發(fā)布時間：2018-05-20 23:03

  本文選題：上海市 + 高爾夫參與者　； 參考：《上海體育學院》2017年碩士論文

【摘要】：本研究以消費者行為理論作為基礎(chǔ),以上海市8家商業(yè)性高爾夫俱樂部共計500余名上海市高爾夫運動項目的參與者作為調(diào)查數(shù)據(jù)的收集對象,通過發(fā)放調(diào)查問卷及半結(jié)構(gòu)式訪談的方法對相關(guān)專家學者進行調(diào)研,采集研究數(shù)據(jù)。分析了上海市部分商業(yè)性高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀、參與者的社會學特征、消費情況、消費決策過程、消費行為以及影響其消費行為的外部因素等,并根據(jù)分析結(jié)果給出合理的建議。研究發(fā)現(xiàn):(1)上海市部分商業(yè)性高爾夫俱樂部在運營過程中存在同質(zhì)化嚴重,營銷模式單一等問題;(2)上海市高爾夫參與者以中年男性為主,近年來女性參與者的人數(shù)呈上升趨勢;在教育背景及職業(yè)分布來看,他們普遍具有本科或以上文憑,絕大多數(shù)為私人企業(yè)主或外企高管。(3)高爾夫參與者的月均高爾夫消費隨年收入的增加而增加;需求特征方面具體表現(xiàn)為在選擇相關(guān)產(chǎn)品的時候更加注重商品的“性價比”、“品質(zhì)”及“品牌”。(4)購買相關(guān)產(chǎn)品的動機差異性較大,但最集中的幾個動機分別為“休閑娛樂”、“增強體質(zhì)、促進健康”和“人際交往、商務交流”三類。(5)“硬件設(shè)施”、“服務”以及“定價”這三個因素是決定潛在消費者選擇俱樂部的核心因素。針對以上的研究結(jié)果,可以給出以下建議:(1)從業(yè)人員在產(chǎn)品設(shè)計方面應具有針對性,避免同質(zhì)化競爭;(2)在營銷方面應注重在人際營銷的基礎(chǔ)上充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行宣傳;(3)著重提升俱樂部服務水準、基礎(chǔ)設(shè)施以及品牌影響力,從而贏得高爾夫參與者的青睞。
[Abstract]:Based on the theory of consumer behavior, more than 500 participants of eight commercial golf clubs in Shanghai were selected as the subjects of data collection. By issuing questionnaires and semi-structured interviews, the relevant experts and scholars are investigated and the research data are collected. This paper analyzes the present situation of the development of some commercial golf clubs in Shanghai, the sociological characteristics of the participants, the consumption situation, the consumption decision-making process, the consumption behavior and the external factors affecting their consumption behavior, etc. According to the results of the analysis, reasonable suggestions are given. The study found that: 1) there are serious problems such as homogenization and single marketing mode in some commercial golf clubs in Shanghai. 2) the number of male golfers in Shanghai is mainly middle-aged, and the number of female participants is on the rise in recent years. In terms of educational background and professional distribution, they generally have a bachelor's degree or above. Most of them are private business owners or senior executives of foreign enterprises. The average monthly golf consumption of golf participants increases with the increase of annual income. The characteristics of demand are as follows: when selecting the relevant products, they pay more attention to the "performance-to-price" ratio, "quality" and "brand". 4) the motivation of purchasing the related products is quite different. But the most concentrated motivations are "leisure and entertainment", "building up one's physique, promoting health" and "interpersonal and business communication" (three types of "hardware facilities"). "Service" and "pricing" are the core factors that determine the choice of clubs for potential consumers. In view of the above research results, we can give the following suggestions: 1) Professionals should be targeted in product design. To avoid homogenization competition in marketing, we should make full use of Internet channels to promote club service level, infrastructure and brand influence on the basis of interpersonal marketing, so as to win the favor of golf participants.
【學位授予單位】：上海體育學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：G849.3

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本文編號：1916615