本文關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷簡介/外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

    外貿(mào)網(wǎng)絡營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務的前期準備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務開展的成敗。
　　企業(yè)在實際應用中通常將網(wǎng)絡營銷認為是電子商務，這里需要明確的是，網(wǎng)絡營銷并不是指全程的電子商務，后者體現(xiàn)為交易前、交易中和交易后的整個流程中借助互聯(lián)網(wǎng)和其他電子手段實現(xiàn)交易的過程，廣泛涉及到信息流、商流、物流和資金流幾大要素，而網(wǎng)絡營銷只是電子商務要實現(xiàn)交易需要履行的核心任務，它主要扮演“信息流”的作用，將企業(yè)希望潛在客戶獲知的信息通過網(wǎng)絡渠道傳遞給潛在客戶，以促進客戶實施交易行為。當然，由于全程實現(xiàn)信息流、商流、物流和資金流的電子商務企業(yè)還不多，大部分都只是實現(xiàn)了其中的某一“流”，也可以廣義地稱之為實施了電子商務。

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷特點 /外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

外貿(mào)營銷的特點源自外貿(mào)行業(yè)的特殊性。外貿(mào)行業(yè)主要面對的人群是海外買家，傳統(tǒng)的營銷及推廣方式不一定適合外貿(mào)推廣的需求，因此外貿(mào)營銷有其自身的特點。
高效性
外貿(mào)企業(yè)面臨是海外買家，商業(yè)領(lǐng)域分秒必爭，在電子商務發(fā)展日益加快的條件下，高效性是對外貿(mào)營銷的一個最基本要求。
以經(jīng)濟性為主導
外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的推廣方式有很多，展會、網(wǎng)絡營銷等，隨著全球網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)可以通過更加經(jīng)濟型的推廣方式達到與傳統(tǒng)的展會營銷這個推廣方式相同的推廣效果，這個經(jīng)濟型的推廣方式外貿(mào)網(wǎng)絡營銷。 　總所周知，展會費用偏高，也因為這個原因，很多外貿(mào)企業(yè)放棄展會，未來外貿(mào)行業(yè)中必將以經(jīng)濟性推廣方式為主導。
整合性
外貿(mào)營銷是一個復雜的過程，僅僅通過一種營銷手段很難達到理想的推廣效果，因此外貿(mào)營銷手段必須具備可整合性。包括傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡營銷渠道的整合，及網(wǎng)絡營銷手段自身各種渠道的整合等，目前由美贊拓提出的外貿(mào)整合營銷得到市場的驗證，也充分證明了外貿(mào)營銷整合性的正確性。只有將營銷渠道有效整合，才能實現(xiàn)效果的最大化。
交互性
外貿(mào)營銷交互性主要體現(xiàn)在各渠道的互相配合使用上，例如：外貿(mào)營銷中運用到的郵件營銷方式，必須配合數(shù)據(jù)庫營銷才可以，數(shù)據(jù)庫這種營銷方式是郵件營銷的前提條件。當然，在外貿(mào)營銷過程中，這種交互性無處不在。

 

 互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)營銷中扮演的作用：/外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

 1. 互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道 　　傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營主要通過展會、傳統(tǒng)媒體、甚至人脈關(guān)系作為銷售渠道，產(chǎn)品銷售也一般通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個全球普及的應用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿(mào)銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶成為一種理想的外貿(mào)渠道，不僅深受新興外貿(mào)企業(yè)的青睞，也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)探尋新的增長點的機會所在，因此對網(wǎng)絡通路的占領(lǐng)，成為出口企業(yè)對未來海外市場拓展和提升競爭性的戰(zhàn)略考慮。
　　互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷渠道，最大的優(yōu)勢是減去了中間環(huán)節(jié)，采購商與供應商直接對話，
 2. 互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷工具 　　互聯(lián)網(wǎng)應用是伴隨著一系列網(wǎng)絡技術(shù)產(chǎn)品的推出而實現(xiàn)的，如當前應用頻率最高的Email、搜索引擎和聊天工具（IM），本質(zhì)上都是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品，當他們運用于企業(yè)經(jīng)營活動，就成為一種高效的營銷工具。以搜索引擎來說，外貿(mào)企業(yè)通過搜索引擎檢索可以實現(xiàn)對潛在客戶的查找、市場調(diào)研、外貿(mào)資源搜集等一系列活動，而Email和商務聊天工具也是外貿(mào)營銷人員必不可少的客戶溝通和信息反饋工具。此外，還有大量針對企業(yè)級應用的網(wǎng)絡營銷工具，以及Web2.0時代下催生出一些新型的網(wǎng)絡應用技術(shù)，對這些技術(shù)性產(chǎn)品的合理應用，有助于提升網(wǎng)絡營銷人員的工作績效和專業(yè)水平。
 3. 互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)營銷資源庫 　　互聯(lián)網(wǎng)是一個免費的龐大資源庫，這個資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無所不至，最終獲得你想要的資料。實施外貿(mào)網(wǎng)絡營銷所需要的各種資源，包括海外市場資料、競爭情報、產(chǎn)品資料、進出口政策法規(guī)、推廣平臺、網(wǎng)絡營銷工具等，盡在互聯(lián)網(wǎng)絡，堪稱最佳免費資源庫。一個資深的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷人員，通常是也是非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個營銷資源庫，才深諳目標市場各種營銷資源，為做好海外推廣打好堅實的基礎(chǔ)。
　　外貿(mào)網(wǎng)絡營銷就是外貿(mào)企業(yè)單位或個人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行貿(mào)易活動的營銷方式。
　　外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的營銷方式有：網(wǎng)站營銷、E-mail營銷、B2B網(wǎng)站推廣營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、WEB2.0營銷等等。
　　外貿(mào)網(wǎng)絡營銷[1]的戰(zhàn)術(shù)主要有：主動出擊、推拉并用、對癥下藥、夜叉探海、順藤摸瓜、鋪天蓋地、重點突破、借力打力、以守為攻。這是網(wǎng)絡營銷的“獨孤九式”，出口商若能將之變化組合，可以產(chǎn)生很大的威力，帶來巨大商機和利潤。
　　出口商在網(wǎng)絡時代面臨全球市場范圍的激烈競爭，但決不能坐以待斃，必須主動出擊進行網(wǎng)絡營銷，在網(wǎng)上傳播自己所有的符合潛在買家要求的信息，占取先機、贏得商機。可以通過建網(wǎng)站、做網(wǎng)頁、發(fā)布供給信息、樣品信息和企業(yè)信息等方式進行宣傳推廣，并且必須想法擴大訪問量，讓買家可以很容易地找到你，吸引買家注意，否則可能一年半載都沒有買家來訪問一次。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)必須簡單，網(wǎng)頁上產(chǎn)品圖片要清晰，要讓買家能順利下載，無困難地瀏覽，在短時間內(nèi)了解出口商的實力、產(chǎn)品的品質(zhì)、價格與交貨能力等他們關(guān)心的內(nèi)容。
　　吸引買家訪問的招數(shù)很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。各大搜索引擎門戶網(wǎng)站仍是許多人上網(wǎng)查找信息時優(yōu)先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網(wǎng)站或網(wǎng)頁資料，讓買家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。有些網(wǎng)站還在提供登錄服務之外，用一些技巧讓網(wǎng)上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟件可幫你自動注冊到搜索引擎上，如“登陸奇兵”可幫你在世界上5000余個搜索引擎上注冊。某些網(wǎng)站也可以幫你注冊，輸入關(guān)鍵詞“免費搜索引擎注冊”就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。
　　還可以設計小型的網(wǎng)站識別圖標，然后找別的網(wǎng)站作為合作伙伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網(wǎng)站，花錢做網(wǎng)上橫幅廣告。許多網(wǎng)站都有BBS功能，可用來發(fā)布信息。但最好的還是用一些專業(yè)國際貿(mào)易網(wǎng)上的信息發(fā)布服務，發(fā)布你的商品信息、樣品信息和企業(yè)信息，能夠引起買家注意的。
　　網(wǎng)絡營銷的主動出擊中，用Email向買家發(fā)送信息，成本低而有效，但得慎用以免被視為垃圾郵件。出口商可用電子刊物的方式，經(jīng)讀者的勾選許可后，發(fā)送指定的網(wǎng)絡營銷信息，這種許可營銷（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顧客關(guān)系及自己內(nèi)部的資料庫。免費程序提供也是有效的方式，例如設計了一個好用的程序工具，除了從網(wǎng)站免費下載，，還可用抽獎活動鼓勵，加上網(wǎng)友間的Email傳送，效果驚人。有技巧地在各大網(wǎng)站的留言版、BBS、新聞組、論壇、聊天室等引起一些話題，也能吸引買家訪問你的網(wǎng)站或網(wǎng)頁。
　　以上網(wǎng)絡營銷方式也可說是出口商把往買家“推”，出口商在看了買家在網(wǎng)上發(fā)布的信息后主動回應，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，也是推。但推還不夠，還必須“拉”買家。出口商發(fā)現(xiàn)有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續(xù)了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統(tǒng)，源源不斷地將最新產(chǎn)品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網(wǎng)站的目標買家，保持其長期興趣和關(guān)注，從而留住回頭客或促成新買家下單。網(wǎng)上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質(zhì)、數(shù)量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的產(chǎn)品；真正詢盤（實盤或虛盤）實際上較少。出口商不可忽視試探性詢盤，對之推拉并用，就有可能獲得買家真實發(fā)盤。
　　網(wǎng)絡的互動功能為出口商提供了高效率低成本的市場調(diào)研環(huán)境，為出口商跟蹤買家的采購傾向提供了便利，可以根據(jù)買家選擇信息的形態(tài)，或用技術(shù)手段解析得知潛在買家是誰，順藤摸瓜分析買家的采購習性和喜好，迅速掌握買家的動向，從而對癥下藥，投其所好地供給相應的商品和服務，賣出產(chǎn)品賺到外匯。
　　“知已知彼，百戰(zhàn)不殆。”網(wǎng)上信息浩如煙海，出口商利用搜索引擎作為“探海夜叉”，可以搜集從買家信息到市場環(huán)境信息的大量商業(yè)情報，對搜集到的不同地區(qū)、不同行業(yè)甚至不同買家的情報加以分析整理，作為決策參考，有的放矢，針對性強，從而大大降低成本和提高成功率；而這也正是營銷要實現(xiàn)的重要目的之一。一些專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站給出口商提供有大量優(yōu)質(zhì)的國際貿(mào)易市場研究報告和評論文章，而其部分源頭商業(yè)情報就來自互聯(lián)網(wǎng)。出口商在網(wǎng)絡營銷中，還可以通過搜索引擎、垂直門戶、行業(yè)資源網(wǎng)、專業(yè)BBS、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ICQ、交友網(wǎng)站等主動出擊，尋找潛在買家，推拉并用，拓展市場。 網(wǎng)絡營銷中，也可用鋪天蓋地的信息密集轟炸來引起買家的注意，可以廣而告之，可以群發(fā)Email，可以到各網(wǎng)站上發(fā)布信息……總之是出口商要經(jīng)常地、廣泛地傳播信息。這么做當然會有買家注意，但是出口商都有自己的市場開拓重點，做網(wǎng)絡營銷也得注意抓重點，對重點地區(qū)加大力度，重點營銷，在營銷中突出自己的重點和優(yōu)勢，突破重點，記住這個規(guī)律：80%的利潤來自20%的買家。
　　許多中小出口商因為資金、人才和技術(shù)的限制，對做網(wǎng)絡營銷是心有而余力不足。怎么辦呢？最好的辦法當然還是外包了，巧借專業(yè)國際貿(mào)易電子商務服務商之力進行網(wǎng)絡營銷。
　　出口商要學會享受國際貿(mào)易網(wǎng)站的電子郵件列表服務，把自己的電子郵件地址輸進去，這些網(wǎng)站就會定期向你發(fā)送電子郵件，很多是該網(wǎng)站近期收到的求購信息，或介紹新加入該網(wǎng)站資料庫的公司、新的貿(mào)易網(wǎng)站等等，出口商可以從中發(fā)現(xiàn)對有用的營銷信息。這是算是一種以守為攻的方法了。
　　廣交會目前仍是買家尋找中國商品的重要渠道。但參展費用逐年上升，一個攤位的各種費用共達8至15萬元，連參觀券每天都高達250元；廣交會只有7000個攤位，中國卻有120萬家私有企業(yè)、700多萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、33萬家外資企業(yè)和1萬多家外貿(mào)公司。中國出口貿(mào)易企業(yè)既需重視廣交會，但更不能不重視網(wǎng)絡營銷！網(wǎng)絡營銷之道，“運用之妙，存乎一心�！奔炔簧衩�，也不容易說得很明白，需要出口商在實戰(zhàn)中總結(jié)和提高。但所有網(wǎng)絡營銷活動的最終必須回歸一個基點：出口商提供的產(chǎn)品與服務本身才是最重要的。不管是為了推銷網(wǎng)站，或是增加產(chǎn)品銷量，如果產(chǎn)品質(zhì)量差、網(wǎng)站沒有良好的客戶服務，人氣很快就會消散。記住，在網(wǎng)絡上口耳相傳的力量是相當可怕和有威力的地方。

網(wǎng)站海外推廣的常見錯誤: /外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

1.網(wǎng)站編碼問題

    網(wǎng)站海外推廣的受眾很少使用中文的，一般性大多數(shù)海外推廣僅停留在英語日語層面上，好多企業(yè)網(wǎng)站英文版做得很漂亮啊，但是一打開，查看源文件，就會發(fā)現(xiàn)，＂＂這么一行．如果是海外網(wǎng)站看到這張網(wǎng)頁，會是什么效果呢？我告訴你，如果你的英文網(wǎng)頁編碼是GB2312的話，外國用戶看到的就會是一堆亂碼，并且瀏覽器會提示他下載簡體中文插件．不知道你們自已是不是喜歡看顯示一堆亂碼，并提示你下載拉丁語或西班牙語插件而實際上是簡體中文內(nèi)容的網(wǎng)頁呢？
2.網(wǎng)站空間問題

    企業(yè)進行海外推廣的時候，是否考慮過使用推廣受眾所在國的主機呢？現(xiàn)在賣美國的主機商已經(jīng)遍布各地了．倘若有美國人點擊了你的網(wǎng)站，無論怎么刷新，都是意思為＂該頁無法顯示＂的英文提示，你推廣的效果會如何呢？
3.海外推廣投放地區(qū)問題

    這個涉及到服務提供商的專業(yè)水準問題，最簡單的例子，有企業(yè)花了大價錢做了一個GOOGLE ADWORDS英文關(guān)鍵詞廣告，但卻沒有一點效果，為什么呢？原來，他的GOOGLE ADWORDS提供商把該關(guān)鍵詞廣告的投放范圍限定為CHINA，也就是只有在中國地區(qū)搜索該關(guān)鍵詞，該廣告才會出現(xiàn)，大家試想一下，這樣的英文廣告做了會有什么效果呢？
4.缺乏對推廣受眾習慣的了解

    就搜索引擎廣告投放來說，各個國家的網(wǎng)民對搜索引擎的喜好程度是不一樣的，比如，YAHOO在日本是用戶使用最多的搜索引擎，而在中國，則排第三，在美國，次于GOOGLE．某單個廣告載體的受眾能夠遍及全球任何國家均在三分之一以上的，目前這個世界上還沒有．至于其它推廣受眾的習慣就更不必說了，有的國家甚至還保留從右至左的書寫習慣，你讓他看從左至
　　右書寫的文字，就和叫你看從右至左書寫的文字一樣難以適應．
　　外貿(mào)英文網(wǎng)站中最常見的問題：
　　網(wǎng)站設計中國化，是外貿(mào)企業(yè)老總喜歡的風格和形式，不符合國外用戶瀏覽習慣，導致外國買家很難找到他想要的資訊，瀏覽習慣感覺別扭；
　　網(wǎng)站布局不人性化，沒有互動，當用戶找了很久沒有找到他想要的信息后，想直接通過網(wǎng)絡咨詢卻難找到最詳細的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人；
　　網(wǎng)站設計不專業(yè)，做工粗糙，很多英文語法錯誤，導致讓國外用戶感覺該公司很小很不專業(yè)而且粗心，而得不到其合作機會；
　　網(wǎng)站在國外無法打開，要不國外用戶打開其網(wǎng)站慢的難以忍受，導致用戶沒有耐心早已關(guān)閉網(wǎng)站，而連合作的機會都沒有；
　　網(wǎng)站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設，用戶問了半天，沒有得到回復，而早已經(jīng)找到別家供應商了；
　　網(wǎng)站基本優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名到好幾頁開外，讓采購商很難找到；
　　有的網(wǎng)站早被國外搜索引擎封了，導致在搜索引擎上找不到該網(wǎng)站；而外貿(mào)企業(yè)根本不知道，
　　忽略了國外當?shù)赜脩袅晳T，忽略了當?shù)氐闹木W(wǎng)站和黃頁等采購商常用的工具。
　　針對上述問題解決辦法，奧道建議此類外貿(mào)企業(yè)專注以下幾點：
　　網(wǎng)站設計全盤西方化，注意字體大�。ㄎ鞣饺讼矚g較小字體）、瀏覽器編碼（海外很多用戶沒有安裝中文語言支持，網(wǎng)站應該用utf-8編碼）、細節(jié)處理（語言細節(jié)、網(wǎng)站設計精細等）。
　　網(wǎng)站設計參考國外知名大公司，做出大氣、穩(wěn)重的氣勢來，如行業(yè)內(nèi)知名國際企業(yè)等。國外用戶很少來大陸來考察，很多信息都是通過網(wǎng)站來了解到的，公司現(xiàn)在如果還小，也應該在網(wǎng)站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業(yè)優(yōu)勢，公司如果大，更應該展示自己的資質(zhì)和實力。
　　網(wǎng)站必須放置在海外的服務器上去，保證海外用戶訪問網(wǎng)站的速度，如果是全球化的用戶群體，建議使用美國的主機，畢竟美國互聯(lián)網(wǎng)資源最豐富。如果是其他地區(qū)和國家，建議選購當?shù)氐木W(wǎng)站空間。
　　企業(yè)郵局，太重要了，大量的Email產(chǎn)生業(yè)務，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發(fā)正常，現(xiàn)在根據(jù)大陸的情況來看，采用的企業(yè)郵局服務器放置在大陸的話，基本上在海外有很多國家收不到你的企業(yè)郵局。不用企業(yè)郵局又不行，國外用戶很注重公司的形象，企業(yè)郵局是最基本的。這樣就要使用在海外的企業(yè)郵局了。企業(yè)郵局服務器在美國或歐洲或香港臺灣，郵件服務器IP必須做反向解析，郵件系統(tǒng)盡量選擇國外的郵件系統(tǒng)。同時最好選擇有中繼海外服務器轉(zhuǎn)發(fā)功能，大陸的郵件發(fā)不過去，還可以通過境外的服務器來轉(zhuǎn)發(fā)該電郵。
　　網(wǎng)站建設過程中要進行最基本的網(wǎng)站優(yōu)化，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導航優(yōu)化、標簽優(yōu)化、關(guān)鍵詞密度等都必須注意到，這些也可以算是現(xiàn)在網(wǎng)站建設的基本配置了。
　　網(wǎng)站建設要注意人性化設計，看看Dell、Apple、Aol等網(wǎng)站，簡潔明了，重要的信息總是出現(xiàn)在最醒目的位置，聯(lián)系方式詳細，找不到自己要的信息的時候，有很多方式可以讓他來直接和公司相關(guān)負責人溝通，如及時電郵、即時通訊、網(wǎng)絡電話等。讓用戶總是能夠找到他想要的信息。國外的網(wǎng)站很多都是自助式的，就是因為網(wǎng)站上導購非常清晰，注釋說明很明了，訪問者按照一步步使用說明就可以完成他要了解的東西，如果有疑問，又能很方便的找到相關(guān)聯(lián)系人，讓問題得到及時的解決。
　　不要為了投機取巧，去做一些不誠信的營銷方式，如發(fā)送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，后果很嚴重

 網(wǎng)上頁面廣告/外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

　　主要包括橫幅旗幟廣告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2種，可以是靜態(tài)圖片或gif動畫或Flash動畫）、標識廣告（即Logo，它又分為圖片和文字2類）、文字鏈接以及分類廣告（Classified Ad.）等幾種形式。當訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。 　　搜索引擎加注
　　經(jīng)常上網(wǎng)的朋友都會熟悉這個名詞，搜索引擎收集了成千上萬的網(wǎng)站索引信息，并將其分門別類地存放于數(shù)據(jù)庫當中，當我們想在網(wǎng)上尋找某方面的網(wǎng)站時，一般都會從搜索引擎入手。有關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計報告顯示，搜索引擎查詢已經(jīng)成為上網(wǎng)者僅次于電子郵件的一種最常使用的網(wǎng)上服務項目，相信每一位網(wǎng)站建設者都希望自己的網(wǎng)站能被搜索引擎羅列出來，甚至排名靠前，這就必須進行搜索引擎加注。
　　商業(yè)分類廣告
　　據(jù)統(tǒng)計，上網(wǎng)者查看分類廣告(Classified Ad.)與查看新聞的比例不相上下。分類廣告是指按行業(yè)及目的等進行分類的各種廣告信息，它具有針對性強、發(fā)布費用低、見效快、交互方便及站點覆蓋廣等優(yōu)點；目前網(wǎng)上提供這種服務的站點層出不窮，較常見的有阿里巴巴、經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及市場商情網(wǎng)等�！�
　　電子雜志廣告
　　歷年來世界各國的互聯(lián)網(wǎng)應用調(diào)查都顯示，電子郵件幾乎永遠是網(wǎng)絡用戶的首要應用項目，各類專業(yè)的郵件營銷服務商已將服務深入到千家萬戶，他們正在以先進、嚴謹?shù)姆⻊諆?nèi)容及編輯風格創(chuàng)造著傳媒業(yè)的奇跡，其擁有的上百萬許可營銷用戶能使您的廣告信息直達用戶視野。
　　交換鏈接
　　如果說“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應當是開展網(wǎng)上營銷的最經(jīng)濟、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問者很容易到達另一個網(wǎng)站(對新網(wǎng)站尤其重要)，這樣可以直接提高訪問量、擴大知名度，實現(xiàn)信息互通、資源共享。

 外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的應用/外貿(mào)網(wǎng)絡營銷

    為了讓大家全面認識到網(wǎng)絡營銷在外貿(mào)中的應用，這里從書本和網(wǎng)絡中把中國出口商對網(wǎng)絡營銷和電子商務的可能應用全部羅
　　列出來，希望企業(yè)能夠合理有效地應用網(wǎng)絡營銷的手段為企業(yè)盈利：
一、信息收集 
　　1.基礎(chǔ)信息
　　產(chǎn)品信息
　　行業(yè)分類與結(jié)構(gòu)信息
　　產(chǎn)品技術(shù)資料
　　企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)使用與被報道的現(xiàn)狀
2.市場調(diào)研
　　查找客戶信息
　　查詢貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)
　　查找終端市場、渠道信息
　　查找行業(yè)狀況信息
　　查找專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站
　　查找相關(guān)企業(yè)名錄
　　查找行業(yè)展覽信息和網(wǎng)站
　　查找著名商貿(mào)網(wǎng)站
　　查找相關(guān)專業(yè)雜志、報刊
　　查找相關(guān)專業(yè)協(xié)會、組織信息
　　查找相關(guān)論壇、博客網(wǎng)站
　　查找國外同行、交換市場信息
　　在線調(diào)查
3.競爭情報
　　調(diào)查客戶資訊、資信
　　查找競爭對手信息
　　調(diào)查競爭對手在網(wǎng)絡上的活動
　　查找競爭情報數(shù)據(jù)提供機構(gòu)
　　查找國外市場調(diào)研與咨詢機構(gòu)
　　聯(lián)絡國外競爭情報專家
4.企業(yè)情報門戶 
　　相關(guān)國際市場宏觀信息
　　相關(guān)國家宏觀政策信息庫
　　行業(yè)信息動態(tài)監(jiān)測
　　競爭對手的媒體報道監(jiān)測
　　競爭對手的網(wǎng)上活動監(jiān)測
　　產(chǎn)品資料庫和客戶服務知識庫
　　客戶數(shù)據(jù)庫
二、企業(yè)推廣
　　企業(yè)網(wǎng)上展示網(wǎng)站
　　電子產(chǎn)品目錄
　　發(fā)布企業(yè)動態(tài)
　　產(chǎn)品與企業(yè)的三維展示
　　虛擬展廳
　　視頻信息
　　登陸搜索引擎
　　登陸網(wǎng)址目錄，比如yahoo.com,dmoz.org
　　登陸著名企業(yè)名錄
　　登陸行業(yè)網(wǎng)站
　　登陸商貿(mào)網(wǎng)站
　　登陸中國出口產(chǎn)品庫
　　登陸中國出口商庫
　　登陸亞洲商品庫
　　登陸著名黃頁
　　行業(yè)網(wǎng)站廣告
　　搜索引擎廣告，比如Google，Overture
　　其他網(wǎng)站廣告
　　相關(guān)企業(yè)友情鏈接
　　網(wǎng)站針對搜索引擎進行優(yōu)化
　　論壇、博客推廣
　　發(fā)表行業(yè)文章或者評論
　　贊助或者自建產(chǎn)品信息或者行業(yè)信息專業(yè)網(wǎng)站
　　許可電子郵件營銷
　　電子賀卡營銷
　　“病毒”營銷
三、互動應用 
1. 溝通 
　　客戶網(wǎng)站留言聯(lián)絡
　　網(wǎng)站在線咨詢
　　資料下載
　　電子郵件
　　在線服務，即時通訊，比如MSN,QQ,Skype
　　VOIP電話和傳真
　　視頻會議
2.網(wǎng)上銷售 
　　網(wǎng)上接受訂單
　　網(wǎng)上支付
　　訂單確認
　　訂單查詢和跟蹤
3.電子物流 
　　網(wǎng)上詢價
　　電子訂倉
　　電子保險
　　電子產(chǎn)地證申請
　　電子報關(guān)
　　電子商檢
　　電子退稅
4.電子采購 
　　電子供應商目錄
　　電子產(chǎn)品目錄
　　網(wǎng)上發(fā)布采購信息
　　網(wǎng)上招標
　　網(wǎng)上下單給供應商
5.人力資源 
　　發(fā)布招聘信息
　　搜索行業(yè)專業(yè)人才
　　接受電子簡歷
　　網(wǎng)絡營銷培訓課程
　　查找相關(guān)培訓課程、培訓機構(gòu)和培訓專家信息
　　查找相關(guān)崗位職責、激勵制度和管理表格
　　查找、借鑒其他公司的人力資源解決方案
　　查找國外出口培訓專家、課程和教材
　　企業(yè)文化宣傳

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷最有效果的方式： 

1、 面向用戶的外貿(mào)網(wǎng)站建設

2、 搜索引擎營銷（包括左側(cè)排名和右側(cè)廣告）

3、 Btob商貿(mào)網(wǎng)站
以上的方式如果整合運用，可以帶來很多詢盤。

  本文關(guān)鍵詞：外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：237468