本文選題：進口葡萄酒 + 渠道優(yōu)化��； 參考：《西北大學》2015年碩士論文

【摘要】：近年來,伴隨著世界經濟全球化和中國經濟的高速發(fā)展,中國日漸升溫的葡萄酒市場越來越多地受到國際酒商的關注。同時,國家大幅降低進口關稅的舉措提高了進口葡萄酒的市場競爭力,促進了市場的快速增長,使得國內外酒商紛紛逐鹿中國市場。成立于廈門的BY酒業(yè)公司與法國酒莊合作,在中國市場上推廣和銷售進口葡萄酒。經過幾年的發(fā)展,公司已經在全國各大城市設立渠道網點,同時于2009年成立BY西安分公司并致力于進軍陜西省葡萄酒市場。在此過程中,進口葡萄酒市場競爭日趨激烈,產品日趨同質化,公司發(fā)現產品、價格、促銷等營銷策略在提高產品的市場占有率上收效甚微,而營銷渠道的設計與管理已經成為關鍵因素。因此,基于目前公司營銷渠道存在的不足,如何結合渠道內外環(huán)境因素優(yōu)化營銷渠道以及建立配套的渠道管理體系,在激烈的市場競爭中體現競爭優(yōu)勢、擴大市場份額,是擺在BY西安分公司面前的一大課題。本文以BY西安分公司營銷渠道為研究主題,運用了市場營銷渠道管理理論,結合公司所處的市場環(huán)境和自身的經營狀況,對公司現有營銷渠道結構和管理模式做出了深入的研究和分析。文章在指出公司營銷渠道在結構上和管理上存在的問題以及整改的必要性之后,在渠道結構上提出了具體的優(yōu)化方案,并對渠道的管理模式以及渠道信息化建設提出了建議。本文不僅能為BY酒業(yè)西安分公司提供渠道優(yōu)化解決方案,也能為總公司下屬的其他區(qū)域分公司營銷渠道的管理提供參考和借鑒。
[Abstract]:In recent years, with the globalization of the world economy and the rapid development of the Chinese economy, the wine market in China has been paid more and more attention by the international winemakers. At the same time, the government's measures to reduce import tariffs have improved the market competitiveness of imported wine, promoted the rapid growth of the market, and led domestic and foreign wine merchants to catch up with the Chinese market one after another. Established in Xiamen, our company works with French wineries to promote and sell imported wines in the Chinese market. After several years of development, the company has established channels in major cities throughout the country, and in 2009 established by Xi'an branch and committed to enter the wine market in Shaanxi Province. In this process, the import wine market competition is becoming increasingly fierce, the products become more homogeneous, the company found that the products, prices, promotions and other marketing strategies in increasing the market share of the product has little effect. The design and management of marketing channels has become a key factor. Therefore, based on the shortcomings of the company's marketing channels, how to optimize the marketing channels and establish a supporting channel management system in combination with the internal and external environmental factors of the channel, so as to reflect the competitive advantage and expand the market share in the fierce market competition. Is put in Xi'an branch in front of a major subject. This paper takes the marketing channel of by Xi'an Branch as the research topic, applies the marketing channel management theory, combines the market environment and its own management situation of the company. The company's existing marketing channel structure and management model to make a thorough study and analysis. After pointing out the problems existing in the structure and management of the company's marketing channel and the necessity of rectification, the paper puts forward the concrete optimization scheme in the channel structure, and puts forward some suggestions on the channel management mode and the channel information construction. This paper can not only provide the channel optimization solution for Xi'an branch of by liquor industry, but also provide reference and reference for the management of marketing channel of other regional branch of head office.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：1956022