發(fā)布時(shí)間：2018-12-15 22:55

【摘要】：鑒于人們對(duì)雙元營(yíng)銷能力的平衡及其影響企業(yè)績(jī)效的路徑機(jī)制、邊界條件以及服務(wù)企業(yè)如何平衡雙元營(yíng)銷能力等知之甚少,著眼于中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下的新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè),遵循能力-地位-績(jī)效經(jīng)典理論邏輯,構(gòu)建基于能力視角的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)雙元營(yíng)銷能力對(duì)戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)和績(jī)效動(dòng)態(tài)交互影響的概念模型。采用SPSS 19.0、AMOS 17.0和多元層次回歸分析方法,對(duì)來(lái)自長(zhǎng)三角、珠三角和海西地區(qū)225家企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。研究結(jié)果表明,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷探索能力和營(yíng)銷利用能力均顯著提升企業(yè)績(jī)效,但路徑機(jī)制不同,營(yíng)銷探索能力主要通過(guò)服務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)的部分中介作用直接和間接影響績(jī)效,營(yíng)銷利用能力則通過(guò)服務(wù)擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)的部分中介作用直接和間接影響績(jī)效;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度正向調(diào)節(jié)營(yíng)銷探索能力與績(jī)效的關(guān)系,負(fù)向調(diào)節(jié)營(yíng)銷利用能力與績(jī)效的關(guān)系;營(yíng)銷探索能力和營(yíng)銷利用能力具有二元平衡關(guān)系,兩者交互正向影響績(jī)效。
[Abstract]:In view of the fact that little is known about the balance of dual marketing ability and the path mechanism that affects the performance of enterprises, the boundary conditions and how service enterprises balance dual marketing capabilities, people focus on the new high-tech service enterprises in the context of economic transformation in China. Following the classical theory logic of competency-status-performance, this paper constructs a conceptual model of the dynamic interaction between strategic position advantage and performance based on the dual marketing capability of the founding team based on competency perspective. By using SPSS 19.0 Amos 17.0 and multivariate hierarchical regression analysis, the survey data of 225 enterprises from Yangtze River Delta, Pearl River Delta and Hercynian region were analyzed statistically. The results show that the founding team's marketing exploration ability and marketing utilization ability significantly improve enterprise performance, but the path mechanism is different, the marketing exploration ability mainly affects performance directly and indirectly through some intermediary functions of service differentiation advantage. Marketing utilization ability affects performance directly and indirectly through some intermediary functions of service expansion advantage; Market competition intensity positively regulates the relationship between marketing exploration ability and performance, negatively adjusts the relationship between marketing utilization ability and performance, and the relationship between marketing exploration ability and marketing utilization ability has a dual balance, and the interaction between them positively affects performance.
【作者單位】： 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【基金】：教育部博士點(diǎn)專項(xiàng)科研基金(20133108120031)~~
【分類號(hào)】：F274;F273.1

【參考文獻(xiàn)】

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6 付強(qiáng);服務(wù)業(yè)女性營(yíng)銷能力的優(yōu)勢(shì)因素研究[D];華僑大學(xué);2014年

7 張柳煜;物流企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對(duì)其營(yíng)銷能力的影響研究[D];北京交通大學(xué);2011年

8 戴小鳳;江航公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷能力研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2007年

9 劉舜;我國(guó)企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷能力模型構(gòu)建與提升策略研究[D];北京交通大學(xué);2009年

10 崔亦剛;中國(guó)聯(lián)通德州分公司營(yíng)銷能力提升策略研究[D];山東大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：2381418