多數(shù)高等職業(yè)院校的教學(xué)新模式。為更好地提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)作為新教學(xué)模式在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中的實(shí)訓(xùn)效果，有必要對(duì)該沙盤(pán)模擬以及教學(xué)效果展開(kāi)全面的解讀。

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)設(shè)計(jì)原理

　　以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與策劃的國(guó)內(nèi)本土實(shí)訓(xùn)為核心開(kāi)發(fā)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)》(簡(jiǎn)稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán))是結(jié)合高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)建設(shè)的一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)適用的綜合虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。學(xué)校引入由北京中教暢享科技公司開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬軟件，主要以電腦軟件在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，以學(xué)生為主模擬虛擬的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中普遍應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、工具、模型、方法和成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)融入虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中。系統(tǒng)設(shè)計(jì)在一段集中時(shí)間內(nèi)通過(guò)模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式把知識(shí)趣味化和形象化地呈現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生在具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)形態(tài)的游戲訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，演練學(xué)生所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)與策劃技能，最終感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路與理念。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬運(yùn)行介紹

　　通過(guò)設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境、消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等仿真模擬，該虛擬模擬系統(tǒng)要求將學(xué)生將分成若干小組，4~6人可組成一家企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)一家資金充足、銀行信譽(yù)良好、有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的生產(chǎn)型企業(yè)。每個(gè)小組需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、相同的市場(chǎng)環(huán)境下，連續(xù)經(jīng)營(yíng)3個(gè)會(huì)計(jì)年度共12個(gè)經(jīng)營(yíng)季度，，通過(guò)系統(tǒng)給出的市場(chǎng)調(diào)研分析來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和產(chǎn)品策略，以大客戶(hù)直銷(xiāo)、批發(fā)和零售三種銷(xiāo)售形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。最終通過(guò)模擬市場(chǎng)給出企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果并通過(guò)破產(chǎn)淘汰制展開(kāi)企業(yè)模擬訓(xùn)練，各小組可根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以保證給企業(yè)帶來(lái)最大的價(jià)值。

　　三、虛擬企業(yè)沙盤(pán)模擬的教學(xué)效果

　　以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)為例，教師根據(jù)班級(jí)人數(shù)來(lái)自由分配經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量，保障每個(gè)學(xué)生參與。當(dāng)教師講解完企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和注意事項(xiàng)后，該沙盤(pán)模擬系統(tǒng)營(yíng)造出競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)生參與積極性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)極高。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，教師主要作為虛擬市場(chǎng)秩序的維護(hù)與仲裁者保證避免出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，并通過(guò)解答學(xué)生存在的疑問(wèn)，對(duì)學(xué)生的課堂掌控較強(qiáng)，達(dá)到教學(xué)效果。該沙盤(pán)軟件的實(shí)際使用效果明顯，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　(一)提升實(shí)訓(xùn)課程的趣味性

　　實(shí)訓(xùn)課程作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的專(zhuān)業(yè)技能提升必修課，安排一周約20課時(shí)左右的集中訓(xùn)練時(shí)間。營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)代替以往真實(shí)合作的企業(yè)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，不僅避免了與企業(yè)溝通不良的問(wèn)題，也避免了學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)課程的反感。教師只需在校通過(guò)電腦設(shè)備和軟件，在電子盤(pán)面上模擬出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。從教師角度來(lái)說(shuō)，可在有限課時(shí)內(nèi)提高實(shí)訓(xùn)效率;從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全貌，也能從執(zhí)行角度親身體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮的重要作用。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)小組都十分認(rèn)真地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，身臨其境地扮演企業(yè)管理人員，盡可能地讓企業(yè)在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)下存活下來(lái)，搶到訂單并組織生產(chǎn)，制定合理價(jià)格賣(mài)出產(chǎn)品，在保證經(jīng)營(yíng)不破產(chǎn)的情況下獲得越高指數(shù)分，積極解讀經(jīng)營(yíng)規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營(yíng)策略，相互探討。從學(xué)生參與效果來(lái)看，學(xué)生團(tuán)隊(duì)積極配合，高度投入思考、計(jì)算、決策，一周的實(shí)訓(xùn)課程把營(yíng)銷(xiāo)體系知識(shí)點(diǎn)，如4Ps策略中產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)策略理解完全融合起來(lái)，對(duì)提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)與策劃技能有明顯的幫助。

　　(二)有助于選拔技能選手

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的虛擬企業(yè)沙盤(pán)的運(yùn)用

　　當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于飛速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之論文范文。

　　摘要：自21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈現(xiàn)飛速發(fā)展趨勢(shì)，這就使得我國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上占據(jù)了主要地位。貿(mào)易作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，如何針對(duì)國(guó)家貿(mào)易實(shí)務(wù)的現(xiàn)狀，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也成為當(dāng)下研究的主要方向。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行研究，并相應(yīng)地提出淺顯的建議，以期促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體水平。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)策略

　　0引言

　　隨著全球化趨勢(shì)的逐漸加快，當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要形勢(shì)[1]。而要想在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)成熟的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)做出有力的支撐。

　　1我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)

　　首先，隨著當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，在國(guó)家與國(guó)家的共同扶持下，現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢(shì)逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢(shì)，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長(zhǎng)迅速狀態(tài)[2]。而這種增長(zhǎng)就標(biāo)志著現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國(guó)都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)中，使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨�，F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國(guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)的市場(chǎng)有著較大的差異，其為國(guó)家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國(guó)家以國(guó)家的方式進(jìn)行，通過(guò)出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來(lái)增加國(guó)家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過(guò)程中讓雙方利益都能保障，就需要對(duì)文化差異進(jìn)行理解分析。所以說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中，要對(duì)國(guó)外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對(duì)國(guó)際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對(duì)性提供產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。換言之，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對(duì)各個(gè)國(guó)家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

　　2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展作用

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢(shì)逐漸增加，世界各國(guó)均已經(jīng)知道了對(duì)外貿(mào)易的重要意義，也加深了對(duì)外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對(duì)外貿(mào)易策略，積極地開(kāi)展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的整體水平[3]。”

　　3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

　　3.1實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施

　　在當(dāng)下我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的需求，制定針對(duì)性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)行。我國(guó)當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要核心就是“STP營(yíng)銷(xiāo)策略”其中“S”就是將市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分;“T”則是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確立;“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位。換言之就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的不同來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，要想保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國(guó)家的市場(chǎng)需求，掌握客戶(hù)的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。

　　3.2及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

　　國(guó)際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對(duì)性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩方面來(lái)掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線(xiàn)下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線(xiàn)上，所謂的線(xiàn)上主要就是指國(guó)際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過(guò)這兩種方式對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建，能夠讓其面對(duì)各種市場(chǎng)變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3.3及時(shí)對(duì)消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過(guò)消費(fèi)者需求反饋分析等手段來(lái)制定滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺(jué)得其所購(gòu)買(mǎi)的物超所值，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿(mǎn)足需求。另外，還要對(duì)不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來(lái)，要用不同的規(guī)則來(lái)接待不同客戶(hù)，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿(mǎn)足不同層次、不同文化、不同需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　通過(guò)對(duì)生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的簡(jiǎn)明分析，可以認(rèn)識(shí)到時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境在變化，為了更好地適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為生態(tài)型企業(yè)是必然的。以下是小編J.L為大家分享的關(guān)于生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造之論文范文。

　　摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，使市場(chǎng)環(huán)境隨之變化，傳統(tǒng)企業(yè)將面臨著轉(zhuǎn)型。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的出現(xiàn)解決了這一問(wèn)題。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系維持了高質(zhì)量的具有耗散結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)宣傳和維護(hù)提升了品牌與企業(yè)的形象，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵武器。我國(guó)生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系處于起步階段，經(jīng)驗(yàn)不足，問(wèn)題較多，本文簡(jiǎn)要闡述了生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系在我國(guó)的建立與改造。

　　關(guān)鍵詞：生態(tài)型企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)體系;建立;改造

　　1生態(tài)型企業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)體系的概念

　　1.1生態(tài)型企業(yè)的概念

　　隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多企業(yè)就像一葉扁舟。有的企業(yè)在發(fā)展中慢慢地消失，而有的企業(yè)從扁舟發(fā)展成具有抗衡暴風(fēng)雨能力的艦船，其經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這種對(duì)市場(chǎng)變化具有較強(qiáng)的適應(yīng)性的企業(yè)大多數(shù)為生態(tài)型企業(yè)。生態(tài)型企業(yè)是一種高度靈活，能夠自我更新、可以進(jìn)行新陳代謝的企業(yè)組織。

　　1.2生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的概念

　　生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系是企業(yè)在全面了解內(nèi)部信息以及市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，然后再合理開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求以及解決企業(yè)過(guò)�；虿蛔愕漠a(chǎn)品，以此來(lái)獲取各種渠道和資源，然后再生產(chǎn)制造更多產(chǎn)品，運(yùn)用多樣化的儲(chǔ)運(yùn)方式較快的速度來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　2生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的特點(diǎn)

　　2.1市場(chǎng)適應(yīng)性

　　生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系具有對(duì)市場(chǎng)的變化做出應(yīng)急且合理有效的策略的適應(yīng)性特點(diǎn)。大體可以分為兩個(gè)方面，環(huán)境結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的市場(chǎng)適應(yīng)性和信息流通產(chǎn)生的市場(chǎng)適應(yīng)性。環(huán)境結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的市場(chǎng)適應(yīng)性，即供應(yīng)鏈優(yōu)化，均衡、連續(xù)運(yùn)作是優(yōu)良供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)，在運(yùn)行的過(guò)程要不斷升級(jí)鏈條狀態(tài)以及參數(shù)，達(dá)到最小化的整體運(yùn)作成本。

　　優(yōu)化后產(chǎn)品能更好地配合服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，體現(xiàn)供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性;產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新出的產(chǎn)品具有針對(duì)性強(qiáng)、適應(yīng)銷(xiāo)售性好的特點(diǎn)。這是生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)顧客滿(mǎn)意度變化和市場(chǎng)環(huán)境變化做出針對(duì)性調(diào)整的適應(yīng)性特點(diǎn)。企業(yè)更好地發(fā)展下去，信息流通是至關(guān)重要的。在注重環(huán)境結(jié)構(gòu)監(jiān)控的同時(shí)，體系內(nèi)的信息都應(yīng)暢通無(wú)阻的傳達(dá)到位。這也是生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)適應(yīng)性的關(guān)鍵。

　　2.2先進(jìn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　以顧客滿(mǎn)意度為前提。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，顧客的需求也在變化。企業(yè)用良好的服務(wù)和針對(duì)性的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的期望和超期需求。在以顧客滿(mǎn)意度為前提下，組成利益鏈提高顧客的忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度和品牌的知名度。

　　以合理分配為準(zhǔn)則。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系是由各環(huán)節(jié)和成員組成的，成員間利益合理分配在生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系中得到保障。產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)顧客實(shí)際接受情況制定的，這也是生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)終端顧客利益的保障。

　　成員達(dá)成的合理分配，使生態(tài)型企業(yè)更加穩(wěn)固。環(huán)節(jié)合理分配，生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系在流程與資源方面注重分配合理，盡可能避開(kāi)流程的失衡、資源渠道受阻或資源短缺所造成營(yíng)銷(xiāo)的缺失。以建立“根須工程”為目標(biāo)。生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系以適應(yīng)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，“根須工程”也就是終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是其目標(biāo)。“根須工程”解決了市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范、銷(xiāo)售與進(jìn)貨渠道混亂、粗制濫造的假貨橫行等問(wèn)題。

　　2.3可持續(xù)發(fā)展

　　生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系是以可持續(xù)發(fā)展為主。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)致力于企業(yè)資源的合理、均衡和連續(xù)，可持續(xù)的另一個(gè)特點(diǎn)是要有自我更新、不斷學(xué)習(xí)的能力。

　　自我更新中發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行的問(wèn)題，不斷學(xué)習(xí)解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的機(jī)會(huì)和威脅。生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系的統(tǒng)一協(xié)同性體現(xiàn)在，制定的營(yíng)銷(xiāo)策略是由中心管理層與體系內(nèi)其他成員共同制定，統(tǒng)一規(guī)劃后進(jìn)行實(shí)施。強(qiáng)調(diào)宏觀層與微觀層的協(xié)同，宏觀層對(duì)企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)走向的把控，微觀層對(duì)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)施。兩層的協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的可持續(xù)發(fā)展。

　　3生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)行現(xiàn)狀

　　我國(guó)生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)行狀態(tài)大致可以分為良、中、差三種。良性的生態(tài)型營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)行狀態(tài)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化有較為合理的和積極的應(yīng)對(duì)策略。

　　做到產(chǎn)品可以很大滿(mǎn)足顧客期望與超期需求，生命周期較長(zhǎng);產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)好，資金鏈充分運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境良好可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng);信息流暢通，問(wèn)題及時(shí)、全面的解決;體系中各成員如供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，積極配合企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)策略。在這種良性循環(huán)下，企業(yè)可以把營(yíng)銷(xiāo)策略向更深層次拓展。中等的運(yùn)行狀態(tài)應(yīng)對(duì)策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息流通等方面與良性運(yùn)行狀態(tài)差別較大。

生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與改造

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