本文關(guān)鍵詞：市場營銷組合理論歷史沿革及發(fā)展趨勢，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

    本篇論文目錄導(dǎo)航：

【第1部分】通天酒業(yè)集團營銷組合策略研究
【第2部分】通天酒業(yè)葡萄酒營銷模式探究緒論
【第3部分】中國通天酒業(yè)有限公司營銷現(xiàn)狀及問題
【第4部分】中國通天酒業(yè)有限公司營銷環(huán)境分析
【第5部分】中國通天酒業(yè)有限公司營銷策略制定與實施保障
【第6部分】 通天酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)發(fā)展分析結(jié)論與參考文獻

　　結(jié) 論
　　
　　座落在“中國通化葡萄酒城”--通化市的中國通天酒業(yè)集團，利用 14 年的時間一步步發(fā)展起來，成為目前小有名氣的上市公司，可謂步履艱難，尤其是在當(dāng)今中國葡萄酒行業(yè)的競爭異常激烈的情況下發(fā)展起來更加不易，但是企業(yè)自身仍然存在一些問題，例如營銷策略單一、銷售渠道單一、銷售人才匱乏等，嚴重制約了企業(yè)發(fā)展，同時，企業(yè)面臨的外部營銷環(huán)境也很嚴峻，例如大量進口葡萄酒沖擊中國市場、其他酒類行業(yè)進軍葡萄酒市場、中國政府“八項規(guī)定”等影響葡萄酒銷量的政策等，這些內(nèi)外因素，要求企業(yè)必須創(chuàng)新發(fā)展思路，開拓銷售領(lǐng)域。

　　通過對相關(guān)問題的研究分析，本文對通天酒業(yè)提出了具有針對性的營銷組合策略：

　　1.在產(chǎn)品策略方面，建議繼續(xù)走以甜型酒為主的創(chuàng)新型模式，同時加強提升釀酒技藝，有重點的開發(fā)和推出符合消費者口味的葡萄酒，最后提高包裝品位，提升產(chǎn)品藝術(shù)性，吸引大眾眼球。

　　2.在價格策略方面，建議采用最基本的成本導(dǎo)向價格策略，對于該企業(yè)來說，此種價格策略比較合理，能保持住企業(yè)的收入利潤，同時保持住市場份額，在此基礎(chǔ)上，再循序漸進的開發(fā)高端酒市場。

　　3.在渠道策略方面，建議在鞏固現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷渠道的基礎(chǔ)上，加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，同時在美容、健身、休閑等其他服務(wù)領(lǐng)域里開辟新的銷售通道。

　　4.在促銷策略方面，分別針對普通公司職員、中產(chǎn)階級、中老年消費群體等不同消費群體，有針對性的提出相應(yīng)的廣告促銷策略，并輔以價格促銷與贈品促銷，并建議創(chuàng)新以文化為核心的宣傳策略。

　　通過一系列的營銷組合策略的謀劃，希望能掃除目前企業(yè)存在的發(fā)展障礙，提供出有借鑒意義的營銷策略，助力我們通化“中國通化葡萄酒城”的新力量的壯大發(fā)展。　　
　　
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