本文選題：面子觀 + 營(yíng)銷信息框架��； 參考：《管理學(xué)報(bào)》2015年10期

【摘要】：以個(gè)體所持有的面子觀對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分,探討"想要面子"和"怕掉面子"這兩種消費(fèi)者對(duì)不同營(yíng)銷信息框架的偏好。研究一采用問(wèn)卷調(diào)查法探討消費(fèi)者面子觀與其特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向的關(guān)系;研究二采用2(面子觀:"想要面子"vs."怕掉面子")×2(信息框架:促進(jìn)型信息vs.預(yù)防型信息)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方法探討不同框架類型的廣告對(duì)兩種面子觀消費(fèi)者的說(shuō)服效果。結(jié)果發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者的調(diào)節(jié)定向決定了其面子觀,"想要面子"個(gè)體的促進(jìn)定向顯著大于其預(yù)防定向,"怕掉面子"個(gè)體的預(yù)防定向顯著大于其促進(jìn)定向;促進(jìn)型廣告更能說(shuō)服"想要面子"的消費(fèi)者,預(yù)防型廣告更能說(shuō)服"怕掉面子"的消費(fèi)者。
[Abstract]:Based on the personal view of face, this paper discusses the preference of "want face" and "fear face" to different marketing information frame. In the first study, the relationship between consumers' face view and their characteristic regulating orientation was explored by questionnaire survey, and the second was used 2 (face view: "want face" vs. " Fear of face ") 脳 2 (information framework: promotional information Vs. The experimental design method of preventive information is used to explore the persuasion effect of different frame types of advertisements on two kinds of face-oriented consumers. The results show that the orientation of consumers' adjustment determines their face view. The promoting orientation of "want face" is significantly greater than its preventive orientation, and the preventive orientation of "fear of face" is significantly greater than that of promoting orientation. Promotional ads can persuade consumers who want face, and preventive ads can persuade consumers who are afraid of face.
【作者單位】： 東北師范大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71072159) 國(guó)家社會(huì)科學(xué)研究基金資助項(xiàng)目(15BGL092)
【分類號(hào)】：F713.55

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 施卓敏;范麗潔;葉錦鋒;;中國(guó)人的臉面觀及其對(duì)消費(fèi)者解讀奢侈品廣告的影響研究[J];南開管理評(píng)論;2012年01期

2 何友暉,彭泗清;方法論的關(guān)系論及其在中西文化中的應(yīng)用[J];社會(huì)學(xué)研究;1998年05期

3 尹非凡;王奰;;消費(fèi)行為領(lǐng)域中的調(diào)節(jié)定向[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2013年02期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 田維緒;高廷江;;鄉(xiāng)村人情消費(fèi):價(jià)值、嬗變及其應(yīng)對(duì)[J];畢節(jié)學(xué)院學(xué)報(bào);2010年05期

2 汪濤,陳露蓉;關(guān)系營(yíng)銷理論評(píng)述與本土化新解[J];財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì);2004年12期

3 方朝暉;;中國(guó)文化的模式與儒學(xué):以禮為例[J];復(fù)旦學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年01期

4 武亞軍;;中國(guó)本土新興企業(yè)的戰(zhàn)略雙重性:基于華為、聯(lián)想和海爾實(shí)踐的理論探索[J];管理世界;2009年12期

5 郭毅;;地方性知識(shí):通往學(xué)術(shù)自主性的自由之路——“管理學(xué)在中國(guó)”之我見[J];管理學(xué)報(bào);2010年04期

6 曾垂凱;;家長(zhǎng)式領(lǐng)導(dǎo)與部屬職涯高原:領(lǐng)導(dǎo)-成員關(guān)系的中介作用[J];管理世界;2011年05期

7 彭虹斌;;學(xué)校道德領(lǐng)導(dǎo)困境及規(guī)范構(gòu)建——儒家關(guān)系主義的視角[J];湖南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)報(bào);2012年05期

8 譚偉梅;;試論當(dāng)前農(nóng)村人情消費(fèi)的“關(guān)系化”傾向[J];長(zhǎng)春理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2013年08期

9 李敏;董正英;;風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知因素對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿的影響研究——感知風(fēng)險(xiǎn)的中介效應(yīng)與規(guī)則聚焦的調(diào)節(jié)效應(yīng)[J];管理工程學(xué)報(bào);2014年03期

10 唐建生;王彩云;雷培霞;;價(jià)格折扣呈現(xiàn)方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為的影響[J];西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2015年01期

相關(guān)會(huì)議論文 前3條

1 劉曉輝;張t，

本文編號(hào)：1850579